Заключение

В данном дипломном проекте мы рассмотрели систему сбыта организации ООО «Вперед». Разобрали плюсы и минусы, сделали вывод о совершенствовании процессов. Организация имеет достаточно шаткую структур сбыта, отчасти консервативную. С одной стороны она проверенна годами и приносит стабильный доход, с другой учитывая современную тенденцию монополизации производства, необходимо предпринимать шаги к развитию и соответствию современным требованиям.

Мы рассмотрели основные понятия сбыта продукции на предприятии, виды сбыта, признаки и их классификации. Выяснили, что процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода.

Первый период фактический сводится к заключению договоров на поставку продукции.

Второй включает составление плана реализации продукции и остатков нереализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия.

В третьем периоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное значение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных договоров-поставок.

Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-поставщика.

Разобрали концепции товародвижения и посредничества. Выяснили, что

Существуют 10 функции торгового посредника.

• закупка

• продажа

• ведение ассортимента

• финансирование

• хранение товаров

• сортировка

• классификация по сорту и качеству

• транспортировка

• сбор информации о рынке

• принятие риска

Мы разобрали общую характеристику фирмы и проанализировали её деятельность. В таблице Swot анализа представлены результаты.

Мною были предложены 2 варианта реформации системы сбыта. Первый это увеличение дистрибуции путем расширения клиентской базы. Начать реализовывать продукцию за пределы собственного региона. И реформировать организационную структуры службы маркетинга. Работу в отделе маркетинга необходимо поделить на сектора:

- сектор управления маркетингом;

- сектор маркетинговых исследований;

- сектор товарной политики и ценообразования;

- сектор сбыта;

- сектор рекламы.

По моему мнению это приведет к увеличению продаж и повысит рентабельность фирмы.

Список используемых источников

1. Синица Л.М. Организация производства: Учеб. пособие для студентов вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: УП "ИВЦ Минфина", 2004. - 521с.

2. Организация производства на предприятии (фирме): Учеб. пособие / Под ред. О.И. Волкова, О.В. Девяткина. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 448с.

3. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. Пособие / Н.М. Мурахтанова, Е.И. Ермина. - М.: Издательский Центр "Академия"; Мастерство, 2002. - 208с.

4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев [и др] ; под общ. ред. В.И. Стражева. - 6-е изд. - Мн.: Выш. Шк., 2005. - 480с.

5. Прикладной маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева [и др.] ; под. общ. ред. В.А. Михаревой. - Минск: Выш. шк., 2007. - 431с.

6. Кнышова Е.Н. Маркетинг. - М.: ФОРУМ-ИНФРА - М, 2004. - 282с

7. Акулич, М.В.Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования / М. В. Акулич// Маркетинг в России и за рубежом - 2003 - №1. - С. 45

8. Лукашевич, Л.М. Анализ сбытовой политики фирмы / Л.М.Лукашевич // Конкуренция и рынок.-2004.-№4-с.16.

9.Брагин, А. В. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов / А.В. Брагин. - М.: ЮНИТИ, 1999 г. - С. 147.

10. Протасов, В.С. Анализ деятельности предприятия (фирмы). Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг, оценка персонала учебник для вузов / В.Ф.Протасов., А.В.Протасова. - М.: Финансы и статистика, 2005.-421 с.

11. Речмен, Д. Дж., Мескон, М.Х., Боуви, К.Л., Тилл, Д.В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах / Д. Дж.. Речмен, М. Х. Мескон, К. Л. Боуви, Д.В. Тилл. Пер. с англ. - М.: Республика, 1999. Т.1. - 431 с.: ил. Т. 2.- 478 с.: ил.

12. Баканов, М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов [Текст]/ М.И. Баканов - Москва - 2006. - С.87.

13. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА-М, 2001. - С.94.

14. Акулич, М.В Методы анализа структуры сбыта предприятия М.В. Акулич // Маркетинг, реклама и сбыт. -- 2002. -- № 2. -- С. 47--58.

15. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования.//Менеджмент, 2001,№6 - С. 12-13

16. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М. 2002 - С. 78

17. Гончарук В.А. Развитие предприятия.- М.: Издательство «Дело», 2000. – С 90.

18. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2002. c. 115

19. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. c 210

20. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учебное пособие / Г.З. Суша. - М.: Новое издание, 2003. c.390.

21. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова. - Мн.: Выш. шк., 1998. - 176 с.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В. Савицкая -- 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. -- 704 с.

23. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ / Ф. Котлер. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс.Плюс», 1995. c. 200.

24. Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.Голубин.-М.:Вершина.-2006.

25. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних спец. уч. заведений / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина - 1996. C. 100.

26. Маркетинговые исследования/ Е.П. Голубков // Финпресс. - 2008. - №2. – C. 130.

94