22. Мотивация достижения.

Мотивация достижения – это мотивация, направленная на возможно лучшее выполнение той деятельности, к результатам которой может быть применён критерий успешности.

Предполагается, что существуют стандарты оценки, результаты деятельности могут оцениваться, и человек стремиться как можно лучше эту работу выполнить. Мюррей описывал это как «стремление достигать чего-то трудного, превзойти другого, превзойти самого себя, конкурировать с другим, манипулировать объектами, людьми, идеями, преодолевать препятствия, поднимать самоуважение благодаря своему таланту, достигать высоких стандартов, которые существуют в этой области или человек сам для себя ставит».

К деятельности достижений обычно относят и учебную, и трудовую, и спортивную, и воспитательную, и творческую. Бывают такие деятельности, к которым не приложимы критерии успешности, и если человек в этих деятельностях начинает реализовывать свою мотивацию, то это ведёт его к психологическому нездоровью и является критерием психопатологии. Например, женщина стремится воспитать идеального мужа из своего мужа. Например, общение с собственными детьми. Человек говорит, например, что его дети учатся в самой лучшей школе нашего города, учатся только на пятерки, они победители всех олимпиад, они занимаются в кружке фигурного катания, ходят на шахматы, фехтование и т.д.

Но это ведёт к личностному неблагополучию – мотивация достижений не должна проявляться во всех областях межличностных отношений. Чаще всего это приводит к тому, что человек не может наслаждаться жизнью, впадает в депрессию и т.д.

Критерии достиженческой деятельности :

1) Она должна иметь некий результат.

2) Результат должен оцениваться, существуют нормы этой оценки

3) Чтобы в деятельности мог реализоваться мотив достижения, требования должны быть не слишком высокими и не слишком низкими, те, человеку должно быть трудно, но не чрезмерно трудно и не слишком легко. Деятельность должна быть желанной и привлекательной для человека.

Стали изучать вот эти вот когнитивные элементы, то прежде всего обратили внимание на то, что влияет на вероятность? На эту вероятность влияет то, как человек осмысливает причины предыдущих успехов и неуспехов. После того как человек успешно что-то сделал, уровень притязаний растёт. Все также зависит от того, чему человек приписывает причины своего успеха (теория каузальной атрибуции).

А.Карстен: опыты про пресыщению. Человеку дают задание, например, рисовать черточки, при этом не оговаривается сколько их надо нарисовать. Образуется квазипотребность, возникает система, требующая разнорядки. В какой – то момент наступает разрядка, а затем пресыщение.

Модель ожидаемой ценности – модель Аткинсона. Это когда человек выбирает задачи определённого уровня и ставит себе цели. Уровень цели мы назвали уровнем притязаний. Теория ожидаемой ценности или модель ожидаемой ценности. Когда выбор человеком задачи того или иного уровня сложности определяет итоговая валентность, поведение. Выбор цели какого – то уровня зависит от привлекательности успеха умножить на вероятность успеха достижения данной цели и к этому прибавляется отрицательная привлекательность или отрицательная валентность неудачи на данном уровне умножить на вероятность неудачи на данном уровне. Модель ожидаемой ценности = Стремление к успеху * вероятность успеха в решении задач 1го уровня + избегание неудачи на 1м уровне * вероятность нудачи на 1м уровне. Тот уровень, на котром получится самое большое значение, тот и выбирается.

Методика Дембо – Рубинштейн изучения самооценки (шкалы, на которых человек должен отметить себя, на последнеq шкале предлагается ему самому отметить важый для него признак; средняя треть – адекватная самооценка) имеет к этому прямое отношение.

Изучение уровня приязаний Т.Дембо и другими. Уровень цели будущего действия – уровень притязаний. После успеха уровень притязаний повышается, а после неудачи – понижается и т.д.

Хейкхаузен выделял в мотивации достижения два класса переменных:

1) Личностные переменные.

2) Ситуационные переменные.

Ситуационные переменные:

– Сложность задачи. Чем сложнее задача, тем больше ее положительная валентность. Более сложная задача несет большую побудительную силу.

– Оценка возможности успеха/неуспеха. Чем сложнее задача. тем больше валентность успеха.

– Оценка необходимых усилий и возможностей. Прогнозируется субъективная вероятность успеха. Чем сложнее задача, тем меньше вероятность успеха.

Две структурные составляющие мотивации достижения:

• Стремление к успеху

• Избегание неудачи.

Мотивация достижений и уровень притязаний. Исследования. Была выявлена следующая закономерность:

• Испытуемые, ориентированные на успех предпочитали средние или слегка завышенные цели.

• Испытуемые, ориентированные на избегание неудачи выбирали или высокие, или заведомо невыполнимые цели; это называется экстремальный, ищущий выбор.

Испытуемые, ориентированные на успех – самостоятельность, планирование, развивают собственные способности, не боятся нового.

Испытуемые, ориентированные на избегание неудачи – конформизм, консерватизм, страх нового.

	Индивиды
	Ориентированные на успех	Ориентированные на избегание неудачи
Ситуация достижения	Активно ищут и принимают участие в таких ситуациях, не боятся ситуаций конкуренции, соревнования, в которых можно проявить максимум способностей и умений. Любят ситуации, где несут личную ответственность за исход, избегают рискованных и непредсказуемых ситуаций	Избегают подобных ситуаций, а если попадают в них, то пассивно подчиняются их требованиям, иногда идут на неразумный риск
Цель	Выбирают цели несколько выше средней трудности, успех в достижении которых позволяет подтвердить свою самооценку	Ставят перед собой очень легкие либо очень трудные цели, успех или не успех которых не влияет на самооценку
Действие	Настойчивы и упорны в реализации своих целей, самостоятельно достигают их	В случае постановки реалистических целей склонны к поиску помощи и поддержки, отвлечению от деятельности
Результат (оценивается в связи с уровнем притязаний)	Эффективны в достижении реалистичных целей. В случае неудачи придерживаются принятой стратегии или выбирают более эффективную, при этом несколько снижают трудность задачи, а в случае успеха – повышают	Более эффективны в достижении легких целей и менее – в достижении реалистичных (средней трудности). При неудаче отказываются от принятой стратегии в пользу менее эффективной. После успеха выбирают более легкую цель, после неудачи – более трудную
Оценка окружающих	Стремятся к получению обратной связи о том, насколько успешно они действовали, и реагируют на эту конкретную обратную связь	Не стремятся получить или игнорируют информацию о результатах
Самооценка и атрибуция причин	Самооценка реалистичная и устойчивая. Успех оценивают как результат собственных усилий, неудачу относят к стечению обстоятельств	Чаще завышенная или заниженная, неустойчивая. Успех оценивают как стечение обстоятельств, неудачу – как подтверждение недостатка способностей; остро переживают неудачу
Планирование временной перспективы	Умеренное (реалистичное) планирование. У лиц с высоким уровнем достижений – ориентация на отдаленной будущее	Глобальное либо очень узкое планирование жизненных целей. У лиц с высокими достижениями – уклонение от умеренного (реалистического) планирования

От чего зависит мотивация достижений:

1. Личностная детерминанта.

2. Ситуационные факторы.

3. Внешние обстоятельства (воспитание, религиозные убеждения, исторические условия, социо-культурный строй).