4) Анализ издержек.

5) Ан цен конк-ов (позволяет опр цену м-ду макс. и мин.)

6) Выбор методов цо.

1.- Методы, осн-е на изд-ках:затратный,агрегатный,м-д струк. Аналогии,м-д надбавок,м-д обеспеч-я целевого дох. на к-л,м-д анализа безубыт-ти

2. – М-ды, основ-е на учете кач-ва:м-д уд. Цены,балловый м-д,регресс.-корелл. м-д

3. – М-ды, ориентир-е на спрос и ур-нь конкуренции.

• м-д ощущаемой ценности тов.

• м-д следов-я за лидером на сонове тек. цен

• м-д «запечатанного конверта» (тендеры)

• м-д «мет-я стрелок» (мозг. атак)

7. Установл-е стратегии рын. Цо:

• стратегии диференцир-го ЦО

• страт-я конкурент-го ЦО

• стратег. ассортим. ЦО

• страт-я дифференциации норм

8. Установл-е окончат. Цены.

1. Конкурентн стратегии напр-ны на достиж-ие цен лидерства на рынке.

- «снятия сливок» Устан-е мах цены на товар, ориентируясь на лиц с выс дох. или тех, для кого ценовой фактор не главн, а важны потреб-кие св-ва, кач-нные хар-ки. «-»: страт-я привлекает конкур-тов. Буд эфф-на, если пр-ль им возм-ть оградиться от них. - проникн-я на р-к. Утан-ие цены восприн-ся покуп-лями как очень низкие или относит низкие по отнош к эк. ценности тов., что позволяет завоев-ть долю р-ка, достигать больших объемов продаж и даже при низк. ценах получать значит объемы приб. - сигнализири-я ценами. Предполаг, что покуп-ль восприн-ет цены как показ-ль кач-ва тов.

32, . Вертикальные маркетинговые системы.

ВМС – стр-ра каналов распр-ия в к-ой выступают как единая сист производитель, оптовый и розничный посредник.

В завис от степени взаимодействия участников каналов распред рассм 3 видаВМС:

1. В корпоративных (интегрируемых) маркет сист вся политика распр-ия нах-ся под контролем одного из участников данной сисмы, к-ый явл ее владельцем

2. В управляемых (контролируемых) маркет сист политика респр-ия обеспеч одним из участников сист, к-ый обладает достат возм-тями для создания усл сотрудничества внутри каналов распр-ия.

3. Договорная ВМС состоит из независ пр-в и распределит орг-ций разных ур систем, связ-ых договорн. отн-ями.

Франчайзинг – форма сотр-ва м/у предпр-ем, выдающим франшизу и получ-лем, при к-ой. франшизополуча-ль самостоят-но осущ-ет первонач. инвестиции и обязуется соблюдать ряд треб-ний, к-ые предъявляет франшизодатель.

Франшизы – комплект док-тов: технол. произ-ва, рецептура прод-та, фирм. цвет, курс тренинга для продавцов.

Типы:

1. Фр-за производителя м/у произв-ми и розн. Торговлей (Ford).

2. Фр-за промышленная м/у пр-лем и оптовиком (Coca-Cola).

3. Франш. торговли м/у произв оптов. и розн. торг-лей (аптека).

4. Франш. услуг м/у фирмой по обслуж-ю и дистребьютером (McDonalds).

10, Этапы ми:

1Постановка задач МИ-определ проблемы (падение продаж) -опред объекта и предмета исследов (изуч приемов продаж) -определ целей исслед (поисковые, описат. казуальные (проверка гипотезы о прич.-следств. связи), тестовые, прогнозные);- форммиров раб. гипотезы

- определ задач МИ, т.е. структуры инфо, необход для реш-я проблемы;- выбор мктода исследов

2Планир программы МИ. 1)Планир выборки- выдел- объектов генер. совок - определ метода выборки (1.Метод обслед; 2.Мет. выбор-го обслед (носит вероятн. хар-р)) - определ объема выборки (1.Произвольн.; 2. Традиц. (300-500-1000-1500 респондентов); 3.Статистич) 2)План-е концепции и разработка раб.докум-тов. При сборе первичн. инфо иссл-ли должны определ, какие орудия исслед будут использ для сбора инфо: раб. докум-ты (анкеты, бланки наблюд-ий и др. формы, предназнач-е для фиксир-я сведений в мом-т их возникнов) или мех. устр-ва (видеокамеры, диктофоны)

3. Реализ плана исслед Во многом определ выбранным методом исслед и способом сбора М-вой инфо (опрос, наблюд-е, эксперимент, иммитационное моделир-е)

4. Аналитич. отчет. может быть представлен в разл. формах: доклад или письм. отчет.