2.2. Формирование портфеля заказов продукции

Портфель заказов предприятия может формироваться на ос­нове:

1) полученных заказов от клиентов, включающих перечень изделий (работ, услуг), принятых к исполнению по срокам по­ставки и др.;

2) прогноза сбыта продукции (работ, услуг) потенциальным по­требителям. Выходные параметры портфеля заказов предприя­тия являются основой формирования планов и бюджетов по всем стадиям производственного цикла. Портфель заказов включает обычно следующие разделы:

• текущие заказы, направленные на обеспечение повседневной безостановочной работы;

• среднесрочные заказы со сроком исполнения до одного года и более;

• перспективные заказы, включая прогнозные на два года и бо­лее.

При формировании портфеля заказов предприятия особое внимание уделяется анализу положения поставщиков сырья и материалов, комплектующих узлов и деталей, надежности постав­щиков, цене поставляемых товаров и услуг, качеству сырья и ма­териалов, топлива и энергии со стороны, поставляемой по коо-перации.продукции, гибкости и способности поставщика к пере­стройке и изменению производства и др.

2.3. Основные разделы и технико-экономические показатели производственной программы

Основными разделами производственной программы для пред­приятий, занятых в материальной сфере являются:

1) план про­изводства товарной (валовой) продукции;

2) план выпуска про­дукции на экспорт;

3) план повышения качества продукции;

4) план реализации продукции.

Система планирования на предприятии базируется на использовании комплекса показателей качества, натуральных, стоимостных и других показателей, на основании которых осуществляется планирование и оценка результатов всех направлений деятельности предприятия. Можно выделить пока­затели качества, натуральные и стоимостные показатели. Качество продукции относится к числу важнейших показателей деятельности предприятия. Обычно выделяют десять основных групп показателей:

1) показатели назначения;

2) показатели надежности;

3) показа­тели стандартизации и унификации;

4) показатели технологичности;

5) экологические показатели;

6) эргономические показатели;

7) эстетические показатели;

8) патентно-правовые показатели;

9) показатели транспортабельности;

10) показатели безопасности.

Натуральные показатели наиболее точно отражают физичес­кий объем производства. Единица измерения должна отражать характер продукции, ее назначение и потребительские свойства. Такими измерителями являются физические величины: штуки, метры, тонны и др. Натуральные единицы применяются в от­раслях, где продукция однородна (нефте- и газодобыча, уголь­ная промышленность, лесозаготовки, сельское хозяйство и т.д.).

В практике планирования производственной программы ис­пользуются условно-натуральные показатели. Они применяются для большей сопоставимости и соизмеримости некоторых оди­наковых по назначению видов продукции, имеющих различную мощность, производительность и т.д. Например, добыча различ­ных видов топлива, имеющих разную калорийность (нефть, газ, уголь), определяется в пересчете на условное топливо (1 т услов­ного топлива выделяет при сгорании 7000 ккал тепла); объем про­изводства резинотехнических изделий, шин, изделий из пласти­ческих масс планируется в условных единицах (квадратный метр прокладки в транспортной ленте, штуки, пары, метры по инди­видуальным изделиям или группам однородных изделий), кон­сервы — в условных банках и т.д. Объем продукции, учитыва­емый в условных единицах, необходимо планировать одновременно в натуральном и физическом выражении, так как это позволяет устанавливать плановый объем внутри- и внезаводских перево­зок, выполнять различные экономические расчеты.

На основе натуральных показателей рассчитываются стоимост­ные показатели объема производства. Планирование стоимост­ных показателей обеспечивает соответствие результатов и затрат на производство на предприятии. Преимущество стоимостных показателей по сравнению с натуральными заключается в том, что они обеспечивают единство мер в планировании независи­мо от типа производства, отраслевой принадлежности предпри­ятия, а также характера выпускаемой продукции.

К основным стоимостным показателям продукции на предприятии относят­ся: валовой оборот, внутризаводской оборот (внутрипроизвод­ственное потребление), объем товарной, валовой и реализован­ной продукции, нормативная стоимость обработки, чистая и условно-чистая продукция, стоимость незавершенного производства и некоторые другие.

Основой плана производства товарной {валовой) продукции является план по номенклатуре выпускаемой продукции (работ, услуг), в котором должен быть определен ассортимент и объем производимой продукции. Производственная программа пред­приятия составляется обычно на год с поквартальной помесячной разбивкой. Такая каклендарная разбивка необходима для анализа и контроля плана производства.

План выпуска продукции на экспорт содержит показатели объ­емов производства изделий (работ, услуг), соответствующих тре­бованиям поставок на экспорт на условиях конкретных согла­шений и договоров.

План повышения качества продукции содержит показатели обновления ассортимента и потребительских свойств важнейших для предприятия видов продукции (работ, услуг), обусловлен­ные требованиями соответствия по своим технико-экономическим показателям высшим достижениям отечественной и мировой техники на всех стадиях НИР и ОКР, технической подготовки, изготовления и сервисного обслуживания продукции. В связи с этим предусматривается замена и снятие с производства устарев­ших видов изделий с указанием конкретных сроков их замены или модернизации, улучшение основных технико-экономичес­ких параметров производимых изделий, а также соблюдение тре­бований технических условий и стандартов на всех стадиях из­готовления продукции.

План реализации продукции содержит показатели объема реа­лизации продукции (работ, услуг) предприятия конкретным покупателям и клиентам, выявленным в процессе маркетинго­вого исследования рынка. Объем реализации предприятия вклю­чает стоимость продукции и услуг, предназначенных к постав­ке и подлежащих отгрузке и оплате в плановом периоде