3. Нормативный метод

3а. Уровневый нормативный метод

При этом методе ФОТ определяется на основе планируемого объема выпуска товарной (валовой) продукции в стоимостном выражении (ОПп) и планового норматива заработной платы на один рубль объема продукции:

ФОТп = ОПп х Нзп

Норматив заработной платы на один рубль продукции (работ, услуг) рассчитывается по формуле:

Нзп = (ФОТб / ОПб) х (100 + Δ ЗПс) / 100 + Δ ПТ,

Где ФОТб – фонд оплаты труда фактический; ОПб – фактический объем производства базисного года, руб.; Δ ЗПс – плановый суммарный прирост средней заработной платы по отношению к базисному году, %; Δ ПТ – соответственно плановый суммарный прирост производительности труда, %.

3б. Приростный нормативный метод базируется на нормативе прироста ФОТ на один процент прироста объема производства (ΔНзп):

ФОТп = ФОТб + (-) (ΔОП х ΔНзп х ФОТб : 100),

Где ΔОП – планируемый процент прироста (уменьшения) объема продукции по отношению к базисному году

Расчет прямого тарифного фонда оплаты труда (ФОТт)

ФОТт = ТСсч х Фп Х Чрп,

Где Фп – планируемый фонд времени одного рабочего, ч.; Чрп – численность рабочих охваченных повременной формой заработной платы, чел.; ТСсч – среднечасовая тарифная ставка, руб.

Производственные запасы (ПЗ): виды, назначение, методика расчета.

К ПЗ относятся мат. Ресурсы, находящ. на складах производств-х запасов предпр-я и не подвергнутые процессу переработки. Необходимость образования ПЗ вызыв-ся несовпадением времени поступл-я и производств-го потребл-я МР.

Запасы м.б. измерены в натуральном, временном и денежном выражении. В зависимости от этого,в каких измерителях выражаются ПЗ,разл-т запасы абсолютные и относительные. Абсолютные запасы м.б. выражены в натураль­ных измерителях (в г, кг, тоннах, метрах, и т.д.) и денежном выражении. Относительные запасы выражаются в днях, сутках, неделях, месяцах потребления или отпуска МР и пока­зывают, на какой период времени работы обеспечено предприятие дан­ным запасом МР. Информация о планово-нормативной величие ПЗ в натуральном измерении используется д\расчета потребных складских площадей, при разработке плана МТО предприятия. Данные о фактиче­ской величине ПЗ в натур. измер-и, отражаемые в документах складского учета или определяемые путем инвентаризации, необходи­мы д\учета и контроля за уровнем запасов, как информация об иму­щ-ве фирмы. Во временном измер-и планово-нормативная величи­на ПЗ использ-ся планировками МТО и в оперативно-производственном календарном планировании, а информация о факти­ческой величине ПЗ необходима д\оперативной работы службы МТО и оперативного регулирования производства

Виды запасов по назначению. Выд-ся следующие виды ПЗ МР по назначению: транспортный, подготовительный страхо­вой. сезонный, специальный запасы.

Транспортный запас создается, когда сроки грузооборота пре­вышают сроки документооборота, т.е. когда МР оплачиваются до их поступления на предприятие. При совпадении сроков грузооборота и документооборота или, если срок грузооборота меньше, чем срок доку­ментооборота. транспортный запас может не создаваться.

Зтр=Нтрзап=Длит грузооб-Длит. Документооб.(в днях)

Зтр=Цена*(Потр в мр на период/Длит. Периода)*Норм транзап=Цена*средсут потреб(нат)*Норм трзап.(деньгах)

Подготовит. запас созд. д\обеспеч. беспере­бойной работы предпр-я в период подготовки МР к производств. потребл. Подготовит. запас состоит из обычн. под­готовит. запаса и спец.подготовит. запаса, кот. назыв. иногда технологич. запасом.

Об подг зап=среднес.потреб*период врем, необх д\разгрузки-подготовки зап.

Специал. Подгот зап.= среднес.потреб*период времени на спец.подготовку)

Текущий запас создается д\обеспечения предприятия МР в период между очередными поставками. Текущий запас - основная и меняющаяся часть общего запаса. Его величина зависит от объема по­требления МР, условий МТО, особенностей запуска МР в производство.

Страховой (гарантийный) запас должен гарантировать пред­пр-ю непрерывность процесса пр-ва в случаях нарушений сроков и условий поставок МР поставщиками или транспортом. Сущ. неск-ко подходов к опред-ю страхового запаса. Как пра­вило, страховой запас приним. в размере 50% текущ., но он м.б. меньше этой велич. в зав-сти от местополож. по­ставщ-в и вероятности перебоев в поставках или больше половины текущ. запаса на предпр-х с непрерывным производств. процессом.

Запстр=Нстр зап=0,5*Зтек.

Сезонный запас созд-ся на предпр-х ряда отраслей и по некот-м видам МР под влиянием сезонных факт-в процесса вос­пр-ва, к кот. относятся сезонное пр-во МР, сезон­ное потребление МР, доставка МР сезонными видами транспорта. Се­зонный запас должен обеспечивать бесперебойность пр-ва предпр-я в период действия сезонных факторов.

Зсез=среднесрочное потребление*длительность сезонного перерыва (нат измер)

Зсез=Цена*(потребн в МР на сезонный период/длит. Сезон. Потреб)*Нсеензап (ден.изм)

Запас целевого назнач-я МР в услов-х рын. эк-ки формируется д\достижения специфических целей деят-ти пред­пр-я. Запасы цел-го назнач-я м. создав-ся, напр.,д\организац.встречной торговли при закупке опред. встречных ресурсов (обуви - при закупке шкур; сахара - при закупке сахарной свеклы; подсолнечного масла - при закупке подсолнечника и т.п.) или д\проведения бартерных операций.

Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах

План МТО (матер.тех.обеспеч.) предпр-я явл. опред-е потребности в ресурсах и источ-в ее покрытия. Баланс МТО предпр-я предусматрив. увязку потребности по всей номенклатуре МР с источ-ми их покрытия в натур. измерении с учетом вторичного использов-я возвратных технологич-х отходов пр-ва.

Потребность предпр-я в МР складыв-ся из потребности на изготовление продукции (выполнение работ, оказание услуг), на капитальное строит-во (о. на внедрение нов. техники, на ремонтно-эксплуатацион. нужды, на образов-е заделов незавершен. пр-ва, на образов-е переходящих запасов, на прочие нужды.

Опред-е потребности в МР осуществл. на основе детерминистского, стохастического и оценочного подходов. Детерминистский подход определения потребности в МР предполагает использование норм расхода МР и плана производства. Стохастический подход строится на основе вероятностного прогноза с учетом потребностей прошлых лет. Оценочный подход реализуется на основе опытно-статистической оценки потребности в МР.

В зависимости от характера МР. особенностей потребления МР и наличия необходимых д\расчета данных применяются различные методы расчета потребности в МР, основными из которых являются метод прямого счета, определения потребности по рецептурному составу производимой продукции, определение потребности на основе формул химических реакции, статистический метод, расчет потребности на основе нормативных сроков износа.

Определение потребности в МР на изготовление продукции Метод прямого счета применяется д\определения потребности в сырье, основных материалах, покупных полуфабрикатах, покупных изделиях (включая комплектующие изделия), во вспомогательных материалах, вещественно входящих в выпускаемую продукцию. Потребность в МР методом прямою счета определяется умножением нормы расхода на запланированный выпуск продукции. Если МР определенного вида используется в производстве нескольких изделий д\исчисления общей потребности, в этом МР - полученные произведения суммируются. Метод прямого счета имеет несколько разновидностей: подетальный поиздельный определение потребности по аналогии(Потр=Н на изг базов изд.*Вып.*Коэф.перерасч), расчет потребности по типовым представителям (Потр. По группе издел=Норм на изг типового изделия*общ. Вып изделий данной группы).

