Структура поставок товаров, производимых

ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» в 2003-2005 годах.

Каналы поставок	Год
	2003год		2004 год		2005 год
	Сумма млн. р.	Уд. вес	Сумма млн. р.	Уд. вес	Сумма млн. р.	Уд. вес
По квотам	-	-	-	-	-	-
Свободная продажа	28580	100	36810	100	46712	100
В т. ч. частным фирмам	40,6	0,1	98,5	0,2	114,3	0,2
Итого	35697,3	100	42369,5	100	59567,4	100

ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» осуществляет только свободную продажу своей продукции - по предварительной оплате. В случае отгрузки продукции без предоплаты, расчеты за поставленную продукцию производятся путем оплаты покупателем платежных требований поставщика в день их поступления их в банк покупателя на условиях предварительного акцепта, при этом покупатель обязуется представить поставщику копию заявления на предварительный акцепт (с отметкой банка о его принятии) – форма расчета безналичная.

В условиях рыночного механизма резко возросли требования к управлению экономики процессами, на всех стадиях воспроизводства, в том числе к товарному обращению средств производства.

От реализации изготовленной продукции зависит бесперебойное возмещение производственных затрат, а от четкой системы обеспечения потребителей этой продукции – возможность непрерывного осуществления процессов воспроизводства. Это прямо влияет на производительность труда, равномерность выпуска продукции, эффективное использование материальных ресурсов и капитала, повышение рентабельности работы предприятий и получение прибыли.

Через процесс купли-продажи производство и потребление продукции как бы увязываются во взаимозависимых отделениях. Этот процесс призван довести продукцию от производителей к покупателям различных отраслей народного хозяйства.

Хозяйственные связи являются одной из форм экономических отношений, с помощью которых обеспечивается конечная реализация общественного продукта, на личное потребление. Кроме того хозяйственные связи выполняют и важнейшую социально-экономическую функцию, способствуя повышению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Выполняя указанную функцию, хозяйственные связи обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения.

На формирование хозяйственных связей влияют экономических механизм развития общества, масштабы общественного производства, сложность его отраслевой структуры, процесс углубления специализации, количество и качество произведенной и потребляемой в обществе продукции.

Хозяйственные связи целесообразно группировать по признакам:

• насыщенности;

• отраслевой структуре;

• рыночной структуре;

• степени участия в них оптово-коммерческих организаций;

• формам организации поставок;

• продолжительности действия.

Хозяйственные связи подразделяются по признаку насыщенности потоков. К насыщенности потоков относятся потоки товарных ресурсов, транспортные информационные потоки, потоки трудовых ресурсов; к ненасыщенным - потоки научно-технических исследований, основных фондов, уставного капитала и потоки капиталовложений.

Применительно к отраслевой структуре все возникающие между предприятиями, фирмами связи можно разделить на два типа: связи между организациями и фирмами, относящиеся к различным отраслям промышленности и связи между фирмами и организациями, относящиеся к одной и той же отрасли производства.

По признаку рыночной структуры хозяйственные связи делятся на внутриреспубликанские и межгосударственные. К первому типу относятся связи, устанавливаемые между предприятиями, фирмами, находящимися внутри Республики Беларусь, ко второму – связи, устанавливаемые с зарубежными партнерами.

Очень важным является четвертый признак деления связей – по степени участия в них посреднических организаций. По этому признаку все связи по поставкам продукции подразделяются на прямые, между изготовителями и покупателями, через посреднические организации и предприятия.

Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями товаров.

Через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины, базы, мелкооптовые и др.) целесообразно для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм.

По формам организации поставок продукции, различают хозяйственные связи, организуемые при транзитной форме поставок, т.е. продвижение продукции происходит непосредственно от изготовителя к потребителю, минуя какие-либо промежуточные звенья, и связи, организуемые в форме складских поставок через оптовую сеть.

По продолжительности действия связи подразделяются на краткосрочные (до года, разовые поставки) и долгосрочные. Практика показала, что долгосрочными следует считать такие связи, которые установлены и действуют без изменений, как правило, в течение двухлетнего периода или выходят за рамки этого периода.

