С.И. Воронин

Маркетинг

Учебное пособие

Воронеж 2004

министерство образования российской федерации

Воронежский государственный технический

университет

С.И. Воронин

Маркетинг

Издание второе, переработанное и дополненное

Допущено

Учебно-методическим объединением по образованию в области производственного менеджмента в качестве учебного пособия для студентов, обучающихся

по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»

Воронеж 2004

УДК 658.512

Воронин С.И. Маркетинг: Учеб. пособие.2-e изд., перераб. и доп. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т, 2004. 154 с.

В учебном пособии излагаются основы маркетинга, его сущность, цели и принципы, рассматриваются содержание и реализация основных функций маркетинга: исследование рынка, товарная и ценовая политика, формирование спроса и стимулирование сбыта продукции, сбыт и сервис. Приводятся основные положения по организации и управлению маркетинговой деятельностью на предприятиях.

Издание предназначено для подготовки бакалавров по направлению 080500 «Менеджмент», студентов по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии», 080100 «Экономика». Рекомендуется для профессиональной переподготовки специалистов предприятий.

Табл. 16. Ил. 33. Библиогр.: 30 назв.

Научный редактор д-р экон. наук О.Г. Туровец

Рецензенты: кафедра маркетинга Воронежского

государственного университета;

канд. экон. наук В.А. Никлюшин

Печатается по решению редакционно-издательского совета Воронежского государственного технического университета

© Воронин С.И., 2004

© Оформление.

Воронежский государственный

технический университет, 2004

Введение

Переход на рыночные отношения значительно изменили условия хозяйственной деятельности отечественных предприятий. Основными факторами успеха на рынке, по мнению многих специалистов, являются:

• превосходство товара над конкурентами;

• сильная маркетинговая ориентация;

• использование эффекта синергии (сочетание технологических и нетехнологических инноваций и возможностей компании), восприимчивость к нововведениям;

• привлекательность рынка;

• эффективная система отбора проектов и эффективное управление продуктами и контроль;

• доступ к ресурсам и другие.

Так, на основе изучения причин успеха и неудачи 195 промышленных товаров Cooper R.G. выделил три ключевых фактора успеха /30/:

1) превосходство товара над товарами конкурентов за счет наличия лучших потребительских свойств и характеристик (82 %);

2) маркетинговые ноу-хау компании за счет лучшего изучения и понимания рынка потребителей и их поведения, эффективного продвижения и распределения продукции, ценовой политики и т.п. (79 %).

3) технологические ноу-хау, высокая синергия НИОКР и производства (64 %).

Можно сделать вывод о том, что для успешной работы в условиях рынка предприятия должны проводить целенаправленную маркетинговую деятельность.

В настоящем учебном пособии подробно излагаются сущность, цели и принципы современного маркетинга, содержание и реализация основных функций маркетинга: маркетинговые исследования, товарная и ценовая политика, продвижение продукции на рынок, распределение и сбыт продукции. Также рассмотрены основные положения по организации и управлению маркетинговой деятельностью на предприятиях и особенности международного маркетинга.