3. Использование концепции маржинального анализа в управлении предприятием. Содержание концепции.

Формула маржинального дохода: Маржа = Реализация - Реализация / (1 + Торговая наценка) - Переменные затраты.

Соответственно, чтобы увеличить маржу, нам нужно увеличить оборот, поднять торговую наценку или сократить переменные затраты. Либо сделать все из перечисленного одновременно. Результаты этих мероприятий можно будет оценить с помощью расчета маржинальной прибыли (как суммы в рублях) и маржинальной рентабельности (как процента от оборота).

Основные преимущесва возможности маржинального анализа состоят в определении:

Безубыточного объема продаж, при заданных соотношениях цены и затрат;

Критического уровня постоянных затрат.

Основные показатели:

Торговая наценка = Реализация – Себестоимость

Торговая наценка = (Реализация – Себестоимость)/Себестоимость

Рентабельность по валовой прибыли = Валовая прибыль/Оборот

Валовая прибыль = Маржинальный доход - Постоянные затраты

Маржинальный доход = Торговая наценка - Переменные затраты

Рентабельность по валовой прибыли = Валовая прибыль/Оборот

Чистая прибыль = Валовая прибыль - Внереализационные расходы

Рентабельность по чистой прибыли = Чистая прибыль/Оборот

Маржинальная рентабельность = Маржинальный доход/Оборот

С помощью маржинального анализа обосновываются основные управленческие решения: выбор вариантов изменения произведственной мощности, ассортимента продукции, цены на новое изделие. Осн.этапы анализа: сбор, подготовка и обработка инф-ции, определениение суммы издержек; расчет величины исследуемых показателей; сравнит.анализ показателей; прогнозирование их опимальной величины.

+ Большую роль в обосновании управленч.решений в бизнесе играет маржин.анализ, методика кот.базир. на изучении соотношения между тремя группами важнейших эк.пок-лей: издержками, V пр-ва (реал-ции) пр-ции и прибылью и прогнозировании величины каждого из этих пок-лей при заданном значении других. Марж.доход п/п (МД) – это выручка минус переменные издержки. МД на единицу пр-ции предст.собой разность между ценой этой единицы и переменными затратами на нее. Он вкл. в себя не только постоянные затраты, но и прибыль (Пр.). Осн.возможности марж.анализа состоят в определении: * Безубыточного V продаж (порога рентаб-ти, окупаемости издержек) при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат; * Зоны безопасности (безуб-ти) п/п; * Необх. V продаж для получения заданной величины Пр.; * Критич.уровня пост.затрат при заданном уровне МД; * Критич.цены реализации при заданном V продаж и уровне переменных и пост.затрат. С помощью марж.анализа обосновыв. и др.управленч. решения: выбор вариантов изменения произв.мощности, ассортимента пр-ции, цены на новое изделие, вариантов оборуд., технологии пр-ва, приобретения комплектующ.деталей, оценки эфф-ти принятия доп.заказа и др. Осн.этапы анализа: сбор, подготовка и обработка исходн.инф-ции, необх.для проведения анализа; опр-ние суммы пост. и перем.издержек на пр-во и реализ-ю пр-ции; расчет величины исследуемых пок-лей; сравнит.анализ уровня исслед.пок-лей; факторный анализ изменеения ур-ня исслед.пок-лей; прогнозирование их величины в изменяющ.среде. Допущения, используемые при построении графиков: 1. qпроиз-ва = qпродаж 2. pед. Прод-ии = const 3. Qпрои-ва = Qпродаж 4. все затраты делятся на постоянные и переменные 5. п/п выпускает один вид прод-ии (монопроизводитель) При увеличении выпуска продукции на единицу, прибыль п/п увеличится на разницу МR (доход от продажи доп ед-цы пр-ции) – МС (предельные затраты, связ с выпуском доп единицы продукции). Считается допустимым в рамках ЭА опр-ть величину дополнительно полученной прибыли как (р –AVC), где р- средняя цена. Считается допустимым в этом случае, что величина МС = AVC. В расчете на весь выпуск марж прибыль будет равна q * (р – AVC) = Q – AVC = MP или МР = Q – VC = (FC + VC + П) – VC = FC + П. В лит-ре сущ-ют след качеств показатели марж прибыли, которые исп-ся в анализе: 1) ср (уд) марж прибыль (АМР или AMR) = МР / q = (Q – VC) /q * (qр – q * AVC) / q = р – AVC. Это величина стоимостная, она € [0; р]. Для начального этапа CVP анализа, когда р и AVC const, AMP также есть величина постоянная. 2) Уд вес МР в выручке (в объеме продаж), то есть в стоимостных единицах. Этот показатель также называется «уровень МР» или «ставка МР»: м = МР / Q = (q * р* - q * AVC) / (q – p) = 1 – AVC / P = AMP / P. По динамике этих показателей можно проследить рентабельность (прямая зависимость). Исп-ие Этих показ-лей в анализе позволяет снять проблему распределения пост затрат (которые в основном состоят из косв или накладных затрат – общехоз-ных, общепроизводственных) по видам пр-ции пропорционально к.-л. базе. В кач-ве такой базы часто исп-ся величина матер затрат, о/т осн рабочих, связ с пр-вом конкр вида продукции, или цена продажи опр пр-ции. Динамика указ показателей при постоянстве q связана с динамикой прибыли. Так, если растет АМР (м) при постоянстве q, то это означает, что растет прибыль (П), т.к. именно только за счет роста этого слагаемого возможен рост показателей АМР и м. В рамках маржинальной концепции может быть предложен второй вариант CVP-анализа. График