Критерии отклонения цены от средней

Критерий	Цена повышается	Цена понижается
Реклама	Интенсивная реклама	Слабая реклама
Производство	Мелкосерийное производство	Крупномасштабное
Жизненный цикл товара	Короткий	Длительный
Рыночная доля фирмы	Большая	Маленькая
Длина канала распределения	Большое количество посредников	Малое количество посредников

24.11

Выбор целевого рынка

1)

Потребительский рынок неоднороден по своему составу, он состоит из групп потребителей, обладающих некоторыми общими чертами

Рыночный сегмент – это группа потребителей с одинаковой реакцией на предлагаемый товар и маркетинговые стимулы.

Рыночная ниша – сегмент, для которого данный товар (услуга) фирмы являются наиболее подходящими

Рыночное окно – сегмент, не занятый конкурентами

Понятие сегментирования рынка – 50ые годы, США.

Сегментируя рынок, фирма преследует следующие цели:

1)Максимальный учет желаний и предпочтений потребителей

2)Обеспечение конкурентных преимуществ товара и фирмы

3)Оптимизация затрат фирмы

4)Повышение эффективности маркетинговой стратегии фирмы

5)Уход в свободные от конкурентов сегменты

2)

Признаки сегментирования рынка:

1)Регионально-демографические – характеризуют среду обитания потребителей (климат, географическая зона, степень урбанизации и тд)

2)Психографические – характеризуют личностные особенности потребителей (черты характера, образ жизни)

3)Персонально-демографические – характеризуют потребителей, как членов общества (пол, возраст, образование, профессия)

4)Покупательские – характеризуют особенности покупательского поведения потребителей (выбор места покупок, частота, интенсивность покупок)

3)

Типы целевых рынков:

1)Полный охват рынка – все товары на всех рынках

2)Целевой рынок, состоящий из одного сегмента. Фирма фокусируется на чем-то одном(один товар на одном рынке)

3)Избирательная сегментация . Разные товары на разных рынках (по одному на каждом рынке по предпочтению)

4)Товарная сегментация (все товары на одном рынке)

5)Рыночная сегментация (один товар на всех рынках)

II) позиционирование

Связанно с мнением потребителей относительно важнейших характеристик нашего товара

Позиция товара – характеризует место, которое занимает наш товар в умах потребителей по сравнению с товарами, производимыми конкурентами.

ПО каким характеристикам можно производить позиционирование:

1)Имидж

2)Качество

3)Уровень цены

Пример карты позиционирования для автомобилей

Финансовый анализ

Основы планирования и бюджетирования

Планирование – это функция управления предприятием, которая определяет пути его развития, распределяет ресурсы организации, просчитывает будущие денежные потоки

Виды планов:

По срокам:

-Долгосрочные планы(>5 лет)

-Среднесрочные планы (1-5 лет)

-Краткосрочные планы(<1 года)

По назначению:

-Стратегические – выработка стратегии развития предприятия( делать правильное дело)

-Текущие –определение путей достижения выбранной стратегии (делать дело правильно)

По степени детализации:

-планы предприятия в целом

-Планы подразделений предприятия

Бюджет – это план деятельности предприятия/подразделения в стоимостном выражении

Пример отличия бюджета от плана:

1 квартал			2 квартал			3 квартал
План	Факт	Отклон	План	Факт	Отклон
+	+	0	+	+	0
+	+	0	+	+	+
+	+	+	+	+	0

Реакция - 1)Производится корретировка плановых значений

2)Разработка мер, чтобы не было данных отклонений

Бюджетирование используется не только для того, чтобы количественно оценивать планы предприятия, но и для того, чтобы контролировать их выполнение

Функции бюджета:

1)Способствует составлению и координации планов предприятия

2)Контролирует деятельность подразделений

3)Служит базой для оценки деятельности центров ответственности предприятия