Потребн на кап. Строит. Определяется методом прямого счета на основе норм расхода МР и объема стороительно-монтажных работ(СМР) в увязке с планом кап. Строительства. (Пкс=Нпроизв норма*Объем СМР).

Опред. Потребности на внедрение новой техники складывается из определения потребности в МР опытных пр-в, исследовательских лабораторий, тех. Отделов на внедрениенов. Техники в производственных подразделениях. Используются все методы в зависимости от характера потребления.

Потребность в МР на ремонтно-эксплуатационные нужды, отопление, освещение определяется в зависимости от характера потребления материалов, запасных частей, износа,и т.д. методами прямого счета, по срокам и нормам износа, статистически. Нормы расхода умножаются на запланированный фонд времени или объем работы.

Сущность, цели и функции финансового менеджмента на предприятии

Фин. Мен. -специфическая область деятельности предприятия, связанная с целенаправленной организацией денежных потоков, формированием капитала, денежных доходов и фондов, необходимых д\достижения стратегических целей.

ФМ позволяет ответить на вопросы: какими должны быть трук-ра активов, соотнош-е товаро-матер-ных ценностей и денежн рес-ов, как орг-ть оборотн ср-ва с целью наиболее эф-го их использ-я на всех стадиях кругооборота. Управление пассивами означает не только поиск воз-ных источников ср-тв, но и формир-е их оптимальной струк-ры, обеспечивающей максимальную отдачу на кажд ед-цу кап-ла п/п-я. Искусст-во фин упр-я заключ в сочетании действий и реш-й по обеспеч-ю устойчивого текущ-го фин-го положения п/п, его платежесп-ти и ликвидности, а также перспектив развития, подкрепленных долгосрочн источноками финансир-я, формирующ струк-ру активов. Функции ФМ в значительной степени опред-ся задачами финсов п/п.

Функции: 1. планиров. Стратегическое и текущее (составление смет и бюджетов, участие в определении ценовой политики, оценка возможного изменения структуры предприятия (слияние, разделение) 2. Обеспечение источников финансирования (поиск внутренних и внешних источников ,выбор наиболее оптимальных сочетаний. 3. Управление финансовыми ресурсами (упавление ден.ср., портфелем ЦБ, заемными средствами) 4. Учет, контроль и анализ (разработка учетной политики предприятия, обработка информации, внутренний аудит) 5. Защита активов (управление рисками, выбор оптимального способа страхования различных видов рисков.

Целью финансового менеджмента являются выработка и применение методов, средств и инструментов д\достижения целей деятельности фирмы в целом или ее отдельных производственно-хозяйственных звеньев - центров прибыли. Такими целями могут быть: · максимизация прибыли; · достижение устойчивой нормы прибыли в плановом периоде; · увеличение доходов руководящего состава и вкладчиков (или владельцев) фирмы; · повышение курсовой стоимости акций фирмы и др.

В конечном итоге все эти цели ориентированы на повышение доходов вкладчиков (акционеров) или владельцев (собственников капитала) фирмы.

Основные характеристики оборотного капитала: ликвидность, объем и структура.

В практике хозяйствования оборотные средства выступают в виде оборотных фондов и фондов обращения. Оборотные производственные фонды - сырье, материалы, комплектующие, расходы будущих периодов, инструменты, незавершенное производство. Оборотные фонды обращения - готовая продукция, денежные средства, средства в расчетах, дебиторская задолженность.)

Классиф ОК:

1.По факторам финансирования (материальные, не материальные, финансовые)» 2. По характеру участия в производстве продукции и скорости оборота (оборотный ОК и внеоборотный ОК). 3. По характеру владения (собственный, заемный), 4. По степени ликвидности (высоко (ДС, ЦБ), средне (запасы), неликвидный (ОС,НА)

Объем ОК определяется показателями производственного процесса (д.б. минимальным, но достаточным д\производственного процесса). Постоянная часть ОК-оптимальный размер, Переменная часть ОК-страховой запас.

Ликвидность: Текушая ликвидность=ТА-ТО(1,5-2); Быстрая ликвидность=(ТА-З)/ТО (0,5-1); Абсолютная диквидность=(ДС+ЦБ)/ТО (0,05-0,2).

Две составные части оборотных средств обслуживают производственный процесс по-разному. Оборотные производственные фонды обеспечивают процесс производства и составляют в общей структуре от 70 до 80%. Фонды обращения связаны со сферой сбыта, формированием денежных средств, расчетами (от 30 до 50%).

Оборотные производственные фонды подразделяются:

• 60% - производственные запасы;

• ~ 20% - расходы будущих периодов и другие элементы.

• Фонды обращения подразделяются:

• готовая продукция - 11 - 15%;

• денежные средства - 9 - 5%.

1. Минимальный или оптимальный размер оборотных средств финансируется за счет собственных источников.

2. Сезонные или дополнительные (текущие) потребности в оборотных средствах покрываются за счет заемных источников.

Сущность и содержание понятий «затраты», «издержки», «расходы».

Затраты – испол-е всех видов рес-ов направленных на пр-во готовой продукции или услуг.

Издержки – использование мат-х рес-ов и премешение их ст-ти на готовую пр-ю или услуги частично или полностью.

Расходы – использование ден-х ср-в в виде оттоков фин-в рес-в (это денежные ср-ва).

Клас-ция:1).пов-ние затрат в зависомости от объема пр-ва: -постоянные(любые затраты в коротком периоде, кот. не изменяются с уровнем выпуска продукции - рента, амортизация основного капитала); - переменные (любые затраты, кот. из-ся в прямой зависимости от изменений уровня выпуска пр-ции); - условно-постоянные (затраты, абсолютная вел-на кот-х при изменении объема пр-ва не изменяется или изменяется незначительно – амортизация зданий,топливо д\отопления); -условно-переменные (затраты, сумма которых зависит непосредственно от изменения объема пр-ва – затраты на сырье, з/п произ-х рабочих); 2).причинно-следственная связь между затратами и рез-ми: прямые (непосредственно связаны с изгот-ем конкретных видов пр-ии и по установ-м нормам от-ся на их с/с – сырье,материалы, топливо); -косвенные (обусловлены изготов-ем различных видов пр-ии и вкл-ся в с/с пропорционально показателю, устан-му отраслевой инструкцией по планированию с/с - общепроизводственные); 3).По времени: -краткосрочные; -долгосрочные; -единовременные; -текущие (возникают преимущественно в данном периоде и от-ся на с/с пр-ии этого периода); -затраты буд-х периодов (произ-ся на данном отрезке времени, но от-ся на с/с последующих периодов в опред-ой доле); -управ-ем; -неуправ-мые; 4). По степени контроля: -контролир-е; -неконтр-е. 5).По степени прогнозируемости: -прогнозируемые; -непрог-мые 6)По степени нормир-ти: -нормиров-е; -ненормиров-е. Калькуляционная статья (цель затрат): Сырье и материалы; Возвратные отходы (вычитаются); Покупные изделия, полуфабрикаты, услуги и работы производственного характера; Топливо и энергия на технологические цели; Основная заработная плата производствен-ных рабочих; Дополнительная заработная плата произ-водственных рабочих; Отчисления на социальные нужды произ-водственных рабочих; Расходы на подготовку и освоение производства; Общепроизводственные расходы; Общехозяйственные расходы; Потери от брака; Прочие производственные расходы; Коммерческие расходы.

Организация управления затратами на предприятии

В современных условиях перед российскими предприятиями все боле остро возникает проблема эффективного управления затратами. По мере развития конкуренции на целевых рынках происходит снижение нормы прибыли до 10 – 15 %. В этой ситуации перспективы развития предприятия начинают во многом зависеть от поведения затрат, степени их управляемости. Умение в периоды ухудшения конъюнктуры планомерно и рационально сокращать затраты повышает шансы на выживание. С другой стороны, при благоприятных экономических условиях становится важной задача оптимального распределения ресурсов между текущей и инвестиционной деятельностью.

