Основні конкуренти на ринку кнл

	Конкуренти	Вид продукції	Ціна
1	Philips Lighting (Голландія)	КНЛ 15Вт Світильники з КНЛ	20 DM —
2	Conrad electronic (Німеччина)	Е27 — 13Вт, Е27 — 15, 20Вт триканальні Е14 — 5, 7Вт, двоканальні	9,95 DM 18, 20 DM 25, 26 DM
3	Paulmann (Великобританія)	Е27 — 9, 11Вт Е27 — 15Вт Е14 — 5, 7Вт Е27 — 15Вт Е27 — 20, 25Вт Е27 — 9, 11Вт	$17 $17,5 $21 $26 $27 $25
4	Osram dulux (Німеччина)	Е27 — 5, 7, 11, 15, 20, 23Вт	9,98—21,60 DM
5	General Electric Lighting (США)	Е27 і Е14 — 7, 11, 15, 20, 23Вт	$17,9—21,75
6	АТ «Лисма», м. Саранськ (Росія)	КНЛ 4-канальні 13, 18 Вт Е27 — 11, 15, 20Вт	—

Дані оцінки свідчать про те, що виріб КНЛ є перспективним та може мати передбачений збут. Проте його впровадження потребує проведення низки заходів передовсім державного регулювання, а саме:

• збільшення ввізного мита та вжиття інших заходів протекціоністського характеру;

• внесення змін в оподаткування, що передбачає звільнення від податку на додану вартість виробників та продавців енерго- зберігаючої освітлювальної техніки (оскільки вона забезпечує зниження енергоспоживання до 25%).

Як бачимо, проведений аналіз засвідчив, що АТ «Квант» має реальні можливості збільшення обсягів реалізації продукції за умови внесення коректив у існуючі маркетингові прогнози, обґрунтування та підготовки комплексу управлінських рішень. Основні напрямки розробки таких рішень:

1. Модернізація та поліпшення продукції, що випускається. Основні цілі заходів: приведення виробів, що випускаються, у відповідність із запитами споживача; відмова від дефіцитних та надто коштовних матеріалів.

2. Зняття з виробництва нерентабельних виробів та виробів, що не користуються попитом.

3. Зниження цін на окремі види продукції. З урахуванням рівня цін конкурентів, необхідний рівень зниження ціни на окремі види індикаторів АТ «Квант» становитиме понад 30%, засобів обчислювальної техніки — 40%.

4. Пошук нових сфер застосування Індикаторів 1, 2, 3.

5. Ужиття заходів для повернення втрачених у конкурентній боротьбі споживачів: оптимізація каналів збуту, розширення збутової мережі як в Україні, так і за її межами.

6. Підготовка та організація виробництва нових виробів, що користуються попитом, та ін.

Умовне підприємство АТ «Квант» можна вважати типовим представником підприємств галузей промисловості, оскільки проблема скорочення обсягів реалізації виникла в багатьох під­приємств. Зрозуміло, що на погіршання економічної ситуації в країні, яке було пов’язане із зовнішніми факторами, підприємства практично не мали впливу. Проте за систематичного проведення економічного аналізу маркетингової діяльності, своєчасного прийняття управлінських рішень на більшості підпри­ємств можна було значно скоротити зниження обсягів реалі­зації товарів.