- •Практическое занятие №1 Анализ макросреды
- •Практическое занятие №2 Анализ непосредственного окружения
- •2. Анализ факторов конкуренции
- •3. Анализ положения конкурентов на рынке
- •4. Выявление целей и стратегий конкурентов
- •5. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности фирм-конкурентов
- •Практическое занятие №3 Анализ микросреды организации
- •1. Эффективность действующей стратегии компании
- •2. Выявление ресурсного потенциала, сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •3. Конкурентоспособность компании по ценам и издержкам
- •4. Устойчивость конкурентной позиции по сравнению с основными соперниками.
- •5. Разработка матрицы решений как результата swot –анализа
- •Матрица для осуществления swot –анализа
- •Практическое занятие №4 Разработка миссии организации
- •Практическое занятие №5 Формулировка стратегических целей организации
- •Практическое занятие №6 Матрицы стратегического выбора
- •Расчет весовых коэффициентов
- •Практическое занятие №7 Разработка продуктово-маркетинговой стратегии организации
- •1. Определение продуктового профиля.
- •1.1. Исследование жизненного цикла товара
- •4. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •1. Определение продуктового профиля.
- •3. Исследование жизненного цикла товара
- •2. Swot – анализ по продукту
- •5. Базовые конкурентные стратегии
- •6. Главные и основные конкуренты
- •7. Бкс по конкретным продуктам
- •Список литературы
4. Выявление целей и стратегий конкурентов
Как указывают А. Томпсон и А. Дж. Стрикленд «лучший источник информации о деятельности конкурентов –наблюдение за ситуацией на рынке и анализ высказываний менеджеров конкурирующих компаний».
В табл. 6 приведена простая схема классификация целей и стратегий конкурентов, которая наряду с картой стратегический групп, позволяет примерно определить намерения конкурентов.
Таблица 6
Классификация целей и стратегий конкурентов
|
Наименование |
Содержание |
Основные конкуренты |
||
|
А |
Б |
В |
||
|
Масштаб конкуренции |
Местный |
|
|
|
|
Региональный |
|
|
|
|
|
Национальный |
|
|
|
|
|
Мультинациональный |
|
|
|
|
|
Глобальный |
|
|
|
|
|
Стратегическое намерение |
Лидировать на рынке |
|
|
|
|
Опередить сегодняшнего лидера |
|
|
|
|
|
Войти в пятерку крупнейших лидеров отрасли |
|
|
|
|
|
Войти в десятку крупнейших лидеров отрасли |
|
|
|
|
|
Подняться на одну-две ступеньки в отраслевой иерархии |
|
|
|
|
|
Опередить одного из конкурентов (не обязательно лидера отрасли) |
|
|
|
|
|
Сохранить существующее положение |
|
|
|
|
|
Просто выжить |
|
|
|
|
|
Цели в борьбе за долю рынка |
Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста |
|
|
|
|
Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов) |
|
|
|
|
|
Расширение за счет приобретений |
|
|
|
|
|
Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли |
|
|
|
|
|
Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное— прибыльность, а не масштабы деятельности |
|
|
|
|
Окончание табл. 6
|
Наименование |
Содержание |
Основные конкуренты |
||
|
А |
Б |
В |
||
|
Цели в борьбе за конкурентную позицию |
Укреплять и расширять существующую позицию |
|
|
|
|
Укреплять существующую позицию |
|
|
|
|
|
Сохранить позицию в средних рядах |
|
|
|
|
|
Улучшить рыночную позицию |
|
|
|
|
|
Бороться |
|
|
|
|
|
Отступить на позицию, которую можно удержать |
|
|
|
|
|
Характер действий |
Преимущественно наступательный |
|
|
|
|
Преимущественно оборонительный |
|
|
|
|
|
Комбинация наступательных и оборонительных мер |
|
|
|
|
|
Активный, рискованный |
|
|
|
|
|
Осторожное следование за лидером |
|
|
|
|
|
Конкурентная стратегия |
|
|
|
|
(фокусирование): -технологически передовую -технологически отстающую -географическую -покупателей со специфическими потребностями -другую |
|
|
|
|
-качества -обслуживания -технологического превосходства -ассортимента -имиджа и репутации -потребительской ценности -других качеств |
|
|
|
|
Выявление целей и стратегий конкурентов позволяет конкретизировать угрозы со стороны конкурентов.