- •30. Миссии как ключевого элемента стратегического плана для организации
- •31.Основные требования к целям маркетинга, их связь с корп целями.
- •32. Понятие step (pest)-анализа, методики step (pest)- анализа
- •33. Методика step (pest)-анализа с использованием 4польной матрицы
- •34. Методика step (pest)-анализа с использованием табл формата
- •35.Методики анализа внеш и внутренней среды предприятия. Swot - анализ
- •36.Микросегментация: сегментация базового рынка по потребителям.
- •37.Проведите оценку привлекательности сегментов, выбор стратегий охвата целевых сегментов рынка.
- •38.Этапов разработки стратегии позиционирования товара на целевом рынке. Карты восприятия товара/ предприятия.
- •39.Основные маркетинговые решения по товару (мультиатрибутивная модель, управление ассортиментом).
33. Методика step (pest)-анализа с использованием 4польной матрицы
Существует две методики STEP-анализа: с использованием четырехпольной матрицы и табличного формата.
Этапы реализации методики с использованием четырехпольной матрицы:
1.Определение объекта анализа (препр в целом или отдельное бизнес подразделение)
2.Определение критериев отбора и отбор экспертов
Анализ проводится методом экспертных оценок или методом Дельфи (Суть этого метода в том, чтобы с помощью серии последовательных действий – опросов, интервью, мозговых штурмов – добиться максимального консенсуса при определении правильного решения). При необходимости происходит установка рейтинговых коэффициентов для экспертов.
3. Разработка формата для занесения результатов анализа факторов экспертами и разработка итоговой формы. При необходимости, проведение тестирования формата анализа (одно из преимуществ четырехпольной матрицы заключается в простоте ее заполнения, но иногда возникают сложности при формировании итоговой матрицы).
4.Заполнение формата STEP/PEST-анализа. Данная методика обычно не вводит ограничения по числу факторов, оцениваемых экспертами. Каждый эксперт самостоятельно определяет набор факторов макросреды, кот с его точки зрения, могут оказать наиболее сильное влияние на предприятие, определяет группы, к которым они относятся: социальны, технологические, экономические и политические.
5.Подготовка итогового формата анализа макросреды предприятия. Здесь часто возникают проблемы, связанные с низкой формализацией данного анализа. Кроме того, данный формат не предусматривает количественной оценки факторов по важности, силе влияния на деят-ть предприятия, а также по рейтингу показателей у разных экспертов. Это, в свою очередь снижает ценность анализа и услож использование резул в процессе разработки программ действия пред-ия в рыночной среде.
6.Использование результатов итогового формата анализа макросреды в процессе стратегического, а также тактического планирования.
7. После окончания планового периода проведение оценки запланированных и уже реализованных действий. Ответ на вопрос: удалось ли данными действиями снизить негативное влияние и использовать позитивное влияние макросреды.
Социальные 1… 2… 3… |
Технологические 1.. 2… 3… |
Экономические 1… 2.. 3… |
Политические 1.. 2.. 3… |
34. Методика step (pest)-анализа с использованием табл формата
Группа факторов |
События /факты |
Опасности /возмож |
Вероят события или проявления фактора |
Важность фактора или события |
Влияние на компанию |
Программа действий |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Политические |
1 2 |
Анализ каждого фактора |
1-100% или |
Ранжируется от 1 до 10 |
4*5 |
|
Экономические |
|
Обозначаются + и - |
Высокая |
|
Знак из 3 |
|
Социальные |
|
|
Средняя |
|
|
|
Технологические |
|
|
Низкая |
|
|
|
Этапы реализации методики:
1.Определение объекта анализа: предприятие в целом, отдельные подразделения или бизнес-единицы.
2.Определение критериев отбора и отбор экспертов (анализ проводится методом экспертных оценок или методов Дельфи). При необходимости, установка рейтинговых коэффициентов для различных экспертов.
3.Разработка формата для занесения результатов анализа факторов экспертами и разработка итоговой формы. При необходимости, проведение тестирования формата анализа. Табличная форма проведения анализа часто имеет вид, представленный в таблице (данная форма лишена недостатков рассмотренного ранее варианта анализа) Кроме того, появляется возможность проведения количественных оценок важности и силы факторов макросреды. Набор показателей макросреды можно расширить.
4.Заполнение формата STEP/PEST-анализа. Формат заполняется самостоятельно каждым экспертом следующим образом:
1 – выбирается группа, к которой относится фактор.
2 – записывается значимые с точки зрения эксперта факторы макросреды, а также важные события, которые могут повлиять на деятельность компании.
3 – анализируется влияние каждого фактора, выявляется, создает ли он опасность или возможность для предприятия. Иногда один и тот же фактор может создавать возможность или опасность одновременно, в этом случае рассм оба варианта.
4 – оценивается каждый включенный в анализ фактор или событие с точки зрения вероятности его проявления или наступления события.
5 – оценивается важность факторов по шкале от 1 до 10.
6 – рассчитывается влияние каждого фактора на компанию путем перемножения колонок 4 и 5 и добавления знака из колонки 3.
7 – предлагаются на основе анализа возможные действия предприятия по учету влияния макросреды. Таким образом, итоговая форма будет содержать программы предполагаемых действий предприятия. Возможен вариант проведения анализа, когда колонка 7 разрабатывается не экспертами, а специалистами предприятия по результатам проведенного анализа
5.Подготовка единого итогового формата анализа макросреды предприятия, обобщающего результаты работы всех экспертов и разработка специалистами предприятия программы действий по каждой группе факторов и отдельным событиям и факторам (колонка 5).
6.Использование результатов итогового формата анализа макросреды в процессе стратегического, а также тактического планирования.
7.После окончания планового периода проведение оценки запланированных и уже реализованных действий. Ответ на вопрос: удалось ли данными действиями снизить негативное влияние и использовать позитивное влияние макросреды.
Данная методика, как и все другие методики анализа макросреды дает наибольший результат, если анализ проводится регулярно с испол-ем одинакового формата. В этом случае фиксируются показатели динамики факторов и их влияние на пред.