Международный трансфер технологий.

Особое место занимает международный трансфер технологий, который иногда называют интернационализацией технологий. Здесь возникают дополнительные трудности примерно того же порядка, что и при организации транснационального венчурного капитала и при кооперации национальных инфраструктур поддержки инновационной деятельности. К ним можно отнести географическую специфику рынка, языковый барьер, различия в ментальности и деловых традициях, необходимость использовать большое разнообразие систем и средств коммуникации.

Существенны различия в способах государственного контроля за выходом различных товаров на рынок. К ним относятся различия в государственных стандартах и системах сертификации разных видов продукции. В различных станах могут отличаться законы, контролирующие обращение интеллектуальной собственности (различия в патентном праве), а также законодательство о таможенном регулировании.

Из перечисленных причин, затрудняющих международный трансфер, например, для технологий медико-биологического профиля, особенно важны различия в правилах сертификации продуктов. Так, ни один из медицинских препаратов, сертифицированных и разрешенных к применению в России, не может быть разрешен в США или странах Европейского Союза без соответствующей процедуры сертификации по правилам этих стран. Справедливо и обратное - ни один медицинский препарат или диагностическая система не могут использоваться в России без сертификатов российских органов здравоохранения. В целом, требования к товарам в развитых западных странах являются более жесткими, чем в России.

Сейчас в России проблема трансфера технологий особенно остра, поскольку в переходном периоде становления рыночной экономики потребности в инвестициях сильно возрастают, особенно, если иметь в виду состояние российского научно-технического рынка.

ПОДГОТОВКА ТЕХНОЛОГИИ К ТРАНСФЕРУ - «УПАКОВКА».

Одно из маркетинговых мероприятий связано с так называемой упаковкой технологии. Это означает, что должен быть подготовлен пакет документов, описывающих содержание и правовой статус передаваемой технологии. Без такого пакета документов невозможно представление технологии потенциальному покупателю, а также велики риски владельца, связанные с утечкой информации.

Трансляция понятий в цепочке «изобретатель – предприниматель»

Главное требование к упаковке технологии ‑ представить её на языке потенциального инвестора или покупателя. При этом, возникает проблема трансляции понятий, препятствующая взаимопониманию участников сделки. Ниже в таблицах 4 и 5 в дополнение к таблице 2 иллюстрируются версии трансляционных барьеров. Значительную роль в преодолении трансляционных барьеров играют технологические брокеры.

Таблица 4 – Проблема трансляции понятий

Результат НИР	Потенциальный пользователь	Как он это назовет
увеличенный КПД	Менеджер	улучшенная технология
численное моделирование	Инженер	программное обеспечение
Патент	высокотехнологичное предприятие	лицензия
Мембрана	Конструктор	сепаратор

Таблица 5 – Представление технологии на языке понятий изобретателя и инвестора

Изобретатель, владелец технологии	Инвестор, покупатель
Понятия	понятия
научно-техническое содержание	области применения
новизна проекта	ожидаемая рыночная ниша
стадия разработки	доработка, требуемая для вывода технологии на рынок
количественные характеристики компании	функциональные характеристики компании

Структура пакета и назначение документов из «упаковки» технологии

Пакет документов, составляющий упаковку технологии, разрабатывается в соответствии с приведенной ниже схемой коммерциализации (рисунок 7).

Рисунок 7 – Схема коммерциализации технологии

В таблице 6 показана структура и содержание пакета документов – упаковки технологии

Таблица 6 – Структура и содержание пакета документов – упаковки технологии

№	Этап	Содержание этапа
	Краткое описание технологии – начальный этап коммерциализации	Название ключевые слова назначение технологии и ожидаемый рынок основные принципы технологии конкурентные преимущества по сравнению с другими технологиями состояние разработки; наличие образцов, результатов испытаний экологичность защита интеллектуальной собственности возможные способы коммерциализации технологии характеристика компании (динамика роста) контактные координаты (тел., факс, e-mail)
	Фактический лист – начальная информация для принятия брокером технологии в работу	назначения технологии сведения об изобретателе защита интеллектуальной собственности применения технологии преимущества и недостатки технологии конкурирующие технологии описание предпринятых попыток лицензирования предполагаемые лицензиаты
	Полное описание технологии – необходимо для успешного коммерческого использования технологии	научно – технические вопросы техническое описание технологии, сравнение с подобными применяемыми технологиями демонстрация технологии (видео, фото, компьютерная презентация). образец технологии испытания технологии (авторские, независимые, лабораторные, натурные) опубликованные работы автора или других авторов по данной технологии вопросы интеллектуальной собственности документы, подтверждающие авторство и права владельцев технологии. сертификаты охраны интеллектуальной собственности. передача информации третьим лицам. было ли раскрыто изобретение в печати? опыт продаж технологии маркетинговые вопросы сферы приложения технологии. выгода от применения этой технологии на рынке. выигрыш по сравнению с конкурирующими технологиями. предполагаемый объем продаж, динамика его роста. результаты предпринятых ранее попыток маркетинга технологии. детальный расчет составляющих стоимости технологии. способы коммерческого использования технологии (продажа, лицензирование, производство и др.). производственные возможности для применения технологии.
	Соглашение о конфиденциальности	определение конфиденциальной информации защита конфиденциальной информации возврат конфиденциальной информации отсутствие обязательств сторон права интеллектуальной собственности споры общие условия
	Лицензионный агентский договор	цели договора территория обязательства агента обязательства автора период вознаграждение переуступка общие условия форс-мажорные обстоятельства
	Приложение	Список продукции и изобретений автора, предназначенных для лицензирования

ПОДГОТОВКА ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ РАЗЛИЧНОГО ВИДА

Презентация технологий, как и презентация проектов вообще, очень сильно недооценивается российскими участниками инновационного процесса. В западной бизнес-культуре презентация является важнейшим этапом реализации любого проекта, потому что именно в этот момент возникает интерес потенциальных участников проекта друг к другу и закладываются основы взаимопонимания и доверия. Именно поэтому умение презентации очень высоко ценится, а сама презентация чаще всего осуществляется первым лицом, уполномоченным принимать решения.

Необходимы не только устная презентация – публичный докладе, но и представление технологии в специализированных изданиях и сети Интернет в форме краткого описания. Актуальная жизнь кратких описаний в сети может продолжаться несколько лет.

11