Система хозяйственных связей включает следующие элементы:

• изучение и прогнозирование спроса на товары;

• планирование объема и ассортимента товарного предложения;

• поиск и выбор партнеров;

• заключение различных видов договоров и контроль за их выполнением;

• участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и др. рыночных структур;

• реклама товаров и услуг;

• установление оптимальных финансовых взаимоотношений.

В настоящее время хозяйственные взаимоотношения по поставкам товаров регулируются рядом нормативных документов. Это гражданский Кодекс Республики Беларусь, Закон РБ «О поставках товаров для государственных нужд», Постановлений «О хозяйственном договоре поставки». Таким образом, правовое регулирование хозяйственных связей осуществляется в форме закона постановлений правительства, ведомственных актов.

Существование товарно-денежных отношений обуславливает правовую форму обмена – договор. Это двух- или многосторонняя сделка.

Особое значение имеет договорная форма хозяйственных отношений предприятий, организаций – хозяйственный договор.

Хозяйственный договор – соглашение сторон, направленное на установление изменений или прекращение их хозяйственных прав и обязанностей в целях достижения предусмотренных результатов. В народном хозяйстве он закрепляет экономические связи между организациями и предприятиями, отражает сущность этих отношений.

Выделяют следующие типы хозяйственных договоров:

1. договоры, направленные на реализацию продукции (договор купли-продажи, поставки, на товарообменные операции);

2. договоры на передачу имущества в пользование (договор консигнации);

3. договоры на оказание услуг и выполнение работ (дилерский договор).

На ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» при реализации своей продукции заключает с каждым покупателем договор поставки продукции.

По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки (срок) не совпадающие (не совпадающий) с моментом заключения договора, передавать (передать) покупателю в собственность товар, предназначенный для предпринимательских или иных целей, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принимать (принять) товар и платить (уплатить) за него определенную стоимость.

Договор поставки – письменное соглашение сторон о взаимных обязательствах по поставке товаров.

В договоре поставки указывается:

- вводная часть: места и дата заключения договора; название и фирменное наименование сторон, лица, уполномоченные на заключение договора, подтверждение полномочия лиц.

- основная часть: предмет договора; наименование товаров; качество, комплектность и маркировка товаров; сроки, порядок поставки; цены и порядок расчетов, сумма договора; ответственность; дополнительные условия, срок действия договора.

- заключительная часть: реквизиты платежные отгрузочные; подписи сторон, печати, приложения.

Договор поставки на ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» с покупателями заключается сроком на один год и по истечению срока перезаключается.

В таблице 6. представлены выгодные позиции для сторон, заключавших договор.

Таблица 6.

Выгодные позиции договора для сторон

Наименование покупателя	Вид продукции	Срок действия договора	Выгодные позиции договора
			Для производителя	Для покупателя
ИП Стош И.А.	Колбасные изделия	1 год	Доставка продукции производится транспортом Покупателя. 100% предварительная оплата. Не несет ответственность за недопоставку продукции при несвоевременном предоставление заявки Покупателем. При отказе Покупателя от принятия продукции согласно предъявленной им заявке, обязан оплатить возникшие в связи с этим убытки.	Количество, ассортимент, цены и сроки поставки и оплаты согласовываются. Изменения в заявке Покупатель имеет право вносить не позднее 12 часов до начала отгрузки.
Фирма РН «KASKAT» Sp. z o.o (Польша)	Кожевенное сырье КРС	3 месяца	Сырье поставляется на условиях FCA Производителя. Предоплата 100% за каждую партию. Расходы по банковским переводам за счет Покупателя. Транспортные расходы возлагаются на Покупателя.	Таможенные расходы по экспорту, расходы по оплате налога на экспорт возлагается на Продавца.

Как видно из анализа таблицы более выгодные позиции договора у Производителя, т.е. у ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат».

Как уже говорилось ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» имеет хозяйственные связи со странами ближнего и дальнего зарубежья. Для экспорта своей продукции постоянно осуществляются поездки в регионы Российской Федерации (ярмарки), заключают с фирмами договора на поставку продукции. Также имеются покупатели продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» в странах дальнего зарубежья: Польша, Литва, Чехия и др.

