Приоритетность целей маркетинговой деятельности

Целевые установки	Приоритеты в целях, баллы
(самые приоритетные из 9 установок)	Фирмы США	Фирмы Японии
Прибыль на инвестиции	2.43	1.24
Прибыль на акции	1.14	0.02
Увеличение рыночной доли	0.73	1.43
Увеличение доли новых продуктов	0.21	1.06

При определении целей учитываются:

1. способность предприятия своевременно обновлять или изменять номенклатуру продукции в зависимости от конъюнктуры и структуры спроса;

2. возможность снижать издержки производства;

3. возможность формировать рыночный спрос;

4. научно-технический, а также финансово - экономический, управленческо-предпринимательский и профессионально-кадровый потенциал предприятия.

Основные принципы маркетинга

Принцип - начало, основа, исходное положение какой-либо теории, мировоззрения, особенности механизма устройства, внутреннее убеждение человека. Специалисты выделяют следующие базовые принципы маркетинга:

• нацеленность на достижение конечного практического результата производственно - сбытовой деятельности;

• производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателя, рыночной ситуации, реальных возможностей предприятия;

• ориентация производственно-сбытовой деятельности на наиболее полное удовлетворение спроса, потребностей покупателя (особенно потенциального);

• целенаправленное активное воздействие на потребительский спрос, на покупателя, формирование покупательского спроса, формирование сегментов под создаваемый товар;

• применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии (активно адаптироваться к покупателю - это тактика, а стратегия - доля рынка);

• обеспечение долговременной результативности, прибыльности;

• маркетинговое мышление должно охватить весь персонал фирмы от руководителя до рабочего;

• творческий, новаторский, сбытовой подход к производственно - сбытовой деятельности;

• компьютеризация маркетинговой деятельности.

В целом следует выделить три среза маркетинга:

1. маркетинг как концептуальный подход к любой деятельности, как философия бизнеса, заставляющая постоянно обдумывать и учитывать потребности потребителя;

2. маркетинг как система управления;

3. маркетинг - технология ведения операций, то есть как практическая деятельность.

Реализация маркетинговой концепции управления дает предприятиям целый ряд преимуществ:

1. повышается эффективность действующих на предприятиях систем управления, обеспечивается целевое использование ресурсов;

2. позволяет составлять более реальные программы производства и реализации продукции, предотвращать расходы на непродажные товары;

3. позволяет предприятию быстрее реагировать на любые изменения, происходящие на рынке;

4. создает существенные преимущества в конкурентной борьбе;

5. последовательная реализация маркетинга в управлении обеспечивает устойчивый спрос на продукцию фирмы.