Психокомплексы:

- Страх (один из самых сильных и действенных)

- Жадность (хочется купить что-нибудь со скидкой?)

- Любопытство ( хочется знать чуть больше, чем остальные)

- Признание величия, превосходство (достаточно восхититься достижениями или внешностью человека и он Ваш)

- Жалость (ведь было желание подобрать того маленького мокрого котенка или подать нищему)

- Справедливость (за это даже кровь проливается)

- Вина (выставляют виноватым и требуют «загладить» вину)

- Ревность (достаточно маленького сомнения, чтобы посеять раздор)

- Зависть (у него больше, хотя он такой же)

- Патриотизм (мы делаем это не ради себя, а для величия нашей страны, фирмы, предприятия)

- Принцип «слабо» (докажи, что ты не слабак)

- Эротика (используется всеми разведками мира, основано на первоочередных низменных потребностях. Не каждый устоит).

Способы выявление манипуляции

Для выявления манипулятивных приемов общения прибегают к различным способам контроля и проверки получаемой информации уточнению данных через независимые друг от друга источники, использованию технических средств контроля, созданию проверочных ситуаций, изучению реакций объекта с помощью полиграфа или, как его еще называют, «детектора лжи» Кроме того, для выявления неискренности необходимо уделять внимание анализу поведения в ходе непосредственного общения.

основные блоки:

Операционное направление манипулирования характеризуется тем, что манипулятор выдает себя не за того, кем является на самом деле. Он как бы подыгрывает в данной ситуации и предлагает партнеру по коммуникации тот образ, который от него ожидают. Для манипулятора ясно видно различие между его истинным намерением и намерением, выдаваемым за истинное. Фальсификация и ложь являются постоянными «спутниками» манипуляции. Манипулятор смотрит на человека как на средство достижения собственной выгоды и объект приложения собственных усилий с целью подчинения собственной воле [Сгеланов В.Н., 2001 ].

Тактическое (технологическое) направление - это совокупность приемов, методов и средств, используемых для достижения конкретных целей. В частности, как способ осуществления деятельности на основе рационального ее расчленения на процедуры и действия с их последующей координацией и синхронизацией и выбора оптимальных средств, методов их выполнения. Данный фактор непосредственно связан с содержанием и структурой манипулятивных технологий, используемых для оказания соответствующего воздействия на человека.

Стратегическое направление служит наиболее универсальной мани-пулятивной технологией формирования и распространения образов. Суть его втом, что в зависимости от целей и конкретных задач формируются и распространяются заранее «сконструированные» образы или имиджи конкретных лиц, фирм, идей, программ, товаров и т.п. Образы, которые являются продуктом манипулятивных технологий, как правило, неадекватно отражают реальные существенные характеристики предметов или явлений и, таким образом, дезориентируют людей, на которых направлено информационно-психологическое воздействие.