Различают плановые, нормативные, проектные, фактические, отчетные затраты. Что бы обеспечить процесс планирования затрат необходимо их прогнозировать.

Планирование текущих (зат. Операционного периода) затрат (сырье и мат-лы, амортизация, оплата труда, накладные (косвенные) затраты). Сырье и материалы (если сущ-т нормативы, то испол-ся нормативные метод расчета, если нет нормативов, то испо-ся данные предыдущих периодов), амортизация (часть стоимости ОФ, перенесенных на производственную продукцию), оплата труда (штатное расписание (численность и структура), производственная программа (необходимость в персонале).

Исходными данными д\составления сметы затрат явл-ся: 1. прогноз продаж (он представляет собой д-т, кры-й содержит след-е параметры : наименование продукта, объем продаж по каждому наименованию, цены); 2. производственная программа (содержит: наименование продукции, количество, затраты на единицу продукции. Произ-я программа в основу берет план продаж+остатки ГП.

Произ. Прогр.=План прод.-ОстатокГП на нач пер.+Остаток ГП на конец пер.)

3. План закупок (нормативы потребления в сырье, топливе и т.д. (нормы расхода ресурсов на е.д. изделия по каждому наименованию*кол-во продукции*плановую цену ресурсов)). 4. финансовый план (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и кассовый план).

Себестоимость производства и себестоимость продукции

СС прод – это экон категория, отраж-щая расходы предприятия, связ с производством и реал продукции. СС формир. с учетом и в соотв. с положением "О составе затрат по пр-ву и реал. продукции, раб., усл., включаемых в СС продукции". СС – выраж. в ден. форме совок-ть потребленных в процессе пр-ва и реал. ресурсов.

Технологическая с/с=Осн и вспом матер+осн з/пл+Дополн з/пл+отчисл-я на соц нужды+топливо и энергия на технологич цели+расх по подгот пр-ва+расх по содержанию и эксплуатации пр-ва

Цеховая с/с= технологич + цеховые расх

Производственная с/с=цеховая с/с+общезаводские расх+потери от брака

Полная с/с=производственная с/с+ внутрипр-ные расх.

Источники уменьшения СС:снижение расходов сырья, уменьш-е амортизационных отчислений, сокращение расх з/пл, уменьшение административно-управленческих расх.

Д\расчета с/с всего объема пр-ва и анализа струк-ры издержек все затр группир-ся в соотв-и с их экон содержанием по след элементам: матер затраты, затраты на опл труда, отчисления на соц нужды, амортизация осн фондов, прочие затраты. Группировка по элементам затрат лежит в основе сметы затрат на пр-во – документа планирования, отражающего вс е расходы п/п, обусловленные выпуском опред-го объема продукции и выполнением работ и услуг промыш-го хар-ра как д\собственных подразделений, так и сторонних заказчиков. Смета не позволяет опред-ть с/с единицы продукции.

Системы управления затратами на предприятии.

В современных условиях перед российскими предприятиями все боле остро возникает проблема эффективного управления затратами. По мере развития конкуренции на целевых рынках происходит снижение нормы прибыли до 10 – 15 %. В этой ситуации перспективы развития предприятия начинают во многом зависеть от поведения затрат, степени их управляемости. Умение в периоды ухудшения конъюнктуры планомерно и рационально сокращать затраты повышает шансы на выживание. С другой стороны, при благоприятных экономических условиях становится важной задача оптимального распределения ресурсов между текущей и инвестиционной деятельностью. Все это возможно делать тогда, когда на предприятии внедрена продуманная система управления затратами. Основные блоки технологии создания и внедрения такой системы характеризуются следующими пунктами: 1. Выделение основных понятий и процедур; 2. Выявление существующих проблем (диагностика); 3. Описание желательной модели управления затратами; 4. Построение информационной системы; 5. Адаптация документооборота к информационной системе; 6. Распределение ответственности за формирование затрат; 7. Создание механизма мотивации; 8. Внедрение системы и обучение персонала. 1. Выделение основных понятий и процедур. Основные понятия и процедуры в системе управления затратами выделяются по трем основным направлениям: (а) планирование затрат; (б) учет и план-фактный контроль затрат; (в) корректирующие воздействия на процесс формирования затрат. Под оперативным учетом затрат понимается их единообразное отражение в цеховых учетных формах с заданной периодичностью и заданным сроком готовности данных. По своей структуре учетная форма должна строго совпадать с плановой формой (цеховой сметой), быть ее «зеркальным отражением». Т.е. учетная форма должна обеспечивать возможность прямого сравнения плановых и фактически достигнутых показателей. В этом состоит один из важных элементов всей системы управления затратами, а именно план-фактный контроль. Корректирующие воздействия преследует три основные цели: 1.Поддержание соответствия между фактическим расходом ресурсов и их нормативно-плановым расходом; 2.Достижение экономии за счет снижения расхода ресурсов по сравнению с нормативным расходом без снижения полезного эффекта затрат; 3.Приведение объема и графика расходования ресурсов в соответствие с изменяющимися производственными и финансовыми возможностями предприятия. Все три названные цели должны постоянно находиться в поле зрения лица, ответственного за управление затратами. 2. Выявление существующих проблем (диагностика). Как правило, на практике выявление существующих проблем сводится к определению причин: (а) недостаточной оперативности учета; (б) отсутствия надежных критериев оценки эффективности деятельности в области управления затратами; (в) неразвитости системы мотивации. 3. Описание желательной модели управления затратами. Желательная модель управления затратами на предприятии основывается на следующих принципах: 1.обычная классификация затрат на переменные и постоянные дополняется классификацией затрат на регулируемые и не регулируемые данным центром ответственности; 2.разрабатывается система норм и нормативов по конкретным позициям статей затрат; 3.внедряется система планирования, план-фактного контроля, расчета и факторного анализа отклонений фактических значений от плановых; 4.устанавливается ответственность руководителя центра затрат за выполнение плановых заданий по регулируемым видам затрат; 5.устанавливается порядок сбора и передачи данных; 6.выстраивается система управленческого учета, обеспечивающая поступление данных в режиме реального времени по мере формирования первичных документов по затратам; 7.разрабатывается и внедряется система поощрения за достижение экономии затрат. 4. Построение информационной системы Стержнем модели управления затратами становится информационная система, обеспечивающая оперативный сбор, анализ и передачу данных. Такая система реализуется на компьютерах центров затрат в виде системы электронных таблиц в среде Эксель. Система электронных таблиц называется «Форма оперативного учета и контроля» и включает два базовых элемента – сводный лист и поля ввода данных. 5. Адаптация документооборота к информационной системе Адаптация документооборота заключается в дополнении существующих первичных документов новыми (вводимыми) и установлением графика движения документов в соответствии с периодичностью отчетов информационной системы. 6. Распределение ответственности за формирование затрат Важным моментом является распределение ответственности за формирование затрат. За текущие затраты несет ответственность руководитель соответствующего подразделения (центра затрат) в части регулируемых затрат. За уровень долгосрочно прогнозируемых затрат отвечает руководитель центра инвестиционных затрат. 7. Создание механизма мотивации Обязательным элементом эффективного управления затратами является система мотивации ресурсосбережения. Такая мотивация может строиться по разному – в виде премий за выполнение норм и нормативов, процента от экономии против норм и т.д. 8. Внедрение системы и обучение персонала Практика показывает, что внедрение системы управления затратами и обучение персонала наилучшим образом осуществляется специализированными внешними консультантами, работающими в непосредственном контакте с ответственными лицами на всех этапах построения системы – от диагностики до обучения.

Организация управленческого учета на предприятии.

Целью учета затрат яв-ся выявление фактической, количественно – определенной оценки затрат в процессе контроля и учета затрат на предприятии. Объектом учета явл-ся затраты, класс-е по различным признакам. Важнейшими пребованиями, к-е предъявляются у учеты затрат явл-ся: достоверность, полнота, точность, оперативность.

