Раздел 5. Товародвижение или сбытовая политика

1. Основными подфункциями сбыта являются:

а) осуществление товарной политики, организация системы товародвижения, проведение ценовой политики, коммуникации;

б) организация посреднического звена, создание складов, организация рекламных компаний;

в) организация оптовой и розничной торговли.

2. Специфика организации товародвижения главным образом связана:

а) с кадровым потенциалом фирмы;

б) со сложившимся опытом работы на фирме;

в) с особенностями товара и объемом операций.

3. К основным типам сбытовой деятельности относится сбыт:

а) через собственную сбытовую сеть;

б) через систему зависимых агентов;

в) через дилеров;

г) через дистрибьюторов;

д) через других посредников.

4. К основным видам посредников относятся:

а) дистрибьюторы;

б) купцы, агенты, комиссионеры, брокеры;

в) оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке.

5. Брокер — это посредник, который:

а) покупает товар в собственность и перепродает его от своего имени;

б) торгует со склада;

в) только сводит владельца и потенциального покупателя.

6. Наиболее часто используемыми формами расчетов с посредниками являются:

а) фиксированная сумма вознаграждения;

б) разница между ценой владельца товара и ценой продажи покупателю;

в) определенный процент от суммы продаж; «кост плас» — стоимость организации продаж плюс определенный процент от суммы продаж.

7. Важными стимулами для посредников являются:

а) только размер оплаты;

б) кроме размера оплаты, престиж компании-производителя и моральное удовлетворение;

в) географическая близость к компании-производителю.

8. Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

а) посылочная торговля;

б) продажа через магазины производителя;

в) продажа через магазины дилера;

г) продажа через брокера,

д) продажа через магазины розничной торговли.

9. Кто приобретает право собственности на товар?

а) агент производителя;

б) брокер;

в) дилер;

г) сбытовой агент;

д) продавец на комиссии.

90

10. Отобразите на рисунке пример косвенного сбыта для девяти участников процесса товарод в ижен и я.

11. Отобразите на рисунке пример организации канала распределения третьего уровня.

12. Существуют следующие разновидности вертикальных маркетинговых систем (ВМС):

а) единые;

б) корпоративные;

в) частные;

г) полные;

д) договорные;

е) горизонтальные;

ж) управляемые.

13. С кем из посредников производитель заключает контракт?

а) с продавцом магазина оптовой торговли;

б) с продавцом магазина розничной торговли;

в) с дилером;

г) с продавцом магазина дилера;

д) с брокером.

14. Кто может разрешить спор между дилером и производителем товара?

а) служба маркетинга;

б) суд;

в) брокер;

г) президент фирмы.

15. Организация реального движения товаров, это — (продолжите)

16. Основными вариантами каналов сбыта являются:

а) прямой сбыт по модели «завод — конечный потребитель»;

б) продажа через посредников;

в) реализация через многоуровневую систему посредников;

г) продажа через смешанные каналы;

д) продажа по модели «открытых дверей предприятия»;

е) розничная торговля.

17. Что такое «штрековая торговля»?

18. Основная угроза в организации оптовой торговли заключается в том, что: (продолжите)

19. В розничной торговле массовый потребитель различает следующие группы товаров:

а) дешевые;

б) закупочные;

в) беспроблемные;

г) позиционированные;

д) проблемные;

е) заказные.

20. Какие прогрессивные формы организации розничной торговли Вы знаете?

21. Дайте определение:

а) селективный сбыт — это ...

б) эксклюзивный сбыт — это...

в) интенсивный сбыт — это...

91