Вопрос 5. Концепции маркетинга, Производственная, товарная и сбытовая концепция маркетинга и их характеристики.

Определение:

Концепция маркетинга представляет собой систему взглядов, которая определяет ориентацию предпринимательской деятельности на различных этапах её развития.

При этом концепция маркетинга должна удовлетворять концепции клиентов и способствовать достижению цели фирм.

Существует несколько концепций:

1. Производственная

2. Товарная

3. Сбытовая

4. Этическая (социально-этическая)

5. Маркетинговая концепция

Производственная концепция.

В основе производственной концепции в управлении лежит представление об определяющей роли производства по отношению к другим сферам деятельности предприятия.

При улучшении производства появляется возможность увеличить выпуск товаров, а, следовательно, снизить их себестоимость в соответствии с этим можно снизить цену для потребителя и это в свою очередь приведёт к увеличению спроса на товар.

Минус: При такой концепции, система взглядов о потребителях не думают вообще (не изучают его потребности) рынок тоже не исследуется. (Производится дешёвый товар удовлетворительного качества).

Характерные особенности:

1.Условие формирования. (Когда она может быть в условиях производства новой продукции)

2. Идея концепции. Фирма производит то, что может.

Главная цель: Получить максимальную прибыль.

Основной инструментарий:

1.Себестоимость.

2. Производительность.

Главная цель – Улучшение производства и роль продаж.

Условия Применения:

1. Когда спрос превышает предложение.

2. Когда рынок ненасыщен товаром.

3. Когда необходимо улучшать производство в целях увеличения объёмов товаров.

4. Когда покупатели конкурируют между собой.

Товарная концепция (1930-1940 г.)

Товарная концепция концентрирует внимание на том, что потребитель всегда, благоприятно отнесётся к товару, если он хорошего качества и имеет умеренную цену.

Основной акцент – Разработка новых моделей товаров с точки зрения улучшения качеств.

1.Потребитель заинтересован в этих товарах.

2. Условия формирования. Насыщение рынков сопровождается умением конкуренции.

Основная идея концепции. Разработка и право качественных товаров.

3. Основной инструментарий: товарная политика.

Главная цель – Улучшение потребительских свойств товаров.

4. Условия применения

а) На рынке существует примерный баланс спроса и предложений.

б) Когда потребитель может выбрать товар с лучшими характеристиками из нескольких с примерно равной ценой.

в) Основной доход части реальных и потенциальных потребителей достаточен для осуществления покупки необходимых товаров.

г) Когда усилия компаний направлены на улучшения характеристики товаров и имеет для этого достаточно ресурсов.

5. Когда улучшение отдельных характеристик товаров не ведёт к увеличению его себестоимости.

Сбытовая концепция (1940-196)

Концепция сбытового маркетинга предполагает, что потребитель будет покупать любые товары, если компания их активно продвигает.

При этом продвижение сводятся к использованию активной рекламной политики, а так же различных методов по стимулированию сбыта. (Скидки, лотерея, упаковка).

2.Условия формирования.

Уменьшение спроса на товары предприятий в условиях усиленной конкуренции и кризисных явлений в обществе.

3.Ведущие идеи концепции.

а) Развитие каналов сети.

б) Развитие сбыта.

Основной инструментарий – Разработка сбытовой политики фирм.

1. Условие применения. Доход основной части потребителей достаточен для покупки предполагаемых товаров.

2. Когда потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

3. Предложение товаров на рынке уже превышает спрос, и потребители ждут лучшего предложения от фирм.