Особенности международного маркетинга

В силу большей сложности международный маркетинг, по сравнению с национальным, имеет специфику, связанную с незнакомыми, меняющимися в зависимости от особенностей каждой конкретной страны различными средами деятельности.

• Повышается степень неопределенности в деятельности предприятия;

• Возрастает общая степень риска и возникают дополнительные виды рисков;

• Резко возрастает потребность в информационном обеспечении деятельности, т.е. происходит изменение и усложнение задач и функций маркетинга, а также увеличение их количества, т.е. незнание языка и культуры, ограниченный доступ к средствам массовой информации неверный перевод, разница в поведении покупателей, законодательные ограничения.

Международный маркетинг – система анализа, планирования, осуществления, координирования и контроля маркетинговых мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособлении ее условий на предприятии, которое осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Основные этапы перехода к международному маркетингу

№п/п	Этап (вид)	Сущность
1	Традиционный экспорт	Продажа товара за границу без дальнейшего его сопровождения
2	Экспортный маркетинг	Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка
3	Международный маркетинг	Экспортер глубоко исследует рынок, использует для его обработки комплекс маркетинга и формы ВЭД
4	Глобальный маркетинг	Маркетинг охватывает не только сбыт, но и все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, НИОКР, персонал, финансы и т.д. Глобальный маркетинг берут на вооружение ТНК

Изучение среды международного маркетинга

Особенности маркетинга на зарубежных рынках:

• Необходимо прилагать более значительные и целеустремленные усилия. В силу более высоких требований к товару, сервису, рекламе и т.д.

• Изучение внешних рынков путем создания специальных исследовательских подразделений в организации.

• Стандартных подходов нет, необходимо устанавливать прямые связи, продавать лицензии, участвовать в торгах, использовать лизинг и т.д.

• Следовать требованиям мирового рынка, соблюдать принятые там условия сбыта товаров, создавать товары, которые на много лет вперед отличались бы высокой конкурентоспособностью.

• Управление активностью предприятия на мировом рынке.

Стадии планирования международного маркетинга

Международные товарные стратегии

1 – расширение товарных рынков + расширение коммуникаций;

2 – расширение товарных рынков + адаптация к коммуникациям

3 – адаптация товара + расширение коммуникаций

4 – адаптация товара + адаптация у коммуникациям

5 – создание нового товара

6 – создание глобального продукта