Различают бухгалтерский 9финансовый) и управленческий (производственный) учет. Особенности бухгалтерского учета: 1. жесткая регламентация правильности и объема отражаемых данных; 2. высокие требования к точности учета; 3. документальное отражение всех хозяйственных операций. Управленческий учет объединяет процессы планирования, организации, учета, контроля и анализа затрат по элементам, видам, объектам и методам формирования затрат, а так же калькулирования себестоимости. Т.о. управленческий учет-это получение и обработка экономической информации, к-я необходима д\принятия управленческих решений краткосрочного и долгосрочного характера. Задачами учета явл.: 1. учет движения сырья и материалов в пр-ве; 2. учет фактического выпуска продукции; 3. определение нормативного расхода ресурсов; 4. учет ненормативного расхода ресурсов; 5. инвентаризация и оценка незавершенного пр-ва. 6. расчет прямых и переменных затрат на продукцию и т.д.

В учете затраты группируются по: 1. местам их возникновения (структурным подразделениям); 2. видам продукции, работ, услуг, заказам; 3. элементам затрат (видам экономических ресурсов); 4. статьям затрат.

Виды себестоимости, подлежащие учету: 1. Материальная или производственная СС; 2. полная или операционная СС; 3. плановая нормативная фактическая СС.

Методы учета затрат непосредственно основываются на объектах учета затрат.

Объекты учета затрат	Метод учета
Процесс Передел Переход Операция Заказ Изделие Деталь Группа функция	По процессный учет Попередельный Попереходный По операционный По заказный По издельный По детельный По групповой функциональный

Отраслевые особенности учета затрат и калькуляции себестоимости определяются 3 основными факторами: 1. особ-ти пр-ва и его организации. 2. технологическими осб. 3. особ-ми налоговой политики. Проводимой гос-м относительно отрасли.

Массовое пр-во – высоким уровнем специализации оборудования и технологической оснастки; большие амортизационные отчисления.

Серийное пр-во – затраты на пр-во группируются по отдельным видам, сериям, группам однородной продукции. Нормы устанавливаются по матариалам, деталям, трудовым затратам на каждую операцию.

Индивидуальное пр-во – объектом учета затрат явл. заказ.

Управление дебиторской задолженностью на предприятии

В состав основных видов ДЗ предприятия вхо­дят: товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил; ДЗ за товары, работы, услуги, неоплаченные в срок; ДЗ по полученным вексе­лям; ДЗ по расчетам с бюджетом; ДЗ по расчетам с персоналом; прочие виды ДЗ. В общей сумме. Управление ДЗ включает: анализ ДЗ в предшествующем периоде и на момент проведения; определение преду­сматриваемых в контрактах условий оплаты товаров (работ, улуг); оценка и отбор потенциальных покупателей с разделением их по условиям предоставления кредита; контроль за движением ДЗ и принятие мер по ее погашению. Целью управления ДЗ является оптимизация ее объема и своевременное погашение. ДЗ возникает при реализации продукции в кредит, условия кото­рого зависят от общего состояния экономики, спроса на продукцию предприятия, уровня платежеспособности покупателей и других факто­ров. Условия товарного (коммерческого) и потребительского кредита включают срок и размер предоставления кредита, систему скидок и штрафных санкций. При оп­ределении оптимального объема ДЗ надо исходить из того, что текущие затраты по обслуживанию ДЗ, потери дохода при отвлечении в ДЗ средств предприятия и потери от невозврата долга должны быть меньше или равны дополнительной суммы чистой прибыли от реализации това­ров в кредит.

Контроль и анализ движения и погашения ДЗ может проводиться сплошным или выборочным методами обычно в 4 этапа. На первом эта­пе задается критический уровень ДЗ, выше которого все документы по ДЗ проверяются в обязательном порядке. Второй этап включает кон­трольную выборку из оставшихся расчетных документов по ДЗ. На третьем этапе проверяется реальность сумм в отобранных расчетных документах, а на четвертом этапе оценивается существенность выявленных ошибок. После обобщения результатов анализа распространяется на всю ДЗ.

Контроль за движением и погашением ДЗ включает ранжирова­ние ДЗ по срокам ее возникновения, срокам погашения и размеру долга (крупные, средние и незначительные долги). В мировой учетно-аналитической практике весьма распро­страненным приемом является сопоставление ДЗ и КЗ предприятия. Считают, что ДЗ может быть любой- лишь бы она не превышала КЗ.

Способами воздействия на дебиторов с целью погашения ДЗ яв­ляются направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, пролонгирование долга по предоставленному кредиту, продажа ДЗ спе­циальным организациям, возбуждение дела о банкротстве несостоя­тельных дебиторов.

К современным формам перевода ДЗ в такие элементы ОК, как денежные средства или краткосрочные ценные бумаги (рефинансирова­ние ДЗ), относятся факторинг, учет выданных покупателями продукции векселей, форфейтинг. Учет выданных покупателем продукции векселей представляет собой их продажу банку или другому хозяйствующему субъекту по дисконт­ной цене, устанавливаемой в зависимости от их номинала, срока пога­шения и учетной вексельной ставки. Форфейтинг представляет собой передачу переводного векселя в пользу банка с уплатой ему комиссион­ного вознаграждения.

Показатели оценки ДЗ:

1. срок погашения ДЗ=(среднегод.ДЗ*360)/(среднегодовая выручка от реализации в кредит) – это число дней. В теч к-х счета дебиторов остаются неоплаченными.

2. Коэф. Оборачиваемости ДЗ=(объем реализации в кредит/средн. ДЗ.

Модели (системы) оплаты труда на предприятии на основе тарифной системы.

Каждое предприятие, привлекая в производственный процесс такой ресурс как рабочая сила, несет соответствующие затрата Затраты предприятий на рабочую силу — это сумма вознаграждения в денежной и натуральной формах за выполненную работу и отработанное время, дополнительные расходы организаций, связанные с обеспечением работников жильем, оздоровительными мероприятиями, профессиональным обучением, культурно-бытовым обслуживанием, отчисления во внебюджетные фонды, страховые взносы на добровольное пенсионное, медицинское и другие виды страхования, командировочные расходы, а также налоги, связные с привлечением наемной рабочей силы. Но основными являются затраты предприятия на заработную плату.

Заработная плата представляет собой форму вознаграждения за труд. В основу организации оплаты труда на предприятиях положены следующие принципы:

• оплата труда в зависимости от количества и кач-ва труда;

• опережающий рост производительности труда по сравнению ростом заработной платы;

• определение размеров заработной платы д\различных категорий и групп работающих

• в зависимости от квалификации работника, региональной и отраслевой принадлежности

• предпр-я,услов. работы и др.;

• повышение заработной платы в соответствии с темпами инфляции в стране;

• гарантированность опл.труда.

В зависимости от избранной меры труда на производстве (продукция или время) все системы заработной платы делятся на сдельные и повременные.

При сдельной оплате труда заработная плата устанавливается в зависимости от количества изготовленной продукции и квалификационных требований к выполненной работе При повременной форме оплаты труда заработная плата зависит от количества отработанного времени и уровня квалификации, определяемого тарифным разрядом, и применяется там, где невозможно установить индивидуальную норму выработки.

