- •1 Робоча програма навчальної дисципліни
- •1. Пояснювальна записка
- •2. Зміст навчального (змістового) модуля
- •2.1. Тематичний план навчального модуля
- •2.2. Проектування дидактичного процесу з видів навчальних занять
- •2.2.1. Лекційні заняття, їх тематика і обсяг
- •2.2.2. Семінарські (практичні, лабораторні) заняття, їх тематика і обсяг
- •2.2.3. Самостійна робота студентів, їх тематика та обсяг
- •2.2.4. Індивідуальна робота студентів
- •2.2.5 Засоби контролю
- •3 Питання до самоперевірки Питання на перший модульний контроль
- •Питання на другий модульний контроль
- •4 Список літератури з дисципліни
- •2 Плани семінарських та практичних занять Семінарське заняття №1 «Загальна характеристика бізнесу та підприємництва. Типологія бізнесової та підприємницької діяльності»
- •Семінарське заняття №2 «Технологія створення підприємства (власної справи)»
- •Семінарське заняття №3 «Формування підприємницького капіталу»
- •Семінарське заняття №4 «Стратегічні аспекти підприємницької діяльності та інвестування в підприємництві»
- •Семінарське заняття №5 «Договірні взаємовідносини і партнерські зв’язки в підприємництві»
- •Семінарське заняття №6 «Підприємницький успіх і культура бізнесу»
- •Семінарське заняття №7 «Аналітична оцінка ефективності підприємницької діяльності»
- •Семінарське заняття №8 «Шляхи підвищення ефективності підприємництва»
- •Семінарське заняття №9 «Тіньова економіка в бізнесі»
- •3 Завдання для самостійної та індивідуальної роботи студентів Самостійна робота №1 «Загальна характеристика бізнесу та підприємництва. Типологія бізнесової та підприємницької діяльності»
- •Самостійна робота №2 «Технологія створення підприємства (власної справи)»
- •Самостійна робота №3 «Формування підприємницького капіталу»
- •Самостійна робота №4 «Стратегічні аспекти підприємницької діяльності та інвестування в підприємництві»
- •Самостійна робота №5 «Договірні взаємовідносини і партнерські зв’язки в підприємництві»
- •Самостійна робота №6 «Шляхи підвищення ефективності підприємництва та бізнесу»
- •Самостійна робота №7 «Тіньова економіка в бізнесі»
- •4 Методичні вказівки до виконання самостійної роботи
- •4.1 Написання та оцінювання рефератів з обраної теми
- •Критерії оцінювання рефератів. Реферат оцінюється за критеріями:
- •4.2 Методичні вказівки до розробки бізнес-плану підприємницького проекту
- •2 Товар (послуга)
- •Ринки збуту товарів (послуг)
- •Конкуренція на ринках збуту
- •План маркетингу
- •План виробництва
- •Організаційний план
- •Юридичний план
- •Ризики в діяльності фірми
- •Фінансовий план
- •5 Теми, пропоновані для рефератів та доповідей студентів
- •6 Питання, які виносяться на модульний контроль Питання на перший модульний контроль
- •Питання на другий модульний контроль
2 Товар (послуга)
Цей розділ є найбільш важливим в механізмі створення та функціонування підприємницької структури, оскільки сам він формує уявлення адресату про доцільність бізнес-проекту з точки зору затребування товару чи послуги ринком. Отже, цей розділ повинен переконати адресата, що товар чи послуга, що пропонується, буде сприйнятий покупцем, і обсяг його продажу буде достатній для одержання необхідного доходу.
Розділ в найбільш загальному виді має дати відповіді на такі питання:
що за товар (послуга) пропонується проектом (його опис, характеристика, наочне зображення, його назва);
які потреби (теперешні чи потенційні) задовольняє продукт;
як часто купується товар (послуга);
який рівень ціни;
чи відповідає товар вимогам стандартизації чи сертифікації;
чому споживачі будуть надавати перевагу вашому продукту, які його конкурентні переваги, чи є якісь недоліки;
Важливо також дати відповіді на такі питання:
які особливості технології виготовлення товару чи надання послуги;
якими патентами захищені товари чи послуги або технологія їх виробництва;
які особливості дизайну товару та його упаковки;
як буде організоване післяпродажне обслуговування;
чи має товар торгову марку;
який рівень ціни та рентабельності товару
Очевидно, що відповідь на останнє питання може бути надана після розробки послідуючих розділів бізнес-плану.
Ринки збуту товарів (послуг)
Якщо перший розділ переконав адресата в доцільності виробництва (наданні) саме цього товару (послуги), у нього істотно виникає питання, а хто ж буде його купувати? Чи є достатня кількість споживачів для забезпечення обсягу продажів, що очікується.
Отже, мова йде про необхідність опису ринку збуту пропонованих товарів чи послуг.
Розроблюючи цей розділ бізнес-плану підприємцю необхідно дати відповіді на такі питання:
на яких ринках буде діяти фірма, які типи ринків вона використовує;
які основні сегменти ринку по кожному виду товарів (послуг);
чи проведене ранжування ринків (сегментів) по комерційній ефективності або іншим ринковим крітеріям;
що впливає на попит на товари (послуги) фірми в кожному із сегментів;
які перспективи зміни потреб покупців в кожному із сегментів;
як передбачається реагувати на ці зміни;
як проводиться вивчення попиту;
яка реакція ринку на нові товари аналогічного призначення;
чи передбачається тестування ринку на пробні продажі;
чи передбачається розвиток ринку товарів (послуг).
Давши відповіді на ці питання, підприємець в цьому розділі дає інформацію про:
потенційну ємкість ринку;
потенційний обсяг продажів;
Конкуренція на ринках збуту
Після вивчення перших двох розділів бізнес-плану і впевнившись в якості товару та наявності ринків збуту, адресат природньо задасться питанням: а чи «чекають» підприємця на вибраному ринку? Тобто, чи є конкуренція на ньому.
Отже, при написанні цього розділу доцільно дати об’єктивні відповіді на такі питтання:
чи є область діяльності фірми новою, що швидко змінюється, чи вже давно існує і не підлягає змінам;
чи багато є фірм, що пропонують подібні товари та послуги, чи є їх обмежене коло; бажано надати в табличній формі характеристику основних конкурентів (назва, місце розташування, доля ринка, що належить йому, приблизний обсяг продажів та ін.);
який стан справ у фірм-конкурентів (доходи, розробка нових продуктів, післяпродажне обслуговування та ін.);
яка конкурентоспроможність кожного товару на всьому ринку і на його сегменті;
що є предметом найбільш жорсткої конкуренції в вашій сфері діяльності (ціна, якість, сервіс, імідж фірми та ін.);
як рекламують товари ваші конкуренти;
які основні техніко-економічні показники продукції конкурентів, рівень якості, дизайн, цінові параметри;
яка, в загальних рисах, цінова політика фірм конкурентів.
Бажано в табличній формі назвати найважливіші фактори конкурентоспроможності товару та фірми (можливо, за допомогою бальних оцінок).