Тема 6. Товарная политика.

Понятие товара. Общие характеристики товара. Понятие качества товара. Конкурентоспособность товара. Маркетинговый подход в классификации товаров. Рыночная атрибутика товара

Стратегия разработки новых товаров. Концепция понятия «новый товар». Основные этапы разработки товара. Концепция жизненного цикла товара. Характеристики основных этапов жизненного цикла товаров. Маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товаров.

Товарный ассортимент и ассортиментная политика фирмы. Товарный ассортимент и товарная номенклатура. Основные показатели товарного ассортимента: широта, полнота, обновляемость и устойчивость. Факторы, влияющие на формирование товарного ассортимента.

Тема 7. Ценовая политика.

Роль ценообразования в комплексе маркетинга. Отличительная особенность маркетингового подхода к ценообразованию. Определение цены в зависимости от затрат. Выявление цены, ориентированной на потребителя. Отношение потребителей к цене. Определение цены, ориентированной на конкуренцию. Факторы, влияющие на решение о цене. Методы ценообразования. Адаптация цены. Ценообразование в рамках товарного ассортимента. Стратегии ценообразования.

Тема 8. Сбытовая политика.

Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Виды каналов сбыта. Выбор и отбор каналов распределения. Вертикальные маркетинговые системы. Оптовая торговля. Виды предприятий оптовой торговли. Маркетинговые решения оптовика. Развитие и перспективы оптовой торговли. Розничная торговля. Виды розничных торговых предприятий. Розничная торговля, осуществляемая вне магазинов. Методы розничной торговли. Маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами.

Тема 9. Коммуникативная политика.

Продвижение товара и его функции. Этапы разработки эффективной коммуникации. Формирование комплекса продвижения. Факторы, определяющие эффективную структуру комплекса маркетинговых коммуникаций. Реклама. Классификация рекламы. Разработка рекламной программы. Создание рекламного объявления. Выбор средств рекламы. Выбор конкретных носителей рекламы. Элементы медиа-планирования. Оценка эффективности рекламы. Стимулирование сбыта. Стимулирование продаж, обращенное к потребителю, торговому персоналу предприятия и торговым посредникам. Личная продажа. Принципы личной продажи. Проведение торговой презентации. Оценка деятельности торгового персонала. Паблик рилейшнз. Отношения со средствами массовой информации. Отношения с потребителями. Отношения с государством и местной общественностью. Лоббирование. Работа с местными органами государственного управления и местной общественностью.

Тема 10. Организация и планирование маркетинга.

Стратегическое и оперативное планирование. Методы стратегического анализа. Анализ стратегических окон. Планирование маркетинга. Разделы плана маркетинга. Планирование на основе показателей целевой прибыли. Планирование на основе оптимизации прибыли. Контроль маркетинговой деятельности. Стратегический контроль и ревизия маркетинга. Методика разработки ревизии маркетинговой деятельности.

Организация маркетинговой деятельности. Построение маркетинговых служб на фирме. Организационное построение по продукту, по функциям, по регионам, по группам потребителей, смешанные типы построения организационных структур маркетинговой деятельности. Типовые организационные структуры маркетингового управления.

Специфика организации маркетинговой деятельности российских предприятий на внешних рынках.