47. Выставочно-ярмарочная деятельность фирмы

Выставка – публ. демонстр-я достижений тех или иных отраслей мат. или дух. сферы жизни общества, осн. цель кот. – обмен идеями, теориями, зн-ями при одновр. проведении коммерч. работы.

Ярмарка – коммерч. меропр-е, осн. цель кот. – заключ-е торг. сделок по выставляемым образцам.

Класс-я выст.-ярм. меропр.

1. По месту их проведения

1. внутри государства

   1. местные

   2. региональные

   3. межрегиональные

   4. национальные

2. вне государства

1. По частоте проведения

   1. периодические

   2. ежегодные

   3. сезонные

2. По направлению работы

   1. для осуществления продаж

   2. ознакомительные

   3. для развития контактов

3. По виду предложения

   1. универсальные

   2. отраслевые

4. По виду спроса

   1. товары ширпотреба

   2. инвестиционные товары

   3. технологии

Этапы участия в выст.-ярм. меропр.

1. Принятие реш. об участии.

2. Формул-ка целей участия.

3. Выбор выставки для участия.

4. Подг-ка к участию.

5 Участие в выставке.

6. Подвед-е итогов.

7. Разработка и реал-я разработ-х марк-х меропр

2. Запрос,это потре-ть подкреп-ая покупат способн, т.е. раполог денежн средствами кот потреб-ль может потратить на удовл потреб-ей

Товар-это всё,что может удовл потребит и предл-ся с целью привлечения вниман-я,использован

Обмен-акт получ-я желаемого объекта от какого-л с преобл-ем чего-л в замен. Для соверщ-я добровольного обмена необх соблюд 5 условий:

1)сторон должно быть как мин 2

2)кажд сторона должна распол-ть чем-то,что могло представл ценность для др стороны

3)кажд сторона способна осуществл коммун и доставку своего товара

4)кажд сторона должна быть совершенно свободной, принятии предл др стороны

5)кажд сторона должна быть уверена в целесообразн иметь дело с др стороной

Сделка-коммерч обмен ценност между 2 сторонами

Рынок-совокупн существ-ых и потенц покупат товара

24. ЖЦТ – время с нач. зарожд-я тов. до его сн-я с пр-ва.

Дост-ва ЖЦТ: 1. позвол. отследить, проанализ-ть, прогноз-ть и контрол-ть пребывание тов. на рынке2. облегчает упр-е тов.на кажд. стадии жизни

Недост-ки ЖЦТ:1. концепц. сложна в методологии и достаточно трудоёмка2. не исключ. конкуренции

Этапы разраб-ки нов. тов.:1) сбор и анализ инфо;2) анализ законодат. базы (патентная защищ-ть)3) поиск идей м-дом экспертных оценок – отбор и оц-ка наилучш. идей о тов., экон. анализ.4) опред-е потреб-х св-в тов. и его разраб-ка5) выпуск пробной партии6) произв-ое и коммерч. освоение нового тов.

Этапы ЖЦТ:I – этап разраб-ки тов.II – этап вывед-я тов. на р-к (потр-ли – новаторы; мало конкур-тов; высокие затраты на М-г; самая выс. цена)III – этап роста (потр-ли – массовый р-к; устойчиво растет число конкурентов; все еще достаточно высокие затраты на М-г; цена высокая, но понижается в конце этапа)IV – этап зрелости (потр-ли – массовый р-к; большое ч-ло конкурентов; затраты на М-г относ-тно сокращ-ся; срвн-но выс. цена)V – этап насыщ-ти (потр-ли – консерваторы; медленно уменьш-ся ч-ло конкурентов; снова растут затраты на М-г; самая низкая цена) VI – этап спада (отстающие потр-ли; сокращается ч-ло конкур-тов; низкие затраты на М-г; выборочно возраст. цена