Экспорт продукции представлен в таблице 7.

Таблица 7.

Экспорт продукции ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»

в страны ближнего и дальнего зарубежья за 2003-2005 года.

Страны	Год
	2003		2004		2005
	Сумма тыс. $ США	Уд. вес.	Сумма тыс. $ США	Уд. вес.	Сумма тыс. $ США	Уд. вес.
Российская Федерация	394,8	76,9	325,9	77,9	262,6	78,0
Польша, Литва, Чехия	118,4	23,1	92,2	22,1	74,2	22,0

Данные таблицы свидетельствуют о том, что экспорт продукции в 2005 году по сравнению с 2003 годом уменьшился на 176,4 ты. Долл. США, однако удельный вес экспорта почти не изменился, так в Российскую Федерацию экспорт увеличился на 1%, а в страны дальнего зарубежья уменьшился на 1%.

ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» не только экспортирует, но и импортирует продукцию их стан зарубежья. Для увеличения объемов производства выпускаемой продукции используется привозное сырье (шпик, мясо индейки). Оно поступает из Польши. Их Российской Федерации на ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» поступают запчасти для оборудования.

Таблица 8.

Импорт продукции (шпик) ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат»

из стран ближнего и дальнего зарубежья

Страны	Год			2003 год к 2002, %	2004 год к 2003, %
	2002	2003	2004
	Сумма млн. руб.	Сумма млн. руб.	Сумма млн. руб.
Польша	1036,0	2267,0	4749,2	в 2,1 раза	в 2,1 раза

Анализ таблицы показывает, что импорт сырья возрос в 2003 году по сравнению с 2002 годом в 2,1 раза, такой же рост произошел и в 2004 году по сравнению с 2003. Это свидетельствует о том, что на ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» не хватает идентичного сырья, поэтому используют привозное.

Для увеличения объемов и расширения рынков сбыта ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» имеет фирменную торговую сеть. На 01.01.2006 год у ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» насчитывается 11 торговых точек, статус фирменных из них имеют 5 магазинов. Они расположены в таких городах, как Гомель, Жлобин, Светлогорск, Чечерск, Рогачев. Цены в фирменных магазинах на 5% ниже, чем у торгующих предприятий других субъектов хозяйствования.

Широкий выбор изделий, более низкий уровень цен, гибкий режим работы способствуют увеличению реализации продукции через фирменную торговую сеть.

ОАО «АФПК «Жлобинский мясокомбинат» имеет большой ассортимент, хорошее качество реализуемой продукции. Участие в ярмарках, выставках показало, что продукция мясокомбината обладает конкурентоспособностью. Продукция реализуется не только в регионах Республики Беларусь, но и за ее пределами. Система хозяйственных связей активно содействует развитию общественного производства, его ресурсному обеспечению и одновременно более полному удовлетворению коллективных и индивидуальных потребностей в обществе, всемерно развивать сферу обслуживания и оказания посреднических услуг, как производителям, так и потребителям.

В настоящее время, как никогда прежде, сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии. Рынок сегодня стал настолько насыщенным конкурентно-способными товарами и услугами, что множество их новых видов буквально «расталкивают» друг друга для привлечения к себе внимания покупателей. И чтобы не затеряться во всей этой «толкатне» предприятию-изготовителю необходимо установить или выработать наиболее эффективные приёмы продажи своей продукции, которым затем необходимо обучить своих продавцов, разработать контроль за реализацией своих товаров или услуг, который будет использовать при стимулировании труда продавцов. Наконец, познания в области сбыта продукции будут способствовать укреплению уверенности в себе, что совершенно необходимо для эффективного управления предприятием.

Для того, чтобы начать сбыт новых видов товаров или услуг, необходимо провести серьёзную подготовительную работу по исследованию рынка.

Рассмотрим поставку продукции потребителю по г. Гомелю январь 2006 года в Таблице 9.

Таблица 9.

