Other kinds of promotion (Другие виды поощрения)

One of the least expensive forms of sales promotion is the “public relations” approach. A well-devised press release may attract far more attention than and advertisement, at far less cost. Articles can be written for the trade press. Even letters to the editor can be a way of making your name known to potential customers. (Одна из наименее дорогих форм стимулирования сбыта - подход "связей с общественностью". Хорошо разработанный пресс-релиз может привлечь намного больше внимания, чем и рекламы гораздо меньшей стоимости. Статьи могут быть написаны для отраслевой прессы. Даже письма редактору могут быть способом сделать Ваше имя, известнее потенциальным клиентам.)

The problem with this form of sales promotion is that, unlike buying advertising space, you yourself cannot control whether or when the story will be printed. As with advertising and direct mail, it can pay you to hire the services of experts. (Проблема с этой формой стимулирования сбыта состоит в том, что, в отличие от покупки места для рекламы, Вы сами не можете управлять, или когда история будет напечатана. Как с рекламой и продажей товаров по почте, вы можете заплатить, чтобы нанять услуги экспертов.)

A good public relations consultant knows the right media and can put your story across in an attractive way for the editors. (Хороший консультант связей с общественностью знает правильные СМИ и может перевезти Вашу историю привлекательным способом к редакторам.)

Another form of sales promotion is the trade exhibition. These events demand much preparatory work and they can tie up key people for several days on the stand. Nevertheless, they are invaluable in certain trades. (Другая форма стимулирования сбыта - выставка-продажа. Эти события требуют много предварительной работы, и они могут связать ключевых людей в течение нескольких дней на стенде. Однако, они неоценимы в определенных отраслях.)

Your business image (Ваш деловой имидж)

Part of the art of sales promotion lies in creating “a good image”. Not, of course, a false image but a reflection of a sound, well-run business. (Часть искусства стимулирования сбыта заключается в создании “хорошего изображения”. Не, конечно, ложное изображение, но отражение звукового, хорошо управляемого бизнеса.)

Given the choice between two adjacent shops selling the same goods, do you buy from the dusty, dimly lit shop with the tawdry exterior or from the clean, brightly lit shop with an attractive frontage? Most people prefer the latter, even though the other shop may have lower prices. A clean, bright shop attracts more customers. The higher costs of maintaining the better image can be more than covered by the extra turnover. (Учитывая выбор между двумя смежными магазинами, продающими те же самые товары, Вы покупаете у пыльного, слабо освещенного магазина с безвкусной внешностью или из чистого, ярко освещенного магазина с привлекательным фасадом? Большинство людей предпочитает последний, даже при том, что у другого магазина могут быть более низкие цены. Чистый, яркий магазин привлекает больше клиентов. Более высокие стоимости поддержания лучшего изображения могут быть более, чем покрыты дополнительным товарооборотом.)

The image of your business is a picture in the mind of the customer and it is created mainly by senses of sight and hearing. * A small family business engaged a firm of industrial designers who redesigned the main products and developed a house style for their letterheads, packing and sales literature. For a very modest cost they obtained advice which helped to double their sales. * The head of a small firm of road hauliers insisted that every lorry must be cleaned at the end of each journey. The firm grew in size and reputation because their image helped to convey a true picture of the quality of their service. (Изображение Вашего бизнеса - картина в сознанииклиента, и это создано, главным образом, зрением и слушанием. * небольшой семейный бизнес нанял фирму художников - конструкторов, которые перепроектировали главные продукты и развили стиль дома для их фирменных бланков, упаковки и литературы продаж. При очень скромных затратах они получили совет, который помог удвоить их продажи. * глава мелкой фирмы дорожных перевозчиков настоял, чтобы каждый грузовик был убран в конце каждой поездки. Фирма выросла в размере и репутации, потому что их изображение помогло передать истинную картину качества их обслуживания.)