- •Практическое занятие №1 Анализ макросреды
- •Практическое занятие №2 Анализ непосредственного окружения
- •2. Анализ факторов конкуренции
- •3. Анализ положения конкурентов на рынке
- •4. Выявление целей и стратегий конкурентов
- •5. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
- •Практическое занятие №3 Анализ микросреды организации
- •1. Эффективность действующей стратегии компании
- •2. Выявление ресурсного потенциала, сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •3. Конкурентоспособность компании по ценам и издержкам
- •4. Устойчивость конкурентной позиции по сравнению с основными соперниками.
- •5. Разработка матрицы решений как результата swot –анализа
- •Матрица для осуществления swot –анализа
- •Практическое занятие №4 Разработка миссии организации
- •Практическое занятие №5 Формулировка стратегических целей организации
- •Практическое занятие №6 Матрицы стратегического выбора
- •Расчет весовых коэффициентов
- •Практическое занятие №7 Разработка продуктово-маркетинговой стратегии организации
- •1. Определение продуктового профиля.
- •1.1. Исследование жизненного цикла товара
- •4. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •1. Определение продуктового профиля.
- •3. Исследование жизненного цикла товара
- •2. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •6. Главные и основные конкуренты
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •Список литературы
5. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
Ключевые факторы успеха в отрасли – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании.
Таблица 7
Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
|
Группы показателей |
Основные конкуренты |
||
|
А |
Б |
В |
|
|
1. Рынок 1.1. Размер рынка 1.2. Особенности внедрения на рынок 1.3. Степень вхождения в рынок 1.4. Рыночный спрос 1.5. Рыночная диверсификация |
|
|
|
|
2. Продукция 2.1. Освоение производства изделий 2.2. Жизненный цикл изделий 2.3. Конкуренция изделий 2.4. Ассортимент продукции 2.5. Конструкция и дизайн изделия 2.6. Новые изделия 2.7. Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции |
|
|
|
|
3. Цены 3.1. Новые изделия 3.2. Выпускаемые изделия |
|
|
|
|
4. Продвижение товаров 4.1. Реклама 4.2. Сбытовые службы 4.3. Содействие сбытовым организациям |
|
|
|
|
5. Организация сбыта и распределение товаров на рынке 5.1. Структура каналов сбыта 5.2. Размеры каналов сбыта 5.3. Развитие сбытовой сети 5.4. Контроль за каналами сбыта |
|
|
|
Примечание: таблица может содержать как количественную информацию, так и хорошо детализированные примечания.
Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и систематизация полученных данных, осуществленная с помощью табл. 7 позволит выявить, какие факторы обеспечат компании в будущем успех и процветание.
И составление карты стратегических групп, и выявление целей и стратегий конкурентов и определение ключевых факторов успеха позволяют определить, что для компании в будущем может составить угрозу, а что представляет собой возможность со стороны ближнего окружения.
Информацию о возможностях и угрозах со стороны ближнего окружения можно представить в виде соответствующей таблицы, (см. табл. 2).
Следует указать на то, что окончательный вывод относительно конкурентов будет получен после проведения анализа микросреды организации. После этого анализа список возможностей или угроз, которые могут исходить от конкурентов будет пополнен.
Задание: провести анализ ближнего окружения своей организации. Выявить совокупные возможности и совокупные угрозы для деятельности организации со стороны ближнего окружения, на основе взвешенной оценки.
Сделать вывод о соотношении возможностей и угроз.