При прямой индивидуальной сдельной заработной плате заработок рабочего определяется объемом произведенной продукции в расценкой за единицу продукции, причем расценки постоянные» не зависят от выполнения норм выработки. При бригадной сдельной оплате труд оплачивается по конечным результатам работы бригады в зависимости от количества единиц выполненной работы и расценок за единицу работы. Затем заработная плата распределяется между членами бригады по установленному заранее принципу (например, в соответствии с квалификацией и отработанным временем). Сдельно-премиальная система заработной платы представляет собой прямую сдельную систему, дополненную премированием за достижение определенных производственных показателей. При сдельно-прогрессивной оплате труда за изготовление продукции пределах установленной нормы выработки платят по неизменным расценкам. Продукция, произведенная сверх нормы, оплачивается по повышенным расценкам, прогрессивно возрастающим в зависимости от степени перевыполнения нормы. Косвенно-сдельная дата труда применяется в некот. отраслях д\вспомогательных рабочих, труд которых в значительной степени влияет h£ выработку сдельщиков. Заработная плата этих вспомогательных рабочих определяется пс показателям работы обслуживаемых ими основных рабочих.

Аккордная система применяется при выполнении аварийных и других работ, кот. необходимо выполнить в сжатые сроки. При этом заранее устанавливается сумм< заработка за весь объем работ, предусмотренных заданием.

При простой повременной оплате заработок рабочего определяется на основ< фактически отработанного им времени и присвоенной ему тарифной ставки. Повременно премиальная система предусматривает сочетание простой повременной оплаты труда i премированием за достигнутые результаты. Разновидностью повременно-премиальной системы является окладная система, при которой оплата труда рабочих производится не по тарифным ставкам, а по месячным окладам.

В основе исчисления заработной платы руководителей, специалистов и служащих лежит схема должностных окладов предприятия. Заработок работника по этой системе определяется исходя их установленных по штатному расписанию окладов и фактически отработанного времени.

Оплата труда руководителей государственных предприятий регламентируется Постановлением Правительства РФ от 21 марта 1994 г. «Об условиях оплаты труда руководителей государственных предприятий при заключении с ними трудовых договоров (контрактов)». В соответствии с ним д\директоров предприятий установлены два вида возможных выплат: оклад, максимальный размер которого не может превышать 16-кратную ставку рабочего 1-го разряда основной специальности предприятия или вознаграждение по результатам финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Основой системы государственного регулирования оплаты труда является законодательно устанавливаемый размер минимальной заработной платы.

Понятие «кач-во продукции». Классификация показателей кач-ва.

Кач-во продукции – совокупность св-в и признаков продукции, товаров, услуг, обусловливающих их способность удовл-ть потребности и запросы людей, соответств-ть св. назнач-ю и предъявл-м требованиям. Кач-во опред-ся мерой соответств. товаров и услуг услов-м и требов-м стандартов, договоров, контрактов, запросов потребит-й.

Понятие «кач-во» опред-ся стандартом ИСО 8402–94 как «совокупность св-в и хар-к продукта или услуги, относящихся к его способности опред-т предполагаемые потребности».Кач-во созд-ся с помощью техники на базе надлежащего образа мышления. Такой подход ведет к понятию кач-ва в философии всеобщего управл-я кач-вом. Др. формулировка понятия «кач-во» основыв-ся на неск-х разнообразных принципах, исходя из кот. можно отобразить всю многоаспектность этого понятия.

1. С (.) зрения объективной оценки признаков продукта, кач-во может быть измерено. Различ. в кач-ве м.б. количеств-но отображены при помощи обусловл-х особенностей изделия или услуги.

2. С (.) зрения потребителя, кач-во продукции устанавлив. в 1ую очередь субъективной оценкой покуп-ля, а уже затем – хар-ми самого продукта. Некот. потребители имеют разнообр. требов., причем те продукты, кот. удовл-т эти потребности в наилучшем варианте, рассматрив-ся как имеющ. наивысшее кач-во.

3. С точки зрения производственного процесса, кач-во – это соблюдение спецификаций, и любое отклонение от них приводит к ухудшению кач-ва. Наилучшее кач-во предполагает хорошо проделанную работу, итог которой целиком соответствует предъявляемым запросам.

4. С точки зрения соотношения цены и полезности, кач-во проявляется посредством расходов и цен. Качественная продукция осуществляет определенную функцию по доступной цене, а также в соответствии со спецификацией по приемлемым затратам.

Выделяют следующие основные причины, почему проблема обеспечения кач-ва так актуальна и важна в современной производственной деятельности:

1) кач-во – ключевой аспект д\совершения покупки д\наиболее значимых потребителей. Лишиться заказа из—за недостаточного уровня кач-ва намного хуже, чем из—за чересчур высокой цены: так можно потерять покупателя навсегда;

2) кач-во всеохватывающе. Организация осуществляет множество конкретных действий, чтобы противостоять конкуренции. Кач-во и системы управления кач-вом предлагают набор операций, объединяющий все фазы производственного процесса – продуктовую политику, планирование, маркетинг, сбыт, персонал, инновации и технологию, – д\того чтобы предприятие удачно функционировало на рынке;

3) кач-во – главный инструмент снижения издержек. Всегда дешевле производить правильно с первого раза, чем позднее устранять ошибку;

4) кач-во ведет к укреплению позиций пре_д—приятия на рынке. В условиях открытых и либерализованных рынков продукты и услуги делаются все более взаимозаменяемыми. Уровень кач-ва продукции становится решающим.

Понятие «кач-во» также рассматрив. как двухуровневое.

Кач-во 1го уровня (т. е. техническое кач-во) – вырабатыв-ся на этапах исследований, разработок и производства. Управление кач-вом на этом этапе содержит действия по соблюдению нужного минимума качественных и количественных запросов к продукции.

Кач-во 2го уровня (коммуникативное кач-во) – складыв-ся на этапах пред—и послепродажного обслуживания. Д\обеспеч-я кач-ва на этих этапах осуществл-ся операции, сориентированые на исчерпывающ. удовлетвор. требований потребит-й.

Показатели кач-ва продукции:

Выбор показ-й кач-ва устанавливает перечень наименований количественных характеристик свойств продукции, входящих в состав ее кач-ва и обеспечивающих оценку уровня кач-ва продукции.

Обоснование выбора номенклатуры показателей кач-ва производится с учетом:

назначения и условий использования продукции;

анализа требований потребителей;

задач управления кач-вом продукции;

состава и структуры характеризуемых св-в;

основных требований к показателям кач-ва.

Основные направления определения состава и структуры характеризуемых свойств отражает классификация показателей, применяемых при оценке уровня кач-ва продукции.

По характеризуемым свойствам они могут быть единичными и комплексными (групповыми, обобщенными, интегральными).

По способу выражения они 'могут быть в натуральных единицах (килограммы, метры, баллы, безразмерные), а также в стоимостных единицах.

По оценке уровня кач-ва — базовые, относительные показатели.

По стадии определения—прогнозируемые, проектные, производственные, эксплуатационные показатели.

По характериз-м св-м применяют следующ. группы показ-й: назнач-я; экономного использов. сырья, материалов, топлива и энергии; надежности (безотказности, долговечности, сохраняемое, ремонтопригодности); эргономические, эстетические; технологические; транспортабельности; стандартизации и унификации; патентно-правовые; экологические; безопасности.

Показ-ли кач-ва должны отвечать следующ. основным требованиям:

способствовать обеспечению соответствия кач-ва продукции потребностям народного хозяйства и населения;

быть стабильными;

способствовать планомерному повышению эффективности производства;

учитывать современные достижения науки и техники и основные направления технического прогресса в отраслях народного хозяйства;

характеризовать все свойства продукции, обусловливающие ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Порядок выбора номенклатуры показателей кач-ва продукции предусматривает определение:

вида группы продукции;

цели применения номенклатуры показателей кач-ва продукции,

исходной номенклатуры групп показателей кач-ва;

исходной номенклатуры показателей кач-ва по каждой группе;

метода выбора номенклатуры показателей кач-ва.

Вид (группа) продукции устанавливается на основании межотраслевых и отраслевых документов, классифицирующих продукцию по назначению, условиям применения.

Цели применения номенклатуры показателей кач-ва продукции устанавливаются в соответствии с задачами управления кач-вом продукции. В зависимости от специфических особенностей продукции и условий ее изготовления и использования некот., указанные группы показателей кач-ва продукции могут отсутствовать. При необходимости вводятся дополнительные группы показателей, характерные д\рассматриваемой продукции.