Отгрузка колбасных изделий по г. Гомелю

№ п/п		Наименование потребителя	Колбасные изделия, кг	Объем поставок, %
1		2	3	4
1.		ЧПУП «Ника-вест»	73,2	0.09
2.		ИП ПАНОВ В.В.	225,9	0.27
3.		ОДО «КОНТАКТ»	1443,8	1.71
4.		ГКТУП «САХАРТОРГ»	4569,35	5.42
5.		ОДО ТД «РЕЧИЦКИЙ»	4520,5	3.36
6.		ЧТУП «ВИЛАН ПЛЮС»	1164,75	1.38
7.		КУП Р-Н «БЕЛАРУСЬ»	23,1	0.03
8.		ТД «ЭНЕРГЕТИК»	1886,3	2.24
9.		ОАОТ «ЦЕНТР»	3882,61	4.60
10.		КОРУП «БАКАЛЕЯ»	188,7	0.22
11.		ТРЦ «ВИКТОРИЯ»	1141,0	1.35
12.		ЧУП «ГОМ.КООПТОРГ»	1405,8	1.67
13.		ТЭУП «ГОСТ. ТУРИСТ»	161,5	0.19
14.		ОРЦ «МОЛОКОТОРГ»	1203,2	1.43
15.		РТУП «ГОМ. ПРС»	4898,3	5.81
16.		ТПФ «МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ»	498,2	0.59
17.		ОАОТ «ЗУБР»	7529,4	8.92
18.		ОАО «УН. СЕЛЬМАШЕВСКИЙ»	2705,4	3.21
19.		УП УМЦ ПРОФСОЮЗОВ	205,1	0.24
20.		ДУП САН. «СОЛНЕЧНЫЙ»	207,8	0.25
21.		РУСПП ТД «МИЛЬЧА»	2468,5	2.93
22.	ОАОТ «РОДНИК»		522,5	0.62
23.	ГОМЕЛЬ «ХЛЕБТОРГ»		1962,8	2.33
24.	ТЭУП «ТОК-СОЖ»		30,6	0.04
25.	УН «БЫХОВСКИЙ»		1163,5	1.38
26.	ОАОТ «ДАБРАБЫТ»		3250,4	3.85
27.	ОАО «ГОМЕЛЬТОРГАВТОТРАНС»		56,8	0.07
28.	ОАО НТК «АЛЕСЯ»		3956,6	4.69
29.	РТПУП «ГОМЕЛЬХИМТОРГ»		934,1	1.11
30.	ОРЦ «МЯСОТОРГ»		7328,5	8.69
31.	КУП «ГГКШ»		3420,5	4.05
32.	ООО «ГАРАНТИЯ»		2384,1	2.83
33.	КТУП «ТАБАКВИНТОРГ»		3864,1	4.58
34.	ТД «ПИТА-СТАРТ»		1839,2	2.18
35.	КТПУП «ПРАМЕНЬ»		3521,6	4.17
36.	ОАО «УН.ГОМЕЛЬСКИЙ»		4502,1	5.34
37.	ОРЦ «СОЮЗ»		1202,8	1.43
38.	ЧТПУП «КОНСУЛ-П»		306,5	0.36
39.	ОРЦ «СПУТНИК»		706,1	0.84
Продолжение Таблицы 9.
40.	ЗАОТ «ЛУЧ»		425,6	0.50
41.	ОАО «УН. ГОМЕЛЬ»		1808,6	2.14
42.	РАЙПО		852,6	1.01
43.	ПРУП «ГОМЕЛЬСКИЙ ВРЗ»		1628,3	1.93
44.	ООО «НИВА-ПЛЮС»		48,6	0.06
	ИТОГО		86118,91

Доля каждого потребителя в объеме поставленной продукции наглядно видна на Диаграмме 1.

Диаграмма 1.

Объем поставленной продукции по г.Гомелю

Проводя исследование рынка можно получить чёткое представление о том, является ли предлагаемый товар конкурентоспособным. И прежде чем запускать товар в массовое производство, необходимо проверить его на рынке, чтобы уменьшить вероятность дорогостоящей ошибки.