Раздел 4. Ценовая работа и ценовая политика в маркетинге 1. Постройте график взаимосвязи цены товара и доли рынка.

2. В чем суть конкуренции «по качеству» продукции?

а) в повышении качества выпускаемых товаров;

б) в выпуске новых и модифицированных товаров;

в) в повышении цен на товары;

г) в применении послепродажного сервиса, рекламы, льгот, услуг производственного характера.

3. В чем суть конкуренции «по условиям продаж» товара?

а) в выпуске новых и модифицированных товаров;

б) в повышении цен на товары;

в) в применении послепродажного сервиса, рекламы, льгот, услуг производственного характера;

г) в повышении качества выпускаемых товаров.

4. Понятие «цена качества» отражает зависимость между:

а) продавцом и покупателем;

б) учетом и контролем;

в) качеством и издержками;

г) конкуренцией «по качеству» и «по условиям продаж».

5. Отметьте верное маркетинговое определение цены товара:

а) цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должны заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных между ними условиях;

б) цена товара — это его потребительная стоимость;

в) цена товара — это ...

г) цена товара — это ...

6. К основным целям ценовой политики можно отнести:

а) получение монопольно высокой прибыли;

б) достижение успеха в острой ценовой конкуренции — «войне цен»;

в) овладение целевой валовой прибыли через приспособление к действиям конкурентов.

7. В случае выхода на новый рынок или сегмент рынка фирма предлагает «старый товар»:

а) по относительно низким ценам;

б) по монопольно высоким ценам;

в) по ценам, равным ценам конкурентов.

87

8. В случае выхода на новый рынок с новым товаром фирма предлагает его:

а) по относительно низким ценам, так как он неизвестен потребителю;

б) по монопольно высоким ценам, осуществляя политику «снятия сливок»;

в) по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям различных скидок.

9. Ценовая политика, стимулирующая продажу товаров в комплексе (например, трактор и навесные устройства к нему), называется:

а) политикой «убыточного лидера»;

б) политикой удовлетворительного возмещения затрат;

в) политикой преодоления конкуренции.

10. Какое из определений в наибольшей степени отражает суть такого понятия, как «мировая цена»?

а) цена, по которой покупают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли;

б) цена важнейшего экспортера или импортера либо крупнейшего центра мировой торговли, относящаяся к обычным, крупным, раздельным, регулярным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте;

в) цена международного договора купли-продажи.

11. В качестве мировой цены (т.е. основного ориентира) на машины и оборудование чаще всего выступают:

а) цены прейскурантов или цены торгов;

б) биржевые котировки;

в) цены аукционеров.

12. В качестве мировой цены на пшеницу, как правило, выступают:

а) цены аукционов;

б) справочные цены;

в) биржевые котировки.

13. При какой форме платежа необходимо при расчете контрактной цены внести поправку на условия платежа?

а) аккредитив;

б) инкассо;

в) кредит сроком на два года.

14. Влияет ли конъюнктура рынка на ценовую политику фирмы?

а) да;

б) нет.

15. Какой из перечисленных элементов маркетинга наиболее существенно влияет на ценовую политику?

а) предложение;

б) реклама;

в) спрос;

г) конкуренция;

д) издержки производства товара.

16. В какой из видов цен входят затраты продавца на транспортные, страховые и таможенные расходы?

а) базисные;

б) фактурные;

в) скользящие;

г) монопольные;

д) номинальные.

17. Какие цены называют справочными?

а) мировые;

б) оптовые;

в) розничные;

г) твердые;

д) котировочные.

88

18. В какую из цен входит стоимость фрахта судна?

а) «сиф»;

б) «фоб»;

в) «фор»;

г) «франко-порт назначения»;

д) «франко-судно».

19. Фирма изготовила новый товар, не имеющий аналога в отечественной практике, но популярный за рубежом. Какой метод установления цены (ценовой политики) вы ей рекомендуете использовать?

а) метод ценовых линий;

б) метод следования в фарватере;

в) метод снятия сливок;

г) метод атаки;

д) метод ценового лидера.

20. Назовите условия, при которых фирме выгодно проводить ценовую политику, называемую «внедренческая»:

а) эластичность спроса велика, себестоимость быстро снижается, товар вводится по очень низкой цене;

б) эластичность спроса низкая, себестоимость трудно снизить, товар вводится по очень высокой цене;

в) эластичность спроса велика, себестоимость трудно снизить, товар вводится по очень никой цене;

г) фирма желает возможно быстро вернуть расходы на НИОКР, конкуренты не в состоянии противопоставить собственные товары;

д) устанавливая высокую цену, фирма понимает, что ей придется вскоре ее снизить.

21. Из скольких этапов состоит методика расчета цены сделки?

а) трех;

б) пяти;

в) шести;

г) семи.

22. К основным задачам ценообразования относятся:

а) максимизация текущей прибыли;

б) определение спроса;

в) обеспечение выживаемости;

г) лидерство по качеству товара;

д) установление окончательной цены;

е) определение эластичности спроса;

ж) лидерство по показателям доли рынка.

23. За что предоставляются следующие скидки?

а) сконто — ...

б) бонусная — ...

в) прогрессивная — ...

г) функциональная — ...

д) скрытая — ...

24. Какие виды надбавок Вы знаете?

25. Стратегия льготных цен является разновидностью:

а) стратегии единых цен;

б) стратегии стабильности цен;

в) стратегии меняющихся цен;

г) стратегии дифференцированных цен;

д) стратегии гибких цен.

26. Стратегия дискриминационных цен является разновидностью:

а) стратегии меняющихся цен;

б) стратегии «прорыва»;

в) стратегии дифференцированных цен:

г) стратегии «убыточного лидера».