63. Специфика международного перемещения потоков (материальных, информационных, финансовых и прочих). Проблемы выхода компании на зарубежный рынок. Построение системы продвижения товаров.

На эффективность движения материальных потоков оказывают влияние условия внешнеэкономических сделок, способ транспортировки и сопровождения товаров при экспортно-импортных операциях, способ и порядок платежей по договорам купли-продажи и транспортировки, состояние внешнеэкономической деятельности. Для реализации идей и проектов предприятие часто вынуждено обратиться на внешний рынок.

После того, как установлена связь с зарубежным партнером, предприятие договаривается о переговорах и организует командировку за границу одного или нескольких представителей.  Применение типового контракта экономит время переговоров и позволяет более тщательно разработать условия такой сделки с учетом специфики товара, особенностей законов той или иной страны. При подготовке типовых контрактов часто используют пакеты стандартных решений.

Базисные условия поставки - разновидности условий поставки товаров в зависимости от увеличения или уменьшения обязанностей продавца. Эти условия закреплены в Инкомтермс-2000 - правилах толкования международных торговых терминов, принятых Международной торговой палатой.

Минимальные обязанности продавца по части транспорта - это поставка на условии EXW (франко-завод). Продавцу необходимо подготовить товар к отгрузке. Все заботы о погрузке и транспортировке лежат на покупателе.

Максимальные обязанности по доставке товара до места назначения возлагаются на продавца при поставке на базисных условиях DDU (поставлено без оплаты пошлины) и DDP (поставлено с оплатой пошлины).

При морских перевозках употребляются термины FAS, CFR, CIF, DES, DEQ. Термины CPT, CIP, DAF, FCA используются при любых видах транспорта.

Термин FCA - продавец выполнил доставку товара, прошедшего таможню на вывоз.

Термин FAS - продавец выполнил свое обязательство, товар размещен вдоль борта судна или на причале в согласованном месте.

Термин FOB - продавец выполнил свое обязательство с момента перехода товара через поручни судна в порту отгрузки.

Термин CFR - продавец обязан оплатить необходимые расходы и фрахт.

Термин CIF - продавец несет обязанности что и по условиям CFR, но он должен обеспечить морское страхование от риска гибели или повреждения товара во время перевозки.

Термин CPT - продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до места назначения.

Термин CIP - продавец несет те же обязанности, что и по условиям CPT, но еще должен обеспечить транспортное страхование от риска гибели или повреждения товара во время перевозки.

Термин DAF - продавец выполнил свое обязательство - товар, очищенный от пошлин, прибывает в указанный пункт на границе.

Термин DES - продавец выполнил свои обязанности с момента предоставления не чищенного от пошлин товара при его передаче в распоряжение покупателя в порту назначения.

Термин DEQ - продавец выполнил свои обязанности с момента представления очищенного от пошлин товара при ввозе товара в распоряжение покупателя на пристани в порту назначения.

Термин DDU - продавец выполнил свои обязанности с момента доставки товара в согласованный пункт в стране ввоза.

Термин DDP - продавец выполнил свои обязанности с момента предоставления товара в согласованном пункте в стране ввоза.