2. Анализ факторов конкуренции

Осуществляется на основе анализа модели М. Портера. В табл.4 приведены вопросы для анализа, которые позволят оценить силу конкуренции в отрасли.

Таблица 4

Примеры стратегического значения факторов конкуренции

Факторы конкуренции	Вопросы для анализа	Возможность или угроза
Угроза проникновения новых конкурентов	Может ли конкурент снизить издержки за счет экономии на масштабе производства?	В чем конкретно?
	Может ли конкурент снизить издержки за счет использования накопленного опыта?
	Имеет ли конкурент достаточный объем капиталовложений для проникновения на рынок?
	Имеют ли конкуренты доступ к более дешевым ресурсам?
	Имеют ли конкуренты доступ к каналам сбыта?
	Какие существуют торговые ограничения?: а) лицензии, разрешения, квоты; б) тарифные и надтарифные барьеры; в) налоговые льготы
Угрозы появления товаров-заменителей («субститутов»)	Каким потребностям удовлетворяет товар, обращающийся на данном рынке?	В чем конкретно?
	Готовы ли потребители предпочесть товар-заменитель данному товару?
	Каково соотношение цена/качество товара заменителя?

Окончание табл. 4

Факторы конкуренции	Вопросы для анализа	Возможность или угроза
Способность покупателей диктовать свои условия	На рынке присутствуют несколько покупателей, закупающих товар в большом количестве?	В чем конкретно?
	Объем закупок товара клиентом соизмерим в процентном отношении с общими объемами продаж на данном рынке?
	На рынке представлено большое количество мелких продавцов?
	Товары , представленные на рынке более или менее стандартные?
	Товар не является для покупателя важным приобретением?
Способность поставщиков диктовать свои условия	Поставки данного товара важны для покупателя?	В чем конкретно?
	На рынке представлено несколько крупных фирм поставщиков?
	В какой степени поставляемая продукция уникальна? (покупателю трудно или слишком дорого переключаться на другого продавца?)
	Насколько стабильны поставки?

3. Анализ положения конкурентов на рынке

Разработка карты стратегических групп

Как видно из табл. 4 оценивались четыре фактора конкуренции. Пятый фактор – конкуренты уже существующие в отрасли. Для выявления угроз со стороны конкурентов, присутствующих в отрасли, хорошим инструментом, позволяющим оценить конкурентные позиции компаний является– разработка карты стратегических групп. Этот аналитический прием позволяет сравнивать рыночные позиции конкурентов и объединить их в однородные группы, если в отрасли много конкурентов и существуют трудности всесторонне изучить каждого.

Методика составления карты стратегических групп предполагает выполнение следующих действий:

1. Устанавливаются параметры дифференциации компаний в отрасли, например: соотношение цена/качество; географический масштаб деятельности; степень вертикальной интеграции; ассортимент продукции; использование каналов распространения; набор предлагаемых услуг

2. Составить графики по избранным параметрам, путем нанесения точек, обозначающих месторасположение каждой компании

3. Объединить компании, чье расположение на графиках примерно совпало, в одну стратегическую группу

4. Заключить каждую стратегическую группу в геометрическую фигуру, площадь которой соответствовала бы доле группы в общем объеме продаж.

В тех случаях, когда количество компаний на рынке относительно невелико, целесообразно составить карту таким образом, как это показано в табл. 5. Для удобства, в геометрической фигуре, показывающей какой объем рынка имеет та или иная компания можно указать соответствующий процент.

Таким образом, на карте видны свободные области, что позволяет организации в дальнейшем разработать стратегию занятия данной ниши.

Карта стратегических групп позволит выявить потенциально наиболее опасных конкурентов и рассматривать угрозы со стороны «не конкурентов вообще», а угрозы применительно складывающейся на рынке ситуацией.

Таблица 5

Карта стратегических групп

Спектр характеристик			Ассортимент продукции
Уровень			Пятикамерные конструкции	Четырехкамерные конструкции	Трехкамерные конструкции	Двухкамерные конструкции
Цена	Качество	Высокий
		Средний
		Низкий