3.4. Мод выб маг основ-е на предпочтениях
1)ф-я полезности магаз-в
где Uij – полезность магазина j для покупателя i;
Aj – мера привлекательности магазина;
Dij – расстояние до магазина j;
и - параметры, отраж-е чувствит-ть покуп к привлекательности маг и расстояние до него (поскольку полезность по мере увеличения расст уменьш-ся, - велич отрицат).
А=∑х*w
2)мод Хаффа-потреб посещ неск магаз.Рассчит вер-ть посещ j-го маг
=!!!
3)общ мод выб маг-матем мод кот опис влияние след факт-в:
образ маг
внешний вид
ур цен
ур обслуживания
число касс
состав сотрудников
место размещения
предоставление кредитов
Такие мод разрабат для кажд конкр района.
3.5. Мод выб маг, как составляющая процесса прин реш о пок
Потреб в нач выбир тов,а заием приним реш о месте покупки(где этот тов наход) Иногда потреб снач выбир магаз, а потом приним реш-е о выб марки.В последнем случ проц прин реш о покупке иакой же как у тов, но объектом явл магаз.
Модель Энгеля-рассм выб маг в кач основн элемента процесса покупки.
Процесс покупки опред 4-мя факторами:
намерение покупат и предшеств-е пок:покупатель определил гр тов и конкр марку,покуп опред только тов,покуп опред только вид тов,осознанная потреб-ть,потреб-ть не осознана.
характерные особ-ти покуп:мотивы,особенности реакции,ценности,убеждения.
Особ-ти магазина:шир и глуб ассортимента,планировка маг,высота полок,показ тов на месте продажи,цены,усл продажи,состав продавцов.
результат пок: тов куплен,некуплен ,заменен.