Торговля услугами, туризмом

На мировой рынок поступают услуги связанные с обслуживанием трудовой деятельности и большую роль играют социальные услуги (образование, здравоохранение, спорт, туризм и т.д.). среди социальных услуг наибольшую роль играет туризм. К иностранному туристу относится любое лицо, посещающее любую страну с любой целью, кроме профессиональной деятельности, оплачиваемой в этой стране. Различают 3 вида международного туризма: рекреационный – наиболее массовый; научный – посещение конгрессов; деловой – посещение с деловыми целями (наиболее доходный и динамичный).

Основой туристической индустрии в стране являются фирмы, организующие туристические поездки. Помимо затрат на проезд в страну и из страны, у иностранных туристов идет 40% расходов на питание, 8% на проезд внутри страны, 30% - проживание; остальное прочие расходы.

На второе место после туризма в МН обмен входит образование. Обмен образовательными услугами идет на уровне высшей школы. Все чаще в международном обмене участвуют, здравоохранение, физкультура, спорт. Это происходит через создание зарубежных филиалов.

Тема №3. Контрагенты на мировом рынке

Вопросы:

1. Принципы выбора контрагентов.

2. Классификация и правовой статус иностранных фирм.

3. Изучение контрагентов.

4. Источники коммерческой информации.

Принципы выбора контрагентов.

Техника проведения непосредственных экспортно-импортных операций разбивается на несколько этапов:

1. Подготовка к заключение контрактов по купле-продаже.

2. Заключение контрактов по купле-продаже.

3. Исполнение контрактов.

4. Финансовые расчеты.

Основной задачей как экспортера, так и импортера на исходном этапе является поиск и выбор контрагента. Контрагентами в МН торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказание различных видов услуг. Выбор контрагента зависит от характера и размера сделки; страны заключения и исполнения контракта; емкости рынка; конъюнктуры на данном рынке. При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы:

• Наличие межправительственных соглашений;

• Степень монополизации рынка крупными фирмами;

• Длительность торговых отношений с той или иной фирмой;

• Характер деятельности фирмы;

• Проверка благонадежности, которая включает: сведения о платежеспособности; качество поставляемого товара; порядочность; деловые качества и т. д.

Особенно необходимо выяснить степень заинтересованности в заключении сделки именно с вами.

Классификация контрагентов

Фирма – это обособившаяся в процессе общественного разделения труда хозяйственная единица, зарегистрированная в соответствующей правовой форме. Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие вопросы:

• Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;

• Кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;

• Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы;

И ндивидуальные предприниматели заключают сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом.

Изучение контрагентов.

При изучении контрагентов изучается карта фирмы:

1. Страна, адрес, телефоны и т. д.

2. Год основания фирмы.

3. Предметы торговли, производства или характер услуг.

4. Производственные мощности, торговый оборот, число занятых.

5. Данные о финансовом положении фирмы.

6. Сведения о филиалах дочерних компаний.

7. Важнейшие конкуренты фирмы, ее владельцы и руководители.

8. Отрицательные моменты.

Источники коммерческой информации.

Необходимая информация о рынках, ценах, клиентах может быть найдена в различных справочниках. Могут использоваться: годовые отчеты компании, торгово-промышленные палаты, банки, имеющие лицензию на валютные операции, за рубежом – кредит-бюро.

Тема №4. Торговые посредники.

Вопросы:

1. Целесообразность использования торгового посредника.

2. Брокеры и маклеры.

3. Посредники на условиях купли-продажи.

4. Биржи, аукционы и торги.

Целесообразность использования торгового посредника.

Независимо от производителя и потребителей лица, фирмы и организации, содействующие обмену товара с коммерческой точки зрения относятся к торговым посредникам. Более 50% МН торгового обмена осуществляется через торговых посредников. Цепь посредников должна быть предельно короткой и количество ступеней зависит от товара, конкретного рынка, его емкости, географических размеров и т. д. Только четкий экономический расчет должен подсказать экспорт еру какую цепь товародвижения использовать.

Принципал – фирма-экспортер или импортер, которая подыскивает себе посредника. целесообразность использования посредников определяется повышением экономичности внешнеторговой операции за счет следующих факторов:

1. Оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли за счет ускорения оборота капитала.

2. Посредники , находясь ближе к покупателю более оперативно реагируют на изменение рынка и при этом продают товар на более благоприятных условиях.

3. Сокращение сроков поставок с промежуточных складов посредников, их сервис повышает конкурентоспособность товара.

4. При авансировании посредником отдельных операций экспортер экономит средства.

5. Посредники обеспечивают массовый сбыт товара, при котором возникает дополнительная прибыль экспортера за счет снижения издержек.

Классификация посредников (см. рис. ниже)

Посредники на условиях купли-продажи бывают 3 типов:

• Комиссионер;

• Консигнатор;

• Дистрибьютор.

Виды вознаграждения посредников:

1. В виде разности цен реализации и поставки.

2. В виде процента с экспортных цен.

3. Смешанное вознаграждение.

4. По заранее согласованной твердой ставке.

5. Выплата дополнительных поощрений за дополнительные услуги.

6. «Кост-плюс» - оплата подтверждающих расходы посредника документов.