Формы передачи технологии

Некоммерческая передача

1. передача технологий на некоммерческой основе;

2. издание спец. литературы, патентов, конференции, симпозиумы.

3. обучение, стажировка студентов и преподавателей.

4. миграция ученых

Основные формы коммерческой передачи

1. продажа лицензий и патентов;

2. продажа технологий в материальном виде;

3. продажа лицензий на не запатентованные виды (ноу-хау)

4. совместное проведение НИОКР

5. инжиниринг.

Виды лицензионных договоров

Простая лицензия – право лицензиата на использование объекта лицензии в определенных пределах. При этом лицензиары имеют право продажи лицензии кому угодно и сколько угодно.

Исключительная – т.е. лицензиар больше никому не продаст лицензию на этом рынке. Лицензиату дается право монопольного использования лицензии на определенном рынке.

Полная – означает передачу покупателю всех прав на использование патента.

Перекрестная – продавец или покупатель обмениваются лицензиями на принадлежащие им объекты промышленной собственности.

Открытая - фирма продает сама.

Принудительная – государство заставляет продать.

В случае, когда невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицензии, не раскрыв существенных и конфиденциальных деталей, применяются опционные соглашения, согласно которым покупатель, внося предварительную плату 10-30% от стоимости, получает доступ к информации об изобретении на условиях полной конфиденциальности. После ознакомления он либо покупает лицензию, доплатив оставшуюся сумму, либо отказывается от покупки, но выплаченная им сумма не возвращается.

Содержание лицензионных договоров

Лицензионный договор принципиально отличается по содержанию от МН договора купли-продажи товаров в материальной форме по количеству гарантий

• В договоре гарантируется патентная чистота изобретения;

• Указываются основные положения, в которых перечисляются обязанности сторон, форс-мажорные обстоятельства и т.п.;

• Гарантии того, что предмет соглашения соответствует описанию, содержащемуся в соглашении;

• Гарантии того, что продаваемая техника и технологии при соблюдении всей документации обеспечит достижение технико-экономических показателей;

• Гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании;

• Гарантии, что продавец предоставляет полный комплект описаний. Оговариваются гарантии обучения персонала;

• Гарантируются обеспечение поставки запчастей, послепродажное обслуживание.

• Гарантируется доступ к усовершенствования;

• Обязательства покупателя использовать технологии в оговоренном размере.

Стоимость и цена технологии

Основными факторами при установлении стоимости и цены технологии является не себестоимость, а такие факторы как

• Значимость изобретения;

• Его эффективность;

• Правовая защита в стране продавца и покупателя;

• Освоенность в производстве.

Основой определения цены технологии является величина дополнительной прибыли, которую покупатель может получить вследствие ее реализации. Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов.

Существует 2 способа платежа за лицензию:

1. Паушальный платеж – стоимость лицензии выплачивается по частям в соответствии с выполнением (20% при подписании соглашения, 30% при подписании технической документации, 20% при пуске установки; 30% при достижении гарантийных показателей)

2. Роялти

где

C_p - стоимость лицензии;

V_i - объем ожидаемого выпуска в i-том году

Z_i - цена единицы продукции в i-том году

P_i - ставка роялти в этом году

Этот способ более рискованный для продавца.