Тема 2. Взаємозв’язок і взаємодія логістики і маркетингу

Розподііл – це

2.1.Основние напрями еволюції концепції розподілу товарів.

Формально, розподіл продукції є завершальним етапом у ланцюжку господарської діяльності підприємства. З іншого боку, розподіл – це одна з найбільш важливих логістичних функцій. Положення, якого розподіл досяг на сучасному етапі свого розвитку, передувала ланцюг подій в економіці промислово розвинутих країн. Так, до початку 1950-60-х років ХХ століття в країнах з розвинутою економічною системою розподіл розвивався стихійно. Практично всі підфункції, які в сукупності і утворюють функцію розподілу (вибір каналів розподілу, виробництво і упаковка товарів, підготовка товарів до транспортування, доставка товарів одержувачу) мали слабкий взаємозв’язок і трактувалися як самостійні функції управління.

Інтегрований погляд на функцію розподілу отримав свій розвиток лише в кінці 1960-х початку 1970-х років. Це було пов’язано з приходом розуміння того, що підвищення ефективності збутової діяльності підприємства можливе лише з об’єднанням різних функцій управління. Результатом реалізації інтегрованого підходу до різних підфункцій розподілу стало включення розподілу в структуру функціонального управління організацій і підприємств.

Саме наприкінці 1950-х і в 1960-х роках, широке розповсюдження серед закордонних логістів отримав термін «розподіл». Це було пов’язано зі зміною економічної ситуації в західних країнах: дефіцит товарів змінився їх надлишком. Поняття «розподіл» і «маркетинг» розумілися як синоніми. Більше того, у зв’язку з бурхливим розвитком логістики в західному бізнесі спостерігалося деяке розмивання меж між функціями збуту, маркетингу та логістики.

Сьогодні ці функціональні області мають свої межі, однак ефективне управління розподілом вимагає інтеграції збутових, маркетингових та логістичних функцій.

2.2. Класифікація розподілу.

Для детального вивчення процесу розподілу і його ефективної організації використовують класифікації.

За організаційно-функціональною ознакою розподіл поділяють на:

• комерційний розподіл, який охоплює функції планування, аналізу, контролю та регулювання збуту, тобто управління збутовою діяльністю;

• канальний розподіл – це сукупність підприємств, або окремих осіб, які приймають на себе або передають іншим право власності на конкретний товар або послугу на всьому шляху проходження від виробника до споживача.

• фізичний розподіл – функції зберігання, транспортування, складування, вантажопереробки та ін. (діяльність з планування, контролю і фізичного переміщення матеріалів і готової продукції від місця їх походження до місць споживання).

Найважливішим процесом у розподілі є фізичний розподіл.

Рис. 2.1. Базовий цикл фізичного розподілу

Умовно в «фізичному розподілі» можна виділити комплексні (групові) і елементарні операції. Комплексні операції включають в себе:

транспортування; експедиція; складування; перетарювання; вантажопереробка; управління запасами.

Елементарні операції включають:

навантаження; розвантаження; перевезення; зберігання; сортування; комплектацію і т.п.

Для практичного виконання операцій з фізичного розподілу продукції можуть бути залучені як відповідні підрозділи фірми-виробника, що займаються збутом, так і спеціалізовані фірми-посередники, що займаються виконанням декількох функцій з міркувань організаційної та експлуатаційної зручності.

За організаційно-кількісною ознакою виділяють три види розподілу продукції:

• інтенсивний розподіл – розподіл, в якому бере участь, можливо, більше число збутових контор з реалізації продукції, причому кожна забезпечується запасами необхідного обсягу.

• ексклюзивний розподіл – розподіл, в якому бере участь обмежене мінімумом для даної території число збутових контор, кожна з яких володіє винятковими правами на збут цієї продукції в даному регіоні.

• селективний розподіл – розподіл, при якому на даній території встановлюється не максимально можливе, але й не мінімальне число збутових контор, які забезпечують запасами готової продукції.

Вищевикладене дозволяє сформулювати ще одне визначення щодо маркетингової логістики, а саме: маркетингова логістика – процес управління комерційним, канальним і фізичним розподілом готової продукції та послуг з метою задоволення попиту споживачів і отримання прибутку комерційними структурами.

Контрольні питання для самоперевірки по темі 2:

1. Сформулюйте основні напрямки еволюції розподілу.

2. Перелічіть і охарактеризуйте принципи маркетингової логістики.

3. Перелічіть і охарактеризуйте властивості маркетингової логістики.

4. У чому полягає основна мета розподілу товарів?

5. Які функції відповідають розподілу продукції?

6. Які завдання вирішує маркетингова логістика?

7. Які завдання відповідають зовнішньому розподілу?

8. Які завдання відповідають внутрішньому розподілу?

9. Що є основною умовою ефективного вирішення завдань маркетингової логістики?

10. Які види розподілу відповідають організаційно-функціональною ознакою?

11. Які види розподілу відповідають організаційно-кількісному ознакою?

12. Опишіть базовий цикл фізичного розподілу.

13. Які операції у фізичному розподілі відносяться до комплексних?

14. Які операції у фізичному розподілі відносяться до елементарних?

15. Охарактеризуйте інтенсивний розподіл.

16. Охарактеризуйте селективний розподіл.

17. Охарактеризуйте ексклюзивний розподіл.