МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ТАМБОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ Г.Р. ДЕРЖАВИНА»

Академия, институт: Академия экономики и управления

Кафедра: Управление и предпринимательства

Допущен к защите

Заведующая кафедрой

___________/__________

(подпись) расшифровка подписи

«___»______________2012г.

Иванов Сергей Григорьевич

Совершенствование систем сбыта на производственном предприятии

Дипломная работа

Студента 5 курса 518 группы направления подготовки (специальности) Менеджмент организации очной формы обучения Руководитель к.э.н. ст. преподаватель Прокудин А.Ю.

Тамбов 2012

Реферат

Иванов С.Г. Совершенствование систем сбыта на предприятии ООО «Вперед» диплом. проект / С.Г. Иванов; Тамб. гос. ун-т им. Г.Р. Державина. Академия экономики и управления. Каф. управления и предпринимательства. – Тамбов, 2012. – 90 с. + ил. (5 л.).

Объектом дипломного проекта является система сбыта готовой продукции, Предметом – Совершенствование систем сбыта.

Целью проекта является разработка эффективной системы сбыта готовой продукции на производственном предприятии.

Методы: анализ и синтез; индукция, дедукция; группировка; наблюдения; анкетирования.

Работа выполнена на базе ООО «ВПЕРЕД»». В работе исследована сложившаяся в организации система управления предприятием, выявлены ее особенности с позиции руководства, а так же рассмотрена система сбыта готовой продукции. В результате выявлены проблемные места существующей системы сбыта готовой предприятии: дипломный проект ; Тамбовский государственный университет им. Г.Р.Державина. Академия экономики и управления. Кафедра управления и предпринимательства продукции. Разработаны рекомендации по совершенствованию системы быта на ООО «ВПЕРЕД»».

и предпринимательства продукции. Разработаны рекомендации по совершенствованию системы быта на ООО «ВПЕРЕД»».

Оглавление

Обозначения и сокращения……………………………………………...……………… 3

Введение…………………………………………………………………………….………... 5

1 Основы сбыта продукции на предприятии……..…….………..…….………….…..7

1.1 Основные понятия сбыта продукции на предприятии……………………….……...…7

1.2 Виды сбыта, признаки их классификации…………..…….………………………...…18

1.3 Концепции посредничества…………..………………………………………….…...…29

1.4 Концепции товародвижения……………..……………………………….……….…….39

2 Совершенствование систем сбыта продукции на предприятии………………48

2.1 Общая характеристика организации ООО «Вперед»………………………………….48

2.2 Анализ деятельности ООО «Вперед»………..………………………….………………58

2.3 Рекомендации и предложения по совершенствованию систем сбыта…..……………68

Заключение...............................................................................................................................88

Список использованных источников…………………………………………….…… 90

Приложения…………………………………………………………………………………. 93

Обозначения и сокращения

ГК – Гражданский кодекс

ЗП – заработная плата

ПВД – полиэтилен высокого давления

МТ – мотивация труда

ООО – общество с ограниченной ответственностью

ПТМ – процессуальные теории мотивации

СМ – система мотивации

СОТ – система отплаты труда

СС – стратегия стимулирования

СТ – стимулирование труда

СТМ – содержательные теории мотивации

ФОТ – фонд оплаты труда