4. Исследование рынка и маркетинг-план Задание

1. Выявить потенциальных потребителей продукции.

2. Дать оценку конкурентной позиции бизнеса на рынке.

3. Выявить ваше место на рынке и реальную численность клиентов.

4. Аргументировать цену. Составить рекламу.

Обратить внимание на такие вопросы:

• Выбор рынка, на который будут поставлять продукцию;

• Проинформировать про потенциальных конкурентов;

• Раскрыть элементы маркетингового плана:

1. Схема распространения товаров,

2. Ценообразование,

3. Реклама,

4. Методы стимулирования продаж,

5. Формирование общественной мысли про ваши товары.

Методические рекомендации

Девизом этого раздела является: «Главное не продукция , а товар». Именно для того, чтобы убедить инвестора в наличии рынка для вашего продукта и объяснить ему стратегию выхода вашего бизнеса на рынке и составляется этот раздел бизнес- плана.

Процесс исследования рынка состоит из таких этапов:

1. Выявление потенциальных потребителей вашей продукции и классификация их на более- менее однородные группы (сегментация рынка), а именно определение своего целевого рынка.

2. Аргументация выбора места размещения предприятия.

3. Оценка конкурентной позиции вашего бизнеса на рынке .

4. Определение общей вместительности вашего рынка и реальной численности ваших клиентов.

5. Прогнозируемая оценка ваших годовых продаж как результат численности ваших клиентов на возможные затраты среднего потребителя на покупку вашего продукта на протяжении года.

Разработка маркетинг- плана, как правило, начинается с краткой характеристики общей маркетинговой стратегии ,которая указывает, на каких показателях продукта вашего бизнеса (качество, цена, обслуживание , гарантии, др.) будет сосредоточено внимание. Реализация намеченной стратегии маркетинга осуществляется путём:

• Формирования ценовой политики. При этом учитывают 3 основные фактора – себестоимость своего продукта, наличие уникальных качеств своего продукта, цены продуктов- конкурентов и наличие товаров – заменителей, используют разные стратегии ценообразования- закрепление на рынке «снятие сливок», ценовых линий, «геометрические цены», скидок с цен, «опортунистическрого ценообразования»;

• Выбор каналов реализации продукции(оптовые торговые организации, собственный магазин, торговые агенты, др.);

• Выбор способа организации рекламной компании;

• Формирование политики поддержки вашего продукта( его сервис и гарантийное обслуживание).

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________