- •Передмова
- •1. Опис дисципліни та структура залікового кредиту
- •Опис навчальної дисципліни „Маркетинг”
- •Структура залікового кредиту
- •Тема 2. Система і характеристика сучасного маркетингу.
- •Тема 3. Маркетингові дослідження та інформація.
- •2.2. Основні терміни та поняття
- •1.3. Розподіл балів при вивченні дисципліни
- •1.4. Шкала оцінювання знань
- •2. Змістовий модуль 1. Принципи та зміст сучасного маркетингу
- •2.1. Тематичні плани для самостійної роботи з інформаційними джерелами
- •Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція.
- •2.3. Вправи на засвоєння теоретичного матеріалу
- •2.4. Методичні поради до самостійної роботи
- •2.5. Тренінгова тестова програма до змістового модуля 1 „Принципи та зміст сучасного маркетингу”
- •3.1. Тематичні плани для самостійної роботи з інформаційними джерелами
- •3.2. Основні терміни та поняття
- •3.3. Вправи на засвоєння теоретичного матеріалу
- •3.4. Методичні поради до самостійної роботи
- •3.5. Тренінгова тестова програма до змістового модуля 2 „Елементи комплексу маркетингу”
- •1. Маркетингова товарна політика включає:
- •2. Концепція товару за ф. Котлером включає:
- •30. Основним недоліком знижок як засобів стимулювання є:
- •31. Процес персонального продажу підлягає чіткому плануванню:
- •32. У західній практиці роботи з покупцем використовують тести:
- •35. Найвідомішим засобом прямого маркетингу є:
- •4. Змістовий модуль 3. Маркетингова політика розподілу та контроль
- •4.1. Тематичний план для самостійної роботи з інформаційними джерелами
- •Тема 10. Маркетингова політика розподілу.
- •Тема 11. Управління каналами розподілу.
- •Тема 12. Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві.
- •4.2. Основні терміни та поняття
- •4.3. Вправи на засвоєння теоретичного матеріалу
- •4.4. Методичні поради до самостійної роботи
- •4.5. Тренінгова тестова програма до змістового модуля 3 „Маркетингова політика розподілу та контроль”
- •6. Оформлення та захист звіту про самостійну роботу
2.3. Вправи на засвоєння теоретичного матеріалу
Вправа 1.
Підприємство, яке виробляє верстати з ЧПУ, планує вийти з новим виробом на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:
кількість організацій — споживачів даної продукції N=5;
середній обсяг їх прибутку Р = 1,5 млн. грн.;
питома вага прибутку, яка використовується організаціями-споживачами на технічне переозброєння і реконструкцію виробництва, Кі= 33%;
питома вага затрат на машини і обладнання у питомій вазі прибутку, К2= 18%;
питома вага затрат на металообробне обладнання в сумі затрат К3= 12%;
прогнозована питома вага затрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат К4=10%.
Вправа 2.
Підприємство „Метал", виробник підшипників, продало в 2005 р. продукції на О1=800 тис.грн. На ринку підшипників за той самий період конкуренти продали товарів на суму Ок=5000 тис.грн (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів О3=1050 тис.грн).
Представники служби маркетингу підприємства "Метал" після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2006 році можна збільшити до Мперс = 8500 тис. грн.
Яку частку ринку підшипників захопило підприємство "Метал" в 2005 році?
Знайдіть відносну частку ринку підприємств стосовно основного конкурента в 2005 р.
Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу?
Вправа 3.
Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:
місткість даного сегмента становить М=193 тис.грн;
фактичний обсяг збуту товарів у звітному році Оі=47,05 тис.грн;
запланований обсяг збуту в наступному році Оз=53,96тис.грн;
ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц=9,7 грн./один.;
собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С=6,3 грн./один.;
для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В3=13тис.грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише Ві =7 тис.грн.
Визначить:
частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч1 та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч3;
фактично отриманий балансовий прибуток П1 та очікуваний прибуток у наступному році П3;
зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.
2.4. Методичні поради до самостійної роботи
В процесі самостійної роботи над першоджерелами та при підготовці до тестового модуля „Принципи та зміст сучасного маркетингу” слід звернути увагу на:
1. Більш глибше ознайомитися з:
ключовими поняттями та термінами;
загальними положеннями про ринок та його сегментацію;
видами конкуренції в умовах ринку;
елементами інфраструктури ринку;
ієрархію потреб А.Маслоу;
зміст основних елементів комплексу маркетингу;
видами попиту та маркетингу;
змістом основних напрямів маркетингових досліджень;
маркетинговими системами інформації.
Матеріали для вивчення цих питань можна знайти і будь-якому підручнику, навчальному посібнику, а також в Інтернеті, зазначеними в списку рекомендованої літератури та інформаційних джерел.
2. Для підготовки до тестового контролю радимо використати наведену в „Методичних вказівках” тренінгову тестову програму.
3. При роботі з першоджерелами потрібно вести конспект, в який, в першу, чергу потрібно заносити терміни, поняття, алгоритми, схеми, графіки, розв’язування вправ та кейсів з посиланнями на авторів.
4. Після опрацювання лекційного конспекту та першоджерел слід скласти звіт у відповідності з вимогами, наведеними в „Методичних вказівках”, і представити його викладачу.
5. При виявленні незрозумілих питань потрібно звернутися до лектора або асистента, які ведуть заняття з курсу „Маркетинг” в консультаційні години на кафедру економіки підприємства.
6. Попередження! Лекційного конспекту недостатньо для складання тестового контролю на оцінку більше ніж „задовільно”.
7. ECTS та КМСОНП не передбачає перездачі тестів на вищу оцінку та „автоматів”.