Виконання плану виручки від реалізації сільськогосподарської продукції у 2011 році*

Види продукції	Обсяг продажу, ц				Ціна 1 ц, грн			Грошова виручка, тис грн
	план		Факт	вико нання плану, %	План	Факт	вико нання плану, %	План	Факт	Вико нання плану, %
Пшениця озима	4000		4004	100,1	120,6	121,6	176,3	482,4	487,0	100,9
Гречка	25		31	124,0	200,0	193,5	96,8	5,0	6,0	120,0
Кукурудза на зерно	1763		1673	94,8	116,0	105,5	90,9	204,5	208,0	101,7
Ячмінь ярий		1985	1972	99,3	500,6	537,0	107,3	993,7	1059	106,6
Соняшник		27350	27703	101,3	300,0	326,8	108,9	8205	9054	110,3
Вирощування ВРХ		90	91	101,1	760,0	857,1	112,8	68,4	78,0	114,0
Вирощування свиней		90	90	100,0	996,0	1000,0	100,4	89,6	90,0	100,4
Виробництво молоко		1500	1558	103,7	250,0	250,3	100,1	375,0	390,0	104,0
Продовження таблиці 2.7
Вирощування овець		9	7	77,8	429,0	428,5	99,9	3,8	3,0	78,9
Мед		1003	959	95,6	18,0	17,7	98,3	18,0	17,0	94,4
Всього		Х	Х	Х	Х	Х	Х	10445,4	11539	Х

*виконано на основі фінансової звітності ПОП «Лан» Новобузького району

За даними таблиці 2.7 можна зробити висновок, що виконання плану виручки від реалізації в ПОП «Лан» відбувається майже на 100%. Планування обсягу продажу реалізувалося фактично майже по всій продукції рослинництва рослинництві. Виконання плану не відбулося лише при вирощуванні кукурудзи та ячменю на 5,2% та 0,7% відповідно. А у тваринництві – вирощування овець, недовиконання становить 22,2%. Ціна реалізації здебільшого фактично є більшою, ніж заплановано. Лише ціна реалізації на гречку та кукурудзу є меншою на 3,2 % та 9,1%. У тваринництві виконання плану відбулося по вирощування ВРХ – 12,8%, виробництво молока – 0,1% та ціни на свиней – 0,4%. Грошова виручка, що була запланована на господарстві перевиконана на 10,5%. Тобто фактичне виконання плану відбулося за рахунок перевищення запланованих показників.

Для фінансової діяльності підприємства будь-якого галузевого спрямування та частина його валового доходу, що являє собою виручку від реалізації (як власної товарної продукції, так і іншої реалізації), має величезне значення під кутом зору забезпечення умов для нормальної життєдіяльності. З цього погляду особливий інтерес для підприємств має обсяг реалізації продукції, за якою завершені розрахунки з покупцями, тобто за якою одержані кошти за відвантажену (відпущену) продукцію покупцям або завершені розрахунки в інший спосіб (бартер, залік тощо). Саме обсяг такої реалізації є важливим об'єктом внутрішнього господарського планування. Маючи план обсягів виручки (причому бажано не тільки на рік, квартал, а й на місяць, декаду, тиждень), підприємство одержує інструмент, що дає змогу володіти ситуацією щодо управління своїми фінансовими ресурсами. Зокрема, він дає можливість мати інформацію про те, скільки й коли підприємство матиме змогу за рахунок грошей, що надходять від покупців і компенсують минулі витрати, вкладати їх у відповідні нові витрати; в які строки воно зможе розраховуватися з бюджетом, з постачальниками, та ін. Дуже важливо, що обсяг реалізації визначає суму прибутку й валового доходу підприємства. Отже, на плануванні виручки від реалізації базується все фінансове планування підприємства.

Планування обсягу реалізації і надходження виручки від реалізації фінансова служба підприємства здійснює з залученням відповідної інформації, якою володіють інші функціональні підрозділи — планово-економічний відділ, відділ збуту, бухгалтерія.

Плановий обсяг виручки від реалізації товарної продукції (Р) обчислюється за всіх відомих методів планування з використанням так званого «рівняння товарного балансу» за формулою:

Р=Он + Т – Ок , (2.1)

де Т — обсяг товарної продукції на рік (квартал, місяць тощо) за планом підприємства;

Он і Ок — перехідні залишки нереалізованої, а також реалізованої, але не оплаченої продукції відповідно на початок і на кінець планового періоду.

У практиці використовують два методи розрахунку планового обсягу виручки від реалізації товарної продукції — метод поасортиментного (прямого) розрахунку та метод укрупненого розрахунку, виходячи з плану виробництва продукції в цілому.

Перший метод — прямий розрахунок реалізації кожного найменування товарів (послуг), що виробляються, реалізуються, продаються замовникам, — простий за технікою, наочний, найбільш точний, але досить трудомісткий. Особливо незручний він для застосування на тих підприємствах, які випускають широкий асортимент продукції (наприклад 100 і більше найменувань товарів і послуг).

На багатьох підприємствах обсяг виручки від реалізації продукції планують укрупненим методом, тобто без розрахунків з кожного виду продукції, а в цілому за всю продукцію, що виробляється на підприємстві.

Виручку від іншої реалізації більшість підприємств не планує, бо вона найчастіше має разовий характер. Якщо ж підприємство має сталі надходження вони плануються тими ж методами, які використовуються в плануванні обсягів виручки від реалізації основної продукції підприємства.

При розрахунку обсягу продажу продукції необхідно враховувати наступне. Обсяг продажу у запланованому році, як правило, не збігається з випуском товарної продукції за цей же період. Це пов'язано з тим, що частина виробленої товарної продукції в запланованому періоді залишається нереалізованою у вигляді залишків на складі та відвантаженою на кінець року, а частина продукції, випущеної у звітному році, залишається не реалізованою на початок запланованого року й входить в обсяг реалізації запланованого року. При цьому розмір вхідних залишків включає: залишки готової продукції на складі; залишки товарів відвантажених, строк сплати яких не настав; залишки товарів відвантажених, не оплачених покупцями в строк; товари на відповідальному зберіганні у покупців. Розмір же залишків на кінець запланованого року складається з залишків готової продукції на складі та залишків товарів відвантажених, строк сплати яких не настав.

Визначення обсягів вхідних і вихідних залишків товарної продукції проводиться в такому порядку. Вихідні залишки товарів на складі визначаються шляхом коригування фактичних залишків готової продукції на останню дату (перед початком складання фінансового плану) складання бухгалтерського балансу (наприклад, на 1 жовтня) з урахуванням можливих змін їх величини до кінця року. Сума залишків продукції на складі в підприємствах з несезонним характером виробництва на початок та кінець запланованого періоду приймається в розмірі нормативу власних обігових активів по готовій продукції на відповідний період.

Залишки відвантажених товарів, строк сплати яких не настав як на початок, так і на кінець запланованого періоду, розраховуються на підставі нормативних строків документообігу, виходячи з середньої тривалості пробігу платіжних документів постачальника до покупця й назад, з урахуванням оформлення їх у банку та величини середньоденного відвантаження товарів.

Розмір залишків товарів відвантажених, але не сплачених у строк покупцями, а також залишків товарів на відповідальному збереженні в покупців на початок запланованого року визначається, виходячи з їх величини за попередні два-три роки.