1.Ценообразование
(!)При решение задач ценообразования, фирма принимает во внимание 3 фактора:
-Себестоимость продукции
-Цена конкурентов (на товары-аналоги и товары-субституты(товары-заменители))
-Уникальные свойства выпускаемого товара
Нереально низкая цена – Недополучение прибыли или убытки (2 и 3 способы ценообразования)
Реальная цена – Использование всех факторов снижает риски(1,2,3 способы ценообразования)
Нереально высокая цена – Невозможно сформировать спрос (1 способ ценообразования)
1)Минимальная цена = себестоимость
2)Цены конкурентов
3)Выяснить лучше, или хуже мы конкурентов
2.Методы ценообразования
Название |
Суть |
Плюсы |
Минусы |
Ценообразование на основе издержек |
При определение цены исходят из себестоимости продукции и нормативной прибыли |
-Простота формирования -Доступность информации о собственных издержках -Лояльность по отношению к покупателю |
-Возможность упущенной выгоды -Не стимулируется инновационная деятельность предприятия |
Ценообразование с ориентацией на цены конкурентов |
Производитель устанавливает цены на товары несколько ниже/выше своих ближайших конкурентов |
-Риск непринятия рынком данной цены очень незначителен |
-Если издержки окажутся выше установленной цены, фирма будет в убытке -Если ваш товар значительно превосходит товар конкурентов – недополучение прибыли |
Ценообразование с ориентацией на спрос |
Основа на субъективной оценке товара покупателями с ориентацией на спрос |
-Гибкость в определение цен -Учет индивидуальных конкурентных преимуществ вашего товара |
-Сложность получения информации и большие финансовые затраты на проведение маркетинговых исследований(анкеты, опросы и тд) |
Комбинированный метод |
Представляет собой сочетание методов, рассмотренных выше, при этом выполняется следующая последовательность: 1)Расчет издержек с учетом нормативной прибыли(определяется минимальная цена) 2)Определяется цена товаров с учетом товаров конкурентов 3)Проводится сравнительный анализ товара с аналогами, оценивается его конкурентоспособность |
|
|
3.Количественная оценка конкурентоспособности
Методика базируется на оценке двух групп свойств товара:
1)Характеристика потребительских свойств товара (его полезность)
-Функциональное назначение
-Надежность
-Долговечность
-Удобство использования
-Дизайн
-Простата обслуживания
-Возможные гарантии
-Доступность инструкции
-Упаковка
2)Характеристики экономических свойств товара(затраты покупателя)
-Цена реализации
-Расходы на транспортировку
-Расходы на установку
-Расходы на эксплуатацию
-Расходы на ремонт
-Расходы на обучение
-Налоги
-Страховые взносы
Перечень параметров определяется экспертной группой, наиболее эффективной является информация потребительских союзов
Индекс конкурентоспособности товара
I=
di-вес характеристики
ai-оценка нашего товара
aiэ – оценка товара эталона
-
Характеристики
Вес(di)
Эталон
Наш товар
Aiэ
Iэ=di-aiэ
Ai
Iн=di*ai
1)Надежность
5
9
45
5
25
2)Функциональное назначение
9
10
90
10
90
3)Долговечность
7
8
56
6
42
4)Удобство использования
6
7
42
6
36
5)Дизайн
4
8
32
7
28
6)Простата обслуживания
3
7
21
6
18
7)Гарантии
2
8
16
7
14
8)Упаковка
1
6
6
5
5
9)Цена продаж
8
8
64
6
48
372
306
I=(306/372)=0,82
Если цена конкурента = 300 рублей. Цена нашей = 300*0,82 = 246 – справедливая цена для нашего товара.
03.11