Международные стандарты ИСО серии 9000: понятие, состав, практика применения.

Международные стандарты ИСО серии 9000 – это основополагающий комплекс международных документов по системам менеджмента кач-ва, охватывающий всевозможные области применения.

Основная концепция стандартов серии ИСО 9000 заключается в определении набора требований к системам менеджмента кач-ва организаций и рекомендаций по их созданию.

Главная особенность модели ИСО является универсальность их требований, кот. можно применять д\любой организации, вне зависимости от сферы ее деятельности, рынка, на котором она действует, количества персонала и т.д.

Переломным моментом в развитии российского бизнеса и менеджмента стал кризис августа 1998 г. Подорвав спекулятивный сектор отечественной экономики и конкурентоспособность импорта, он создал психологические и экономические предпосылки д\развития отечественных производителей, компаний реального сектора. Это способствовало очевидному росту интереса к стратегическим вопросам бизнеса и к проблеме кач-ва, а также к подходам и методам их решения, что выражается в самых разных формах:

сосредоточение усилий широкого круга компаний и предприятий на налаживании производства продукции, конкурентоспособной по своим характеристикам;

изучение с целью возможного использования опыта западных компаний, кот. поставляют на мировой рынок продукцию, превосходящую по своим параметрам отечественную;

активизация деятельности по разработке и внедрению СК, отвечающих требованиям стандартов ИСО серии 9000. В экономически развитых странах эти системы являются не только источником получения конкурентных преимуществ, но и обязательной инфраструктурной основой д\эффективного взаимодействия компаний в условиях стремительно углубляющегося разделения труда;

постепенное осознание российскими менеджерами необходимости освоения новой философии кач-ва и на ее основе формирование в компаниях принципиально новой д\отечественной практики организационной культуры.

Очевидно, что проблема кач-ва становится ключевой д\российского предприятия, если его целью является выход на международный рынок и установление долгосрочных отношений с зарубежными партнерами. Однако не следует забывать и другую, может быть более важную проблему. Ведь в условиях нарастающей глобализации рынков и стремительного втягивания России в систему мирохозяйственных связей девальвация рубля и протекционистские меры могут защитить отечественный рынок от давления зарубежных конкурентов только на короткое время. Поэтому д\отечественных производителей проблема эффективного менеджмента и проблема кач-ва - это проблемы не столько экспансии, сколько выживания на отечественном рынке.

Д\большинства российских производителей создание СК сейчас ассоциируется с ее сертификацией по стандартам ИСО серии 9000. Непосредственные мотивы к сертификации СК при этом могут быть разными. Например:

требования потребителей при заключении контрактов (договоров);

стремление повысить конкурентоспособность продукции;

необходимость соответствовать условиям участия в тендерах, конкурсах и прочих подобных мероприятиях, кот. могут закончиться контрактом и служат рекламой предприятию;

условие получения государственного заказа, льготного кредитования или страхования;

осознанное желание высшего руководства предприятия привести условия своего производства в соответствие с международными требованиями;

стремление обеспечить сертификацию продукции, обязательным условием которой является сертификация СК, и др.

Обобщая накопленный в России опыт решения проблемы кач-ва, можно выделить несколько групп предприятий, кот. тратят значительные деньги и усилия на внедрение СК и получение сертификатов их соответствия требованиям стандартов ИСО серии 9000. Их классификация, не претендуя на полноту и непротиворечивость, охватывает только те предприятия, кот. реально пытаются что-то делать в этой области, а не имитируют соответствующую активность.

Кпервой группеотносятся крупные предприятия традиционных отраслей, д\которых характерен самый высокий процент заинтересованных в получении сертификата на СК по стандартам ИСО серии 9000 (основная причина - активная работа на экспорт). Эта заинтересованность обеспечивает высокую вероятность четкого выполнения всех требований стандартов в части разработки и внедрения СК, хотя нельзя не видеть проблем, связанных с запущенностью и плохой организацией основных и, особенно, вспомогательных видов деятельности предприятий. Система кач-ва действительно может выглядеть практически идеальной. Это может быть обусловлено такими причинами, как наследие советской командно-административной системы, а в некоторых случаях особенностями внешней среды (исторически сложилось так, что некот. города в СССР возникали вокруг крупных заводов, поэтому людям в таких городах больше негде работать, кроме этих градообразующих заводов). Минусом такой ситуации является трудность обеспечения вовлеченности персонала в процесс постоянного совершенствования СК и улучшения кач-ва продукции. Ведь под давлением угрозы увольнения работники стараются точно выполнять все предъявляемые к ним требования, но при этом от них трудно ожидать инициативы и предприимчивости.

Ковторой группеотносятся компании, кот. принимают решения о внедрении СК впрок или д\выхода на зарубежные рынки, но не имеют реального опыта работы там и поэтому не очень четко понимают, что такое принципы TQM и зачем нужен сертификат на СК по стандартам ИСО серии 9000. Д\таких компаний характерны формальное отношение к внедрению СК и неспособность подготовить работников к предстоящим изменениям. Поэтому, если сертификат на СК и будет формально получен, то наладить необходимую работу им, как правило, не удается. Все это исключает достижение необходимого результата и ведет к неэффективному расходованию денег.

Третья группакомпаний, кот. реально существуют в России, но их еще мало, - это компании, кот. не только хотят, но и могут внедрять СК и обеспечивать ее эффективное функционирование. Сертификат на эту систему является д\них одним из важных, но не главным результатом одного из промежуточных этапов работы по решению проблемы кач-ва с целью обеспечения конкурентоспособности компании на отечественном и зарубежных рынках. Эта группа компаний, конечно же, является наиболее перспективной. Их идеологию и передовой опыт системного подхода к решению проблем эффективного производства продукции, конкурентоспособной по качеству и цене, необходимо распространять на другие предприятия России.

Поскольку большинство российских менеджеров имеют весьма туманные представления о системном управлении качеством и стандартах ИСО серии 9000 и они привыкли, что главное - обеспечение формального соответствия внешним требованиям, то первое, что в этой ситуации приходит им в голову, - найти покладистого сертификатора и быстро получить соответствующий сертификат. К сожалению, спрос находит предложение. Однако стремление не столько быть, сколько казаться играет с такими менеджерами злую шутку. Можно привести многочисленные примеры, когда компании, вложив значительные деньги в формальное внедрение СК и получив формальный сертификат, долго не могут понять, что же они в результате выиграли. Практика свидетельствует, что формальное применение стандартов ИСО серии 9000, не давая заметного выигрыша, может подорвать возможность реальных улучшений менеджмента кач-ва и его результатов.

Конкур-я в отрасли и выбор стратегии фирмы по М.Портеру.

"Стратегия конкурентной борьбы, – пишет Портер, – это оборонительные или наступательные действия, направл-е на достиж-е прочных позиций в отрасли, на успешное преодол-е 5 конкурентных сил и тем самым на получ более высоких доходов от инвестиций." Хотя Портер признает, что компании продемонстрировали много разных способов достиж-я этой цели, он настаив. на том, что превзойти др. фирмы м. всего лишь с помощ. 3х внутрен. Непротивореч-х и успешных стратегий. Вот эти типовые стратегии:

Минимизац. издержек. Дифференциация. Концентрация.

Стратегия минимизации издержек

В некот. компаниях мен-ры уделяют огромное внимание управл-ю издержками. Хотя они не пренебрегают проблемами кач-ва, обслуживания и прочими необходимыми вещами, гл. в стратегии этих компаний является сниж. затрат по сравнению с затратами конкур-в по отрасли. Низкие издержки обеспечив. этим комп-м защиту от действия 5 конкур-х сил неск-ми способами. Портер объясняет: "Полож, кот. заним. такая фирма по св. издержкам, обеспечив. ей защиту от соперничества конкур-в, поскольку более низкие затраты означ., что фирма м. получать д-ды и после того, как ее конкур-ты уже истощили св. прибыли в ходе сопер-ва."

Преимущества данной стратегии.

Низк.издержки защищ. эту фирму от могуществ-х покупат-й, т.к. покуп-ли м.использов. св. возможности только д\того, чтобы сбивать ее цены до уровня цен, предлаг-х конкур-м, кот. по эффектив-ти следует за этой фирмой.

Факторы, ведущие к низким издержкам, обычно создают и высокие барьеры на пути к вступл. конкурентов в отрасль – это экономия на масштабе или преимущ-ва по затратам.

Наконец, низкие издержки обычно ставят фирму в выгодное полож. по отношению к продуктам-заменителям.

Т.о., позиция низких издержек защищает фирму от всех пяти конкурентных сил, потому что борьба за выгодные условия сделки может уменьшать ее прибыли лишь до тех пор, пока не будут уничтожены прибыли следующего за ней по эффектив-ти конкурента. Менее эффектив-е фирмы в услов-х обостривш-ся конкуренции пострадают первыми.

Стратегия минимальных издержек подходит не каждой компании. Компании, желающие проводить такую стратегию, должны контролировать большие доли рынка по срав.с конкурентами или обладать иными преимуществами, к примеру, самым благоприятным доступом к сырью. Продукты нужно спроектировать так, чтобы их легко было производить; кроме того, разумно выпускать широкий ассортимент взаимосвязанной продукции, чтобы равномерно распределить издержки и снизить их на каждый отдельный продукт. Далее, компании с низкими издержками необходимо завоевать широкую потребит. базу. Такая компания не может довольствоваться маленькими рыночными нишами. Как только компания становится лидером в минимизации издержек, она обретает способность поддерживать высокий уровень доходности, и если она будет умно реинвестировать свои прибыли в модернизац. оборудования и предпр-й, то см-т удерживать лидерство в теч. какого-то времени. В кач-ве примеров компаний, кот. поступили именно т.о., Портер упомин. Briggs & Stratton, Lincoln Electric, Texas Instruments

Как можно ожидать, предупреждает Портер, лидерство в минимизации издержек сопряжено с некоторыми убытками, неудобствами и опасностями. Хотя увеличение объемов производства нередко ведет к снижению издержек, экономия на масштабе не происход. автоматич, и руковод-ли компаний с низкими издержками д.б. постоянно настороже, чтобы обеспеч. действит-е получ. потенциально сэкономлен-х средств. Управляющим надлежит незамедлит. реагировать на необходимость демонтировать устаревшие активы, инвестировать в технологии – словом, не упускать из поля зрения издержки.

Стратегия дифференциации

В кач-ве альтернативы лидерству в минимизац. издержек Портер предлагает дифференциацию продукта, т.е. его отличие от остальных в отрасли. Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность. Coleman производит высококачественное туристическое оборудов-е.В отлич. от лидерства в минимизац. издержек, допускающего наличие единственного подлинного лидера в отрасли, стратегия дифференциац. позвол. существ-ть в пределах 1й отрасли нескольким лидерам, каждый из кот. сохр-т какую-либо отличит. черту своего продукта.

Дифференциация требует опред. увелич. издержек. Компании, следующие этой стратегии, должны больше инвестировать в исследования и разработки, чем это делают лидеры в минимизации издержек. Компаниям, проводящим стратегию дифференциации, следует иметь продукты лучш. дизайна. Им необходимо обеспечив. более выс. кач-во и нередко использов. более дорогое сырье. Им надо делать большие вложения в обслуживание клиентов и быть готовыми к отказу от некот.доли рынка. Хотя каждый м. признать превосходство прод-в и услуг, предлагаемых компаниями, идущими по пути дифференциации, многие потребители не м. или не желают переплачив. за них. Напр, «мерседес» – машина не д\всех и каждого.

В чем преимущество этой стратегии д\фирмы?

Приверженность потребителей к определенной торговой марке в известной степени явл. защитой от конкурентов.

Уникальность товаров или услуг, предлагаемых фирмами, кот. реализуют стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов.

Товарам и услугам, кот. предл. фирмы, придерживающ. стратегии дифференциации, нелегко найти замену.

Следовательно, у потребителей огранич. выбор и огранич. возможность сбивать цены.

Вместе с тем дифференциация несет с собой опред. риски, как, впрочем, и стратегия лидер-ва в минимизац. издержек.

Если цена продукта у фирм, минимизировавших издержки, намного ниже, чем у фирм, проводящих стратегию дифференциации, потребители м. отдать предпочтение 1м. Не исключено, что покуп-ль решит пожертвов. какими-то деталями, услугами и уникальностью, предлагаемыми 2ой группой фирм, чтобы добиться снижения издержек.

То, что отлич. к-л компанию сегодня, возможно, завтра уже не сработает. Да и вкусы покупателей изменчивы. Уникальная особенность, предлагаемая фирмой, проводящ. стратегию дифференциац., так или иначе устареет.

Конкуренты, следующие стратегии минимизации издержек, способны достаточно удачно имитировать продукты фирм, проводящих стратегию дифференциации, чтобы завлечь потребителей и переключить их на себя. Напр., компания Harley-Davidson, кот. явно придержив-ся стратегии дифференциации в пр-ве мотоциклов с большим объемом двигателя и имеет известную во всем мире торговую марку, может пострадать от конкуренции с фирмой Kawasaki или др. японскими производ-ми мотоциклов, предлагающими подобия «харлея» за меньшую цену.

Стратегия концентрации

Компания, проводящая такую стратегию, сосредоточивает свои усилия на удовлетворении конкретного покупателя, на определенном ассортименте продуктов или на рынке определенного географического региона. Например, компания Porter Paint сосредоточивает свои усилия на обслуживании только профессиональные художников и оставляет массовый рынок другим компаниям-производителям красок. Гл. отличие данной стратегии от двух предыдущих состоит в том, что компания, избирающ. стратегию концентрации, принимает решение конкур-ть только в узком сегменте рынка. Вместо того чтобы привлекать всех покупателей, предлагая им либо дешев., либо уник. продукты и усл., компания, проводящая стратегию концентрации, обслуживает покупателей вполне опред. типа. Действуя на узком рынке, такая компания м. предпринимать попытки стать лидером в минимизац. издержек или следов. стратегии дифференциации в св. сегменте.При этом она сталкив-ся с теми же преимуществ. и потерями, что и лидеры в минимизац. издержек, и компании, выпускающ. уник. продукты.

Позиция "застрявших посередине"

По мнению Портера, эти стратегии – 3 в высшей степени жизнеспособных подхода противодействия конкур-м силам, причем Портер предостер-т всех руковод-ей компаний, что лучше прим. только 1н из этих подходов. Неспособность след-ть лишь 1у из них оставит управляющ.и их компании в полож-и "застрявших где-то посер." и без к-л внятной, обоснованной стратегии. У такой фирмы не будет "доли рынка, инвестиций и решимости играть в минимизацию издержек или дифференциацию в пределах отрасли, необходимую, чтобы избежать этого в более узком сегменте рынка". Такая фирма потеряет как клиентов, закупающих продукты в больших объемах и требующих низких цен, так и клиентов, предъявляющих спрос на уникальность продуктов и услуг. Фирма, застрявшая где-то посередине, будет иметь низкие прибыли, размытую корпоративн. культуру, противоречивые организационные структуры, слабую систему мотивации и т.д..

Основные пути выхода российской фирмы в международный бизнес.

В современных условиях можно выделить три основных способа проникновения на зарубежные рынки.

