И эффективность производства.

Эффективность производства может повышаться не только за счет поиска каких-либо внутренних резервов, но и в результате правильного выбора линии стратегического поведения предпринимателя на рынке (с точки зрения перспективного воздействия на потенциального потребителя товаров фирмы).

С точки зрения потребителя, все товары на рынке делятся на стандартизированные и дифференцированные. При этом за дифференцированный товар потребитель готов платить более высокую цену, чем за товар стандартизированный. Поэтому стратегия предпринимателя может сводиться к конкретным действиям, результатом которых будет переход его товара из категории стандартизированных в категорию дифференцированных товаров. При этом не следует забывать, что решение о признании товара в качестве дифференцированного принимается потребителем, а не предпринимателем. Так что внимание предпринимателя должно быть сосредоточено не только на товаре и его свойствах, качественных характеристиках, но и на потребителе, приверженном определенным маркам товаров.

Под дифференцированным мы понимаем товар, который, с точки зрения потребителя, обладает особыми свойствами в силу того, что он произведен именно этой компанией. В основном таковыми считаются фирменные товары. Иными словами, под дифференцированным мы понимаем товар, который может удовлетворить какую-либо потребность наилучшим (по сравнению с товарами, не относящимися к такой категории) образом и который связан с конкретным производителем (например, кроссовки "Адидас", платье от Валентине, сардельки Очаковского мясокомбината и т.д.).

Под стандартизированным понимается товар, в отношении которого потребитель интересуется только его потребительскими свойствами, ноне производителем, который в глазах потребителя обезличен. К примеру, кто-то стремится приобрести торт "Прага", а кто-то только торт "Прага", изготовленный в ресторане "Прага". Один и тот же товар различными потребителями может восприниматься по-разному: одними — как стандартизированный, другими — как дифференцированный.

Предпринимателю, однако, следует помнить о том, что есть потребители, которые платят не только за товар, но и за наименование производителя, его торговую марку или фирменный знак. На том или ином потребительском рынке может превалировать устойчивое мнение, что престижно покупать товар именно этого производителя, а не другого, хотя по своим потребительским свойствам и качественным характеристикам такой товар может ничем и не отличаться от товара, производимого неизвестным для потребителя изготовителем.

Понимание того, что признание потребителем товара, производимого предпринимателем, в качестве дифференцированного, дает предпринимателю возможность получения дополнительной прибыли, ориентирует его на поиск эффективных методов борьбы "за рубль потребителя".

Определение оптимального объема производства при возможности использования нелимитированного объема капитала

Предприниматель, вступающий в сферу деловой активности или приступающий к реализации нового делового проекта, исходит из двух возможных вариантов: размер капитала, который он предполагает инвестировать, ограничен или же неограничен.

Ограничения величины капитала устанавливаются самим предпринимателем. Ограничивая размер капитала, который может быть вложен в реализацию проекта, предприниматель исходит из реальных возможностей ("...У меня есть 10 млн., к кредиту обращаться я не хочу" или "...Мне могут дать кредит, но не более 20 млн." и т.д.).

При осмыслении проекта, в отношении которого рассматриваются разные варианты объема производства, предприниматель использует понятие эластичности требуемого капитала, т. е., если необходимо, он может инвестировать 10 млн., а если потребуются инвестиции в 20 млн., то он в состоянии осуществить и их. От чего же зависит размер требуемого капитала? Конечно же, от избираемого объема производства: одно дело, когда Вы планируете производить 100 товарных единиц в день, и совсем другое, если Вы хотите, чтобы ежедневный объем производства составил 1000 товарных единиц.

Выбор оптимального варианта предполагает рассмотрение нескольких (множественных) вариантов выбора количественных параметров производства и соотнесения объема производства с необходимым размером капитала.

К примеру, если для производства 100 товарных единиц Вам требуется капитал, равный 1000 денежных единиц, а для производства 150 таких же товаров — сумма в 1200 денежных единиц, то, несомненно, Вы остановите свой выбор на втором варианте. Поскольку в первом случае (при цене товара 20 денежных единиц) Ваш доход составит 1000 денежных единиц (20 ден. ед. 100 — 1000), а во втором — 1800 денежных единиц (20 ден. ед. 150 — 1200).

При поиске такого оптимального варианта соотносят уже не два (как в случае с заданной величиной капитала), а три показателя:

·        возможный объем производства;

·        требуемый размер капитальных затрат;

·        требуемый размер трудовых затрат.

Для получения значимых выводов требуется не просто увязать между собой эти показатели, но и проанализировать возможные варианты их сочетаний. Прежде всего следует разделить требуемые издержки (затраты труда и капитала) на постоянные и переменные. Необходимо также ввести показатели валовых издержек (сумма постоянных и переменных) и средних валовых издержек (в расчете на единицу товарной продукции).

Таблица 7.3

Объем выпуска (в товарных единицах)	Постоянные издержки	Средние постоянные издержки	Переменные издержки	Средние переменные издержки	Валовые издержки	Средние валовые издержки
100	1000	10	500	5	1500	15
150	1200	8	600	4	1800	12
200	2200	11	100	5	3200	16
300	2900	9,7	1300	4,3	4200	14

Из табл. 7.3 видно, что оптимальный вариант связан с объемом выпуска в 150 товарных единиц, поскольку прибыль, получаемая с каждой товарной единицы (при постоянной рыночной цене), больше, чем при любом другом из рассматриваемых вариантов.

Правда, предприниматель может выбрать и другой вариант, связанный с производством, скажем, 250 товарных единиц. Хотя в этом случае норма прибыли у него падает, но возрастает масса прибыли (если у него есть свободный капитал и нет возможности инвестировать этот капитал в другой проект). Но пойти на это он должен сознательно (т. е. оценивая потери, которые он понесет при переходе от первого варианта ко второму).

При условии, скажем, что цена товарной единицы равна 210 денежным единицам, мы будем иметь следующие результаты (табл. 7.4):

Таблица 7.4

	Норма прибыли	Масса прибыли
Вариант 1 (объем производства равен 150 товарным единицам)	66%	1200
Вариант 2 (объем производства равен 250 товарным единицам)	43%	1800

Из этой таблицы следует, что действительно норма прибыли (отношение абсолютного значения прибыли к инвестируемому капиталу, выраженное в процентах) во втором случае ниже, чем в первом. Масса прибыли (валовой доход минус валовые издержки) возрастает на 600 единиц, хотя реализация второго варианта увеличивает и потребность в капитале для организации производства с 1800 до 4200 денежных единиц.

Опытный предприниматель, правда, на этом не заканчивает расчеты — он постарается выявить не валовой, а чистый результат. Если, например, налог на прибыль в том и другом варианте один и тот же, скажем, на уровне 32% от валовой прибыли, то в первом варианте чистый доход составит 816, во втором — 1224 денежные единицы. Но если в первом варианте налогом будет облагаться 30% валового дохода, а во втором — 10% валовой выручки (при налогообложении малых предприятий), то в первом варианте чистый доход составит 840, а во втором — 1200 денежных единиц, что означает прибыльность производства одной товарной единицы в первом случае на уровне 47%, а во втором — всего лишь 25%.

Второй вариант не устроит предпринимателя, который ставит перед собой цель максимально быстрого прироста собственного капитала путем умелого управления финансами (т.е. через поиск сфер наиболее выгодного приложения имеющегося в его распоряжении капитала). Но данный вариант будет реализован предпринимателем, который намеревается расширить свое влияние на рынке (мы полагаем, что рынок может дополнительно принять 300 товарных единиц и при этом цена не снизится).