6. Экспортные и импортные операции

- обеспечивают фирме выход на зарубежный рынок с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт). Это хороший вариант и для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений.

Компания может пассивно время от времени экспортировать свою избыточную продукцию или предпринимать активные действия для расширения экспорта на какой-то конкретный рынок. В любом случае компания производит все свои товары у себя дома. Эти товары могут модифицироваться или не модифицироваться для экспортного рынка.

Компания может создать экспортный отдел у себя в стране, который будет заниматься исключительно экспортной деятельностью; может создать зарубежный торговый филиал, который будет заниматься продажей сбытом и продвижением продукции.

Компания может заниматься экспортом как с помощью зарубежных дистрибьюторов (которые покупают товары и становятся их владельцами), так и с помощью зарубежных торговых агентов, которые продают товары от имени компании за определенное вознаграждение или комиссионные.

Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.

Преимущества:

• это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж;

• существует широкий спектр услуг для компании (посреднические фирмы), которая ими не обладает;

• бумажная работа с документацией и иностранной валютой может проводиться экспертами;

• это стратегия, открытая для компании любых размеров;

• банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи по этому варианту;

• это всего лишь переходная стратегия, однако большее вовлечение в международный бизнес требует дополнительной подготовки.

Недостатки:

• возможны значительные затраты на адаптацию производства;

• постоянные затраты при продажах в небольших объемах могут быть достаточно серьезными, несмотря на преимущества в налогообложении;

• необходимо тщательно выбирать, готовить и контролировать иностранных посредников и обеспечить наличие эффективной обратной связи с иностранным рынком;

• может существовать необходимость прямых вложений в маркетинговые структуры без пропорциональных вложений в производственные мощности;

• компания может быть слабо представлена на иностранном рынке;

• малые компании часто плохо справляются с подобными действиями.

Тема 8: функциональные стратегии в процессе реализации стратегических изменений

План.

1. Финансовая стратегия.

2. Маркетинговая стратегия.

3. Производственная стратегия.

4. Инвестиционная стратегия.

1. Финансовая стратегия

Исходя из общей стратегии предприятия и прогноза конъюнктуры финансового рынка формируется система целей и целевых показателей финансовой деятельности предприятия на период разработки стратегии.

Под финансовой стратегией следует понимать стратегию управления, формирования, распределения и использования финансовых ресурсов на предприятии для реализации общей стратегии.

В процессе реализации финансовой стратегии предприятия решаются следующие задачи:

1. Обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

2. Оптимизация денежного оборота и поддержание его постоянной платежеспособности.

3. Обеспечение получения оптимальной прибыли.

4. Обеспечение минимизации рисков от финансовой деятельности.

5. Обобщенный алгоритм разработки и реализации финансовой стратегии выглядит следующим образом:

6. Исследование внешней экономической среды и прогнозирование конъюнктуры рынка в рамках общей стратегии предприятия.

7. Анализ существующего финансового состояния предприятия и его текущей платежеспособности.

8. Разработка финансовой стратегии для обеспечения общей стратегии.

9. Составление текущих планов финансовой деятельности предприятия для обеспечения финансовой стратегии.

10. Управление, координация и контроль финансовым состоянием предприятия путем принятия решений по отдельным аспектам стратегического, тактического и текущего планов.