- •Вопросы для экзамена по «Экономике организации»
- •Предпринимательская деятельность и собственность
- •Предприятие: понятие, сущность и экономические основы функционирования
- •Организационно-правовые формы предприятия
- •Отраслевая принадлежность предприятия и отраслевая структура экономики
- •Общая и организационная структура предприятия. Основы функции управления производственным процессом
- •Производственная структура предприятия
- •Стратегическое планирование на предприятии
- •1) Процесс целеполагания учитывает следующие аспекты жизни предприятия:
- •2) Следующим этапом стратегического планирования является формулировка стратегии и выбор стратегических альтернатив.
- •Перспективные и текущие планы предприятия
- •Оперативное планирование и диспетчирование на предприятии
- •Планирование производства продукции
- •Производственная мощность предприятия
- •Основные фонды: понятие состав, структура
- •Оценка основных фондов. Физический и моральный износ
- •Амортизации основных фондов
- •Оценка наличия, состояния, движения и использования основных фондов
- •Нематериальные активы: сущность, назначение, классификация
- •Оборотные средства: понятие, состав, структура
- •Нормирование оборотных средств
- •Эффективность использования оборотных средств предприятия
- •Структура кадров на предприятии
- •Формы и системы оплаты труда.
- •Производительность труда
- •Научно-технический потенциал предприятия
- •Сущность себестоимости и ее экономическое значение
- •Классификация затрат на производство и реализацию продукции
- •Состав затрат, включаемых в себестоимость
- •Группировка затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции
- •Источники и факторы снижения себестоимости продукции
- •Ценообразование и ценовая политика предприятия
- •Ценовые стратегии
- •Методы ценообразования на продукцию предприятия
- •Качество продукции и его обеспечение
- •Стандартизация в системе обеспечения качества
- •Сертификация продукции и систем качества
- •Определение и сущность инвестиций.
- •Классификация инвестиций.
- •Источники инвестиционных ресурсов.
- •Классификация основных источников формирования инвестиционных ресурсов
- •Доходы, прибыль предприятия
- •Рентабельность предприятия
Ценовые стратегии
1. Стратегия выживания на рынке становится основной в тех случаях, когда возникает ситуация избытка товаров, т.е. предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию. В этом случае предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя в отношении увеличения спроса на товары. Часто используется система ценовых скидок в зависимости от объемов покупок (чем больше объем, тем цена ниже).
2. Выполнение условия максимизации прибыли основано на «генетических» особенностях функционирования коммерческой организации (предприятия) на рынке, т.е. на получении максимального дохода от реализации продукции. Предприятие в данном случае анализирует платежеспособный и потенциальный спрос и уровень издержек в зависимости от различной структуры рыночных цен. Затем оно выбирает оптимальный вариант поступления текущей прибыли, покрывающей большую долю затрат на выпуск продукции или услуг.
3. Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с существующим уровнем конкурентоспособности предприятия. Сильные в этом отношении предприятия, как правило, имеют значительную долю рынка выпускаемой продукции (т.е. больший объем продаж по сравнению с конкурентами). Это позволяет снижать затраты на производство товаров за счет эффекта масштаба и получать стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Когда предприятие ставит цель увеличения доли на рынке, оно осознанно идет на максимально возможное снижение цен на выпускаемую продукцию.
4. Предприятие, ставящее перед собой цель завоевания лидерства в установлении цен на рынке, чаще всего функционирует на рынке олигополии и представляет собой крупную корпорацию. Это право принадлежит наиболее конкурентоспособной организации, что позволяет, не вступая в тайный сговор, повышать общий уровень цен на данном рынке.
5. Лидерство по внедрению на рынок нововведений предполагает установление на новые высококачественные товары самой высокой цены для того, чтобы покрыть издержки на проведение НИОКР. Такое предприятие будет постоянно заниматься созданием новых товаров и модернизацией уже существующих моделей для того, чтобы максимально удовлетворить запросы потребителей и изъять потребительский излишек.
Методы ценообразования на продукцию предприятия
Чтобы установить оптимальный уровень цен, фирмы применяют два метода расчета:
1)ориентацию на затраты и заданную (желательно для продавца) прибыль;
2)ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента – лидера.
Первый метод получил название затратного, второй - административного.
Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).
Административный метод.
Ориентация на средние рыночные цены товаров данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые признаются международным рынком и обеспечивают прибыль нормально работающим предприятиям.
Ориентация на ценового лидера. Этот подход к установлению цен практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) фирм, так что рынок почти полностью поделен между ними. В этом случае одна из этих фирм, доля которой является наибольшей, молчаливо признается остальными торговцами ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые лидером, воспроизводятся другими фирмами, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять долю рынка каждой фирмы.
Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении – уменьшают, хотя издержки производства остаются неизменными. В итоге возникает "ценовая дискриминация", означающая, что товар продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а нередко – и от покупателя.