21.Реклама: характерные черты, средства рекламы, каналы распространения рекламы, планирование рекламной кампании. Методы определения эффективности рекламы.

Реклама – основной двигатель торговли! Реклама помогает производителям организовать спрос на продукцию, ускорить ее реализацию. Она может охватить огромное количество людей на больших расстояниях, не требую при этом крупных финансовых вложений. Здесь, конечно же, имеется в виду не телевизионная реклама, которая никогда не была дешевой. Разговор идет о газетной рекламе.

Характерные черты рекламы:

- Общественная направленность. Потребитель уверен: такую информацию получают многие. Значит, если он ей следует, в этом нет ничего безнравственного, незаконного.

- Умение убеждать. Если производитель проводит крупномасштабную рекламную кампанию, значит, он авторитетен, богат, популярен, а его продукция способна конкурировать с подобными товарами, давая возможность покупателю сравнивать и выбирать.

- Наглядность. Правильно используя цветовую гамму, звуковой фон, типографские шрифты, можно добиться неплохих результатов. Главное, чтобы основная мысль не затерялась в мишуре.

- Обезличенность. Реклама – это не диалог, это разговор самого с собой. Потребитель вправе или обращать на нее внимание, или пропустить информацию мимо ушей.

Средства рекламы

В качестве критерия классификации рекламы могут выступать средства или каналы рекламирования. Их можно подразделить на следующие виды:

-все виды прессы (газеты, журналы, еженедельники)

-аудиовизуальные средства (телевидение, радио, кино, видео)

-прямая рассылка почтой

-наружная реклама

-сопутствующие мероприятия и материалы (выставки, печатная продукция, сувениры)

-мероприятия паблик рилейшнз

система Интернет

Каналы распространения рекламы:

1.Прямая реклама (печатная реклама; предлагаемая по телефону; реклама через интернет);

2.Реклама в СМИ (в прессе; на радио; на телевидении; в кино);

3.Реклама в конкретном месте (на месте продажи; выставки; на транспорте; на улицах).

Главная задача планирования — определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких средств массовой информации и в рамках какого бюджета.

В процессе планирования разрабатываются творческая стратегия торговой марки, медиа-стратегия, т.е. то, каким образом будет заинтересован потребитель, и стратегия проведения рекламных акций, которые будут поддерживать эффект прямой рекламы и усиливать его.

Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность). Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Общее условие экономического результата заключается в том, что валовый доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Психологическая эффективность - степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.)

Оба эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии эти двух видов эффективности, естественно, различны - в первом случае это объем продажи, во втором - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом.