79. Посредники в торговой деятельности

Распределение товара в логистике может проис­ходить как напрямую, там и при участии посредни­ков. Основная функция посредника — выполнение задач по эффективному размещению продукта непо­средственно там, где он доступен для реализации потребителю.

Существуют определенные типы посред­ников.

Оптовый посредник. Схема распределения то­вара здесь такова: посредник получает продукт у произ­водителя, продает его розничному торговцу, роз­ничный торговец предлагает продукт потребителю. Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе.

Различают три основные категории оптовой деятельности:

1) оптовую деятельность производителей;

2) коммерческую (торговую) оптовую деятельность;

3) деятельность агентов и брокеров.

Оптовик разбивает большую партию продукта на несколько мелких, обеспечивает консультации по обслуживанию, осуществляет реализацию и другие действия, необходимые для продвижения продукта потребителю.

Коммерческая оптовая организация является независимой коммерческой организацией, имеющей право собственности на продаваемые товары. Разли­чают два типа таких организаций: коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием (предо­ставляют полный набор услуг по хранению и постав­кам товаров, по предоставлению кредита, по исполь­зованию торгового персонала, по продвижению и сбыту товаров) и коммерческие оптовые организации с огра­ниченным обслуживанием (предоставляют своим поставщикам и потребителям ограниченный набор услуг).

Агент. Агент представляет собой физическое или юридическое лицо, нанятое с целью заключения конт­рактов между доверителем и третьими сторонами, выполняющее функции посредника как для произво­дителя, так и для розничного торговца. Основная обязанность агента — качественное и своевремен­ное выполнение операций и работ, связанные с веде­нием дел. Различают следующие типы агентов: аген­ты производителей, представляющие интересы нескольких производителей и имеющие с каждым из них формальное соглашение; сбытовые агенты, по ус­ловиям соглашения отвечающие за сбыт всей продук­ции производителей; агенты по покупкам, обычно имеющие долгосрочные соглашения с покупателями, в условия которых могут входить покупка, получение, проверка качества, хранение и отгрузка товаров поку­пателям; комиссионные торговцы, продающие партии товаров по установленным ценам.

Брокер. Лицо, имеющее значительное количество производителей и посредников для обеспечения процес­са обмена. Это означает, что он не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях до­говором с какой-либо компанией. Он вовлечен в про­цесс обеспечения продуктами потребителей путем пре­доставления информации о продавцах и покупателях и поддержания с ними связи для того, чтобы удовлетво­рить их потребности в продуктах.

Дилер. Это юридическое или физическое лицо, выступающее в качестве посредника в торговых сдел­ках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты. Дилер — член товарной или фондовой биржи, дей­ствующий от собственного имени и за собственный счет. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров, ценных бумаг, валют..

Дистрибьютор — относительно крупная незави­симая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм — произво­дителей продукции. Дистрибьюторы могут предостав­лять такие услуги клиентам, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов.