15. Ценовая политика.

Цен политика-общие принципы, кот-х придерживается компания в сфере установления цен на свои Т или У. Это один из наиболее важных и гибких инструментов М, опред-щий V продаж конкретн Т т формир-щий представление о нём в глазах потребителей.

Цен политика предприятия должна планироваться в соответствии с целями по объему продаж/ объему прибыли/ рыночной доле.

> в отличие от других маркетинговых инструментов, требующих от ком­пании расходов, цена является источником получения прибыли;

> цена может быстро меняться в зависимости от конъюнктуры рынка и задач, решаемых компанией;

-> цена может выступать как метод стимулирования спроса;

> цена может выступать как фактор позиционирования компании на рынке.

Ценовые стратегии это выбор компанией определённого уровня ион на свою продукцию, исходя из выбранной товарной стратегии, страте­гии позиционирования и с учётом других факторов, влияющих на цснообразование.

Можно выделить три основные ценовые стратегии:

* СТРАТЕГИЯ ВЫСОКИХ Цен

Эта стратегия применяется фирмой-лидером или когда на рынок выходит новый уникальный товар, а также к товару, но отношению к которому применяют так называемую «престижную» цепу и который ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, престижности, эксклюзивности товара. Цель стратегий высоких цен получение прибыли путем производств качественной продукции класса «премиум», «люкс», предназначенной для потре­бителей с высоким уровнем дохода, для которых этот товар имеет большую ценность.

* стратегия средних цен

Стратегия средних цен является наиболее типичной стратегией: для большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые производят средние по качеству товары. Н результате товары имеют дня многих потребителей приклекиельную цену.

* СГРАТеГИЯ НИЗКИХ ЦЕН

Рассматривая эту стратегию, отметим, что здесь речь идет о ценах на товары, которые имеют удовлетворительный уровень качества либо средний уровень качества, но предприятие реализует их с минимальной нормой прибыли. При этом расчет делается на получении большого оборота за счет низкой цены.

Ценообразование всегда следует проводить с учетом качества продукции и её полезности, покупательной способности потребителей и цен конкурентов, В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменители.

Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию уровня иен, их регулированию в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Компания должна выбрать метод ценообразования и получить цены на свою продукцию, которая была бы больше наименьшей цены и меньше наибольшей цены

Слишком низкая цена	Поле выбора оптимальной цены			Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов	Ценностная значимость товара	По этой цене отсутствие спроса

Если рассматр ивать влияние цены на количество потребителей, то очевидно, что по мере роста иены число покупателей будет снижаться и скорость снижения будет зависеть от уровня их дохода.