Вопрос 4. Договоры с посредниками.

Работа посредников на рынке зависит от объема прав, которые предоставит им продавец. Эти права могут быть:

- неисключительными, при которых продавец оставляет за собой возможность самостоятельно или через посредников продавать товары определенной номенклатуры на оговоренной территории. Данное право продавца сдерживает посредника от вложения капитала в создание и расширение сбытовой сети, систему сервиса, рекламу и т.д.;

- исключительными (монопольными), при которых продавец берет на себя обязательства продавать товары на оговоренной территории только через данного посредника, при этом лишается права самостоятельного выхода на этот рынок. Если продавец нарушает данное обязательство, посредник вправе требовать вознаграждения за сделки, в которых он не принимал участия;

- преимущественными, по которому продавец обязуется в первую очередь предложить товар привилегированному посреднику и только после его отказа сбывать продукцию самостоятельно либо через других посредников. При этом условия, на которых предлагается товар другим посредникам, не должны быть лучше, предложенных привилегированному посреднику.

Существует несколько видов договоров о посредничестве:

1) Договор комиссии. Под договором комиссии понимается договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершать сделки от своего имени, но за счет комитента.

В договоре комиссии указывается наименование и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Многие обязанности посредника, фиксируемые в договоре, связаны с сохранностью товара комитента.

Обязательным условием договора комиссии является представление комиссионером отчета о выполнении поручений. Заключив сделку с третьим лицом, посредник должен без промедления известить об этом комитента.

Основными из прав комиссионера по договору являются права посредника на комиссионное вознаграждение, особое вознаграждение за обязательство «делькредере» (принятие обязательств за исполнение сделки третьим лицом) и право на возмещение понесенных в процессе выполнения договора расходов (например, по страховке, погрузке-разгрузке товара). Правам комиссионера соответствуют обязанностям комитента.

Размер и способ выплаты вознаграждения определяются соглашением сторон. По сложившейся практике комитент не возмещает комиссионеру расходы по хранению находящегося у него имущества. Они покрываются за счет комиссионного вознаграждения.

2) Договор консигнации. Данный договор является разновидностью договора комиссии.

По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада в течение определенного времени (срока консигнации) за вознаграждение.

Консигнатор получает право на продажу товаров только на оговоренной территории. При этом, как правило, предусматривается условие о продаже товаров за пределы договорной территории только с письменного согласия консигнанта.

В договоре определяется максимальное количество товаров, которое консигнатор может держать у себя на складе. Ассортимент товаров строго конкретизирован.

Сроки консигнации могут быть разными, в зависимости от товара. Обычно они колеблются от 3 до 24 месяцев, а для машин и оборудования составляют 12 месяцев.

Особое значение в договоре имеют указания консигнанта в отношении цен. Могут быть установлены минимальные цены реализации, ниже которых консигнатор имеет право продавать товар только с предварительного письменного согласия консигнанта. Договор также может предусматривать право консигнатора продавать товары по более высоким ценам. При этом, как правило, оговаривается, что цены не должны быть чрезмерно завышены, чтобы товары не потеряли на рынке конкурентоспособность.

Основной обязанностью консигнанта является поставка товаров на консигнационный склад к оговоренному сроку в определенном ассортименте и количестве и поддержание запасов товаров на согласованном уровне. В его обязанности может входить возмещение консигнатору расходов по содержанию консигнационного склада и найму обслуживающего персонала.

Одним из пунктов договора является порядок возврата нереализованных товаров.

Обязательным условием договора является определение вида, размера и порядка выплаты консигнатору вознаграждения. Оно может быть в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или разницы (ее части) между ценой, установленной консигнантом, и той более выгодной ценой, по которой консигнатор совершил сделку.

3) Агентский договор. Под агентским договором понимается договор по совершении одним лицом (агентом, поверенным) действий по поручению и за счет другого лица (принципала, доверителя).

Агентский договор, как правило, регулирует общие условия сотрудничества принципала и агента, а поставка товара осуществляется по самостоятельным договорам поставки, заключаемым с учетом посреднических договоров.

Конечной целью агентского договора является установление договорных обязательств между принципалом и третьим лицом. Как правило, обязанностью агента является лишь подыскание для принципала клиентов. Агент не несет ответственности перед принципалом за исполнение обязанностей третьим лицом. Исключением является агентский договор, по которому агент принял на себя условие «делькредере». Независимо от того, как выступает агент в отношениях с третьими лицами, он действует в интересах принципала, которому переходит вся выгода от совершения сделки.

Принципал обязан принять от посредника заключенную сделку, если она соответствует условиям поручения, обеспечить агента средствами и материалами (чертежи, образцы, каталоги, рекламные материалы и т. п.), необходимыми для выполнения поручения, а также возместить агенту расходы, которые были необходимы для исполнения поручения

4) Соглашения с брокерами. С брокерами, в отличие от других видов посредников, заключается простое соглашение. Основная цель предоставления брокерами услуг состоит в содействии заключению договора между заинтересованными лицами. Они посредничают при заключении различного рода сделок купли-продажи товаров, ценных бумаг, страхования, перевозки и др. Содержание соглашения с брокерами зависит от данного им поручения.

Брокер сам не выступает стороной сделки. Если он, не имея на это полномочия, заключает сделку, то нарушает взятое на себя обязательство и выступает как представитель без полномочий. Однако сделка, заключенная брокером, считается состоявшейся, если лицо, давшее полномочия брокеру, не отклонит ее немедленно, как только ему станет известно о сделке.