2011-11-30 Пропущена лекция

Анализ экономической эффективности нового продукта проводится вместе с разработкой программы маркетинга:

1. Техническая разработка проекта новой продукции.

2. Выбор технико-экономических характеристик продукта, оценка его качества и потребительских свойств

3. Оценка спроса и объёма продаж

4. Определение расходов на создание и освоение новой продукции, сроков окупаемости новой продукции

5. Наличие необходимых ресурсов для производства новой продукции, машин, оборудования, сырья, материалов, рабочей силы и финансов

6. Сроки освоение новой продукции и выхода с ней на рынок

7. Анализ и оценка прибыльности производства новой продукции

4-ый Этап.

1. Организация производства нового продукта, планирование объёма производства каждого производственного подразделения занятого производством нового изделия

2. Создание образца и проведение технических испытаний на экологичность, безопасность и т.д.

3. Разработка наименования товара, его товарного знака, оформления, упаковки, маркировки

5-ый этап.

Исследования на ограниченном рынке относительно цены на продукт и других коммерческих условий (скидки, кредиты) в течение не менее 3-х месяцев; выбор оптимальных каналов реализации; выбор средств и методов рекламы

6-ой этап

1. Принятие решения о запуске нового продукта в производстве (массовое, серийное) на основе расчётов объёма продаж, рентабельности продукции, степени спроса и предложения, стабильности связей с покупателями

2. Производственные мощности, ресурсы, квалифицированный состав персонала

3. Общие суммы инвестиций и сбыт

4. Источники финансирования, предполагаемые результаты по прибыли или убыткам на расчетные период.

На этапе проведения исследовательской работы и разработке нового продукта – важным является определение соотношения расходов на эти цели и объёмов реализации, соотношение производственных расходов и валовой прибыли.

Важный критерий принятия решения – оценка влияния, внедрение нового продукта на объём реализации в целом по предприятии и объём реализации других изделий, а так же оценка времени окупаемости затрат на разработку производства, сбыт, реклама.

Существуют различные методы оценки эффективности разработки нового продукта:

1. Экспертная оценка

2. Ожидаемая норма прибыли

3. Вероятностный подход

4. Оценка динамики ожидаемой прибыли

5. Многомерность критериев оценок (притягательность отрасли, влияние и проникновение в неё конкурентов, возможность использования новых разработок для совершенствования уже производимых товаров, влияние производства и сбыта нового продукта на финансовое положение предприятия)

Успех продукта во многом зависит от цены, основной критерий определения цены – цена на старый или аналогичный продукт на рынке, поскольку рынок или продукт на нём постоянно меняется – то появление нового продукта, это определённый стимул для других производителей. От суда – новая рекламная компания, параллельный выпуск продукции, аналогичный по функциональной роли продукта, создание для такого продукта «своего» рынка.

В любом случае, для установления и расчета цены новый продукт используют коэффициенты расходов и прибыли, точка реализации и график безубыточности. Крупные предприятия инвестируют обычно несколько проектов, но при проверке продуктов производится их отбор. Зачастую бывает, что неудачный продукт в прошлом становится успешным в будущем.

После выпуска продукции проводят проверку процесса его реализации, информация о темпах реализации и факторы влияющие на величину реализации регистрируются в регистрах бухгалтерского и управленческого учёта.

Другие методы изучения поведения нового продукта на рынке:

• Почтовая корреспонденция

• Опросы частных лиц с помощью анкетирования или по телефону