3. Основные виды ценообразования.

Ценообразование на внутреннем рынке может существенно отличаться от ценообразования во внеш торговле. Цены на экспорт и импорт товары устанавливаются в процессе переговоров, причем за основу берутся цены мир товарных рынков.

Для междунар торговли характерна можественность цен.

Мир цена – это….

…. Это цена, по которой осуществляются крупные экспортные и импортные сделки на уровне обычных открытых для большинства товарных рынков;

….это цены, используемые в регулярных сделках на важнейших рынках;

…это цены товаров в таких сделках, платежи по которым идут в СКВ.

Т.е. мир цены – это цены на товары ведущих производителей и поставщиков, имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции.

…Это цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок. В основных центрах мир торговли, например, цены на нефтепродукты – это цены основных товарных рынков района Карибского моря, а в Зап Европе – это FOB Роттердам (Нидерланды), FOB ARA (АМСТЕРДАМ, Ротердам, Антверпен). Мир цен на медь, свинец, цинк – это катировки Лондонской биржи металлов (ЛБН).

Источники информации о ценах:

- БИКИ (издают в ВНИКИ); ценовой справочник; известия; ведомости; коммерсант.

- в зарубежной: “Monthly Bulletin of Statistics”, …

Виды цен во внеш торговле:

Для ориентации в мир ценах росимпортеры и экспортеры используют:

1. Справочные цены – это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров (на сырье). Справочные цены никогда не отражают уровень реальных контрактных цен. Это цены экспортеров. Они отличаются от реальных цен на величину скидок, которые предоставляют продавцы покупателям. Величина скидок зависит от конъюнктуры рынка в данный момент времени. В среднем справочные цены завышены на 30%.

2. Прейскурантные цены. Они аналогичны справочным, но относятся к уже готовым изделиям промышленного или потребительского характера. Они также завышены на 30%. Их можно использовать только при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. Данные цены широко публикуются. Не все цены можно найти в …

3. Цена предложения – это когда в ответ на запрос покупателя продавцы направляют предложение на продажу (грамотно заполненное предложение на продажу называется оферта), в котором указывается предлагаемые условия поставки, условия платежа и цены. Цена предложения корректируется в процессе переговоров, но эти офертные цены уже точнее отражают уровень реальных цен, т.к. продавец, рассылая эти цены уже учитывает состояние спроса, специфику условий сдеки и даже особенности покупателя. Во время переговоров все же есть возможность получить скидку на 10-15%. 85% - степень доверия.

4. Биржевые котировки. Достоверность 100%. Это цены товаров, торговля которыми ведется на товарных биржах: ЛБМ, Чикагская биржа зерна, Нью-Йоркская биржа хлопка. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, торговля которыми осуществляется на унифицированных условиях в отношении качества, количества, условий поставки.

5. Фактурная цена. Как правили конфиденциальна и тщательно оберегается фирмами, но это и есть цена реальной сделки. На нее всегда можно ссылаться на переговорах. Получить такую информацию чрезвычайно трудно. Доверяем на 100%.

Во внеш торговле применяется система скидок с цены. Всего насчитывается более 20 видов скидок. Величина скидок зависит от конъюнктуры рынка, от взаиоотношений продавца и покупателя, от условий поставки.