Б рокеры и маклеры.
Б
рокеры
относятся к простым посредникам. Их
задача подыскать и свести клиента с
экспортером, но они не принимают
непосредственного участия в сделках
ни своим именем, ни капиталом. Дополнительные
услуги: информация о рынке, реклама
продукции, PR.
П
оверенный
(маклер).
1 – нота о заключении сделки.
Привлечение доверителями фирм, лиц и организаций (поверенных-юристов) к совершению сделок от имени и за счет доверителей широко рассмотрено в мировой торговле. Основной обязанностью маклера кроме подыскания контрагентов является составление ноты о заключении сделки (проект контракта), в которой учитываются юридические нюансы обеих сторон. Маклер несет ответственность за то, что в дальнейшем юридических противоречий не будет, поэтому маклеру платят обе стороны.
Посредники на условиях купли-продажи.
К
омиссионер
Информация о реализации, расчет по факту реализации, контроль цены.
Право собственности на товар остается у экспортера до момента реализации, а в обязанности комиссионера включается: предпродажная подготовка, техобслуживание и сервис.
Консигнатор.
К
онсигнация
– продажа больших партий за длительный
срок. Существует 3 вида консигнаций в
связи с проблемой непродажи значительной
части товара:
простая консигнация (возвратная) – напроданный товар возвращается потсавщику.
безвозвратная – по истечении срока сделки консигнатор обязан заплатить всю сумму полностью.
частично возвратная (применяется наиболее часто) – риск несут вместе. Консигнатор имеет право покупать товар и для себя.
Дистрибьютеры (купцы).
Д
истрибьютор
работает за свой счет. Экспортер
контролирует цену, финансовое состояние
дистрибьютора. Обычно экспортер
вкладывает в своего дистрибьютора
некоторые средства.
Товарные биржи.
Товарные биржи – это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продающихся по стандартам и образцам. Биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению.
Основные функции бирж:
Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок.
Регулирование торговых операций и биржевой арбитраж.
Сбор и публикация сведений о ценах.
Биржи могут быть универсальные (широкий круг товаров) и специализированные.
Виды биржевых операций
Форвардные сделки – сделки вперед с поставкой товара в течении 3 месяцев. Хеджирование – страхование от риска изменения цены. Эту сделку заключает действительный продавец реального товара, но по форвардной сделке. «Быки» - играют на повышение цены. «Медведи» - играют на понижение.
А
укционы
и торги.
В отличии от бирж на аукционах продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Они проводятся ежегодно по одному или несколько раз. Аукционы – это торги, опирающиеся на сбыт определенных товаров. Аукционы заблаговременно оповещают поставщиков о сроке проведения торгов. Поставщики предоставляют образцы товаров, отсортированные в зависимости от качества/партии/лота.
МН торги объявляет покупатель, а не продавец. Торги – это метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками. Покупатели создают тендерные комитеты, в состав которых технические и коммерческие эксперты. В назначенный день тендеры обрабатывают поступившие предложения и дают свои рекомендации покупателю. Торги бывают открытые и закрытые. При открытых торгах участники приглашают всех желающих. При закрытых торгах количество участников ограничено. Так же торги делятся на гласные (предложения рассматриваются и оглашаются в присутствии фирм) и негласные (итоги не публикуются).
2 вида посредников:
Таможенные брокеры – их деятельность заключается в совершении от собственного имени операций по таможенному оформлению товаров и выполнение других посреднических функций в области таможенного дела за счет и по поручению представляемого лица.
Таможенные перевозчики – это коммерческие организации, обладающие лицензией на осуществление перевозок товаров, находящихся под таможенным контролем.