Определение манипуляции

Манипуляция (от лат. - горсть) - махинация, мошенническая ловкая проделка [Словарь иностранных слов. - М., 1980. С.ЗОО; Словарь русского языка. Т.2.-М., 1981.С227].в политике: 1) махинация; 2) система психологического воздействия, ориентированная на внедрение иллюзорных представлений [Политология: Энциклопедический словарь/ Общред. и сост.: Ю .И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. СКВ].

Манипуляция, по мнению ЕЛ.Доценко, является видом психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент. Это психологическое воздействие, нацеленное на изменение направления активности другого человека, выполненное настолько искусно, что остается незамеченным им.

Цель, объект и сущность манипуляции

Цель манипуляции понимается как эксплуатация и господство [Б.Н. Бессонов, 1971; Д.А. Волкогонов, 1983; Э. Шостром, 1992], либо выигрыш, либо выгода [Добрович, 2000]. Манипуляция осуществляется в интересах манипулятора [Yokoyana, 1988]. Цели манипуляции могут быть не только прагматичными, но и защитными. Манипуляция может играть роль психологического защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоуважения , снижения самооценки и т.п. Цели манипуляции могут быть разными:

информативная - довести свою информацию до собеседника и получить подтверждение, что она получена и понята таким образом, который устраивает манипулирующего);

предметная - что-либо получить, узнать, изменить в поведении собеседника;

коммуникативная - сформировать определенное отношение с собеседником.

Цель манипуляции заключается в том, чтобы вызывать в манипулируемом чувства, состояния, способные ослабить психологическое сопротивление (психологический «иммунитет») манипулируемого, создать необходимый психологический климат, который позволит манипулирующему беспрепятственно корректировать психическую (аффективную и когнитивную) активность манипулируемого.

Объектами манипуляции становятся мысли, намерения [P.W, Riker, 1986; Г. Шиллер, 1980], чувства [СО. Хохель, 2001] духовное состояние, внутренний мир [ДА. Волкогонов, 1983] другого человека. Когда объектом манипуляции становится когнитивная сфера психики манипулируемого, то манипулирующий стремится регулировать мышление своей «жертвы», контролировать его ко гнитивную активность. В этом случае происходит стимулирование интеллектуальной деятельности, регулирование этапов её развития. Исходной сферой воздействия, начальной «мишенью» манипуляции остается всё же аффективная сфера.

Сущность манипуляции понимается как управление и контроль [Д.А. Волкогонов, [983;Э.Шостром, 1992], првнужденое или применение силы [R.E. Goodin, 1980; Г. Шиллер, 1980], структурирование мира [W.H.Riker,1986], побуждение [J- Rudinow, 1978], программирование мыслей и намерений [W.H. Riker, 1986; Г Шиллер, 1980], мастерство и сноровка [P. W.Robinson, 1981]. Стремление добиться своего сопровождается при манипулировании постоянным контролем за производимым эффектом. Манипулятив-ное воздействие носит скрытый характер и опирается на автоматизмы и стереотипы с привлечением более сложного, опосредованного давления. Наиболее частыми способами манипуляции, по мнению Е.Л.Доценко, являются провокации, обман, интрига, намек [Е.Н. Доценко, 1997. С. 102-103]. Содержание манипуляции выражается в мотиве подчинения собственной воле другого человека. Данный мотив опирается на априорную самоуверенность манипулятора в собственной силе и особых полномочиях.

Манипулятору присущи ложь, разыгрывание ролей, утаивание своих планов, недоверие человеческой природе, цинизм. Манипулятор, общаясь с людьми, «надевает маску», «прикидывается более ценным», рассчитывая понравиться окружающим, относится к другому, как к вещи, делит людей на плохих и хороших.