- •Какую политику ценообразования следует выбрать компании, если она только в входит на рынок, но, в тоже время, позиционирует свою прдукцию как товар довольно высокого качества?
- •Тема « Маркетинг как отрасль научного знания».
- •Тема «Товар, товарная политика, жизненный цикл товара».
- •Тема «Потребитель, анализ предпочтений и мотивации»
- •Тема «Ценовая и сбытовая политика в маркетинге»
- •Тема «Организация маркетинга, управление и контроль»
- •1. Маркетинговые исследования и прогнозирование
- •2. Товар, товарная политика и жизненный цикл товара
- •3. Ценовая и сбытовая политика.
- •4. Стратегия и планирование комплекса маркетинга.
- •5. Потребитель, анализ предпочтений и мотивации.
- •Товарная политика и жизненный цикл товара.
- •Маркетинговые исследования и прогнозирование.
- •Стратегии и планирование комплекса маркетинга.
- •Маркетинг как отрасль научного знания.
- •Ценовая и сбытовая политика в маркетинге. Коммуникации в маркетинге и их роль.
- •1 Задача
- •2 Задача
- •3 Задача
- •4 Задача
- •5 Задача
5. Потребитель, анализ предпочтений и мотивации.
Berlin Investments Limited – известный производитель косметических средств заявил о желании и готовности производить особую косметику для жителей и выходцев из стран Африки – тональный крем, румяна, тени, помаду. Эта минеральная косметика обладает солнцезащитным свойством. Новая продукция подчеркнет красу темнокожих женщин и скроет недостатки их коже.
Какой принцип сегментирования рынков использует компания для продвижении своей продукции?
Решение:
Компания будет использован, в первую очередь, демографический принцип сегментирования т.к. их продукция будет ориентирована на темнокожих, на их расовую принадлежность. Кроме этого, необходимо отметить географический принцип т.к. все-таки большая часть чернокожего населения проживает на африканском континенте.
Товарная политика и жизненный цикл товара.
Международная компания TYR специализируется на изготовлении и продаже канцелярских стирательных резинок. В феврале 2010 года основными стратегическими целями компании TYR были следующие:
Проникновение вглубь рынка (открыто – 3 магазина, планируется открыть – 15 магазинов),
Усовершенствованный товар (создать новую упаковку, добавить функциональную составляющую),
Быстрорастущий сбыт (за месяц продавать не 15 резинок, а 100 штук).
Однако на то время деятельность компании характеризовалась слабым сбытом (10-15 резинок в месяц в одном из российских регионов), высокими затратами и высокой ценой на товар (25 рублей за 1 штуку).
Определите, на каком этапе жизненного цикла находилась в это время данная компания, и на какой этап фирма стремится перейти?
Ответ: Компания TYR в феврале 2010 года находилась на этапе «выведения на рынок», а стремилась перейти на этап «роста» в силу перечисленных в задании признаков, характерных для данных этапов.
Маркетинговые исследования и прогнозирование.
Компании Lands’ End (торговля по каталогам) из штата Висконсин требуется раз в полгода проводить маркетинговое исследование, в частности, организовывать встречи с своими сотрудниками, каждый из которых находится в разных городах (странах) и помимо этой фирмы они работают в иных организациях. Поэтому сотрудники никак не могут согласовать дату и время, место встречи для проведения собеседования.
Кроме того, беседа с каждым из сотрудников носит конфиденциальный, так как для каждого вырабатывается индивидуальный план развития в соответствии с его личными характеристиками и возможностями (состояние здоровья, финансовое положение и прочее).
Какой метод маркетингового исследования целесообразно использовать в данной ситуации?
Ответ: Учитывая то, что сотрудники компании находятся далеко друг от друга и предполагается обсуждение их личных тем, компании Lands’ End необходимо провести глубинное интервью, так как именно данный метод проводится в перечисленных случаях. Кроме того, глубинное интервью проводится еще в следующих случаях: а) если проводится с представителями конкурирующих организаций; б) обсуждаемая тема носит строгие общественные нормы.