1 Создание собственной сбытовой сети. При этом способе необходимо знать хорошо рынок, иметь там постоянных представителей. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объёмы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущества состоит в том здесь, что предприятие-экспортёр имеет детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

2 Использование независимых торговых, сбытовых посредников. Целесообразность этого способа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта ещё не создана, а, может быть, создание её неэффективно или требует больших затрат. Особое знач. имеет использов. независимых посредников в случае, когда предпр-е заинтересовано в обеспеч. потребителя сопутствующ.услугами.

Часто кр. компании с целью проникновения на зарубежные рыки используют сбытовые сети, основанные на договорах с независимыми посредниками, лишь на 1х этапах осв-я рынка. На следующ. этапах они стремятся превратить независим. с-му сбыта через зависимых, управляемых посредников, формируя вертикальные маркетинговые с-мы.

3 Третий способ проникновения на зарубежный рынок,в отличие от др. способов, считающ., что товар созда-ся на предпр-х фирмы-экспортёра и в готовом виде поставл. на рынок, означ. пр-во продукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которой стремится предприятие. Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, пр-во товара на месте может дать ощутимые эк. выгоды., в том числе экономию на транспортных издержках, таможенных пошлинах, обхода нетарифных ограничений, а также экономию производств-х затрат. Производя товар в стране потребл-я, предпр-е в значит. степени повышает эффект от внешнеэкономич. деят-ти. Такой способ работы на внешн. рынках позвол. в наибольшей мере получить выгоды от междунар. раздел-я труда. Однако необход хорошо знать з-ны страны, непременное услов. – социально-эк. стабильность.

Д\правильного выбора стратегии работы фирме следует проанализировать несколько вопросов. Во-первых, какова же реальная цена для потребителя и в чём состоит её основное отличие от стоимости и ценности.

Полная цена товара, с точки зрения покупателя, делится на две части. Первая – это денежный эквивалент товара определённого качества, или ту самую сумму, которую покупатель уплачивает продавцу за товар. Вторая часть цены – сопутствующие покупке затраты, которые несёт покупатель (затраты по эксплуатации), за вычетом внешних эффектов (экономии), которые покупатель получает.

Стоимость товара – совокупность всех затрат, которые несёт изготовитель, связанных с производством, реализацией и обслуживанием товара.

Ценность товара – положительная или отрицательная значимость товара, определяемая его свойствами и ролью в сфере деятельности покупателя.

При разработке и реализации стратегии продажи товаров предприятие должно учитывать не только стоимость товара, но и его ценность для покупателя и полные затраты, связанные с потреблением.

Во-вторых, фирме необходимо провести исследование конкурентной среды, в которой придётся работать, изучить имеющуюся информацию.

На основе анализа полученной информации фирма может провести предварительное сегментирование рынка, определить целевые группы потребителей, а также место товара данной фирмы на рынке.

Сегментирование рынка – разбивка рынка на чёткие группы покупателей по определённым критериям, влияющим на отношение к данному товару и его потребление данными покупателями, для которых требуются отдельные комплексы маркетинга.

Фирма может принять решение о выборе одного или нескольких рыночных сегментов или о проведении массового, недифференцированного маркетинга сразу для всех сегментов.

После того как руководство предприятия приняло решение о целевых группах покупателей, необходимо точно определить место товара на рынке.

Позиционирование товара на рынке – обеспечение товару отличительного конкурентного положения на рынке с помощью различных элементов маркетинга.

Позиционирование товара связано со стратегией реализации товара. Чтобы точно обозначить положение товара на рынке, необходимо проводить соответствующую рекламу, использовать подходящие каналы реализации товара, устанавливать соответствующую продажную цену.

Принципы и методы планир-я на предприятии

Пр-пы планир-я составляют один из важнейших эл-тов ме­тодологической основы планир-я. По св. месту в процессе планир-я пр-пы представляют собой сформировавшиеся под воздействием опыта планир-я правила, условия и процедуры, кот.необх. соблюдать для обесп.более точного и эффект.пути к поставл.цели. Соблюд. или несоблюд. пр-пов само по себе еще не означает гарантии достиж-я или недостиж-я цели. Цели м. добиться и не со­блюдая пр-пов, но цена и последствия такого достижения будут менее при­влекательными.

пр-п комплексности - с-ма планир-я охват-ет всю деят-ть предпр-я по всем его f-циям и структ.подразд-ям (осн.пр-во, вспомогат.пр-во, обслуж.хоз-ва, деят-ть функциональных подразд.и др.);

пр-п научности подразум.исп-ние в план. расчетах только проверенной и достоверной инф-и, а также обоснованных и научных методов планир-я;

пр-п непрерывности заключается в сопряженности план.рока­зателей на различн.стадиях планир-я. Дело в том, что между фактическими значениями план. показателей на последнюю дату предшествующего план.периода и план.знач-ми показателей на начало след.план.периода не д.б. существенных различий. Практически они почти всегда появл-ся вследствие двух факторов: определенной продолжи­т-ти процесса планир-я и опред.непредсказуемости развития экон.процессов в этот период. Отсут.сопряженности показателей планов смеж.план.периодов наз-ся «разрывами в планир.». Для устранения разрывов в планир.обычно исп-ют 2 способа. 1 – сост-ют с-му планов с различн.горизонтами планир-я, при этом план с большим горизонтом планир-я разбивается на неск.этапов. По первому из этапов составляется детальный план (этот план и прини­мается как реальный в план.периоде), а последующ.этапы детализируют­ся и уточняются по мере приближ. к дате вступления их в силу.

2 спо­соб состоит в провед.регулярного мониторинга и период.корректи­ровки плана, ожидающего ввода в действие. Пр-п непрер-ти необх.соблюдать при разработке план.показателей по уровням иерархии и напр-ям функциональной деят-ти предпр-я;

пр-п адаптивности предполагает наличие возм-ти операт.корректировки показателей плана в связи с изм.состояния внеш. и внутр.среды предпр;

пр-п обоснованности означ., что планир-е осущ-ся на основе требований потребителей к кач-ву и цене на продукцию; возможного объема сбыта; нормативной базы планир-я предпр-я, позв. оценить потребность в ресурсах;

пр-п оптимальности предполагает составл.неск. вариантов плана и последующий их отбор по выбранным критериям (макс.прибыли, минимиз.затрат, занятие опред.сегмента рынка, увелич.стоим.предпр-я) на основе рационализации исп-ния ресурсов предпр-я и поведения на рынке;

пр-п пропорциональности и сбалансированности означ, что принимаемые знач-я план.показателей должны в конечном итоге обеспечить соблюдение осн. воспроизводственных (сырье,труд,орудия труда) и экономич-х (фонды накопления и потребления) пропорций;

пр-п конкретности состоит в том, чтобы каждая планируемая хар-ка воспроизв.процесса предпр-я была бы доведена до конкретных и количественно опред.количественных знач.показателей этого процесса. Планы не д.б. рекомендациями типа «улуч­шить», «повысить», «усилить» на сколько-то %. Планы должны устан.строго опред.рубежи;

пр-п обязательности для исполнителя вытекает из того, что пла­ны всегда содержат опред.обяз-ва предпр-я перед наемными раб-ми, собственниками, поставщиками, покупателями и гос-вом. При этом любое из принятых в плане обяз-в предусматр.опред.меру ответств-ти – имущ., администр. или уго­ловн. Поэтому в рамках предусмотренных мер отв-ти и следует рассм-ть обязательность плана. Отсюда и возникают ситуации, когда не выполнять плановые задания бывает порой выгоднее, нежели выполнять их;

пр-п адресности – кажд.задание, принят. в плане, должно иметь конкрет.ответств-го исполнителя;

пр-п ресурсной обеспеченности и увязки по срокам означает, что для вып-я каждого из меропр., включ. в план,д.б. предусмотр. и выделены необх.ресурсы (мат.,труд.,фин.), + установл. послед-ть их вып-я и сроки

Методы планир-я

Планир-е связано с исп-нием различ.методов, предст.собой сов-сть способов и приемов разработки планов произв-хоз.деят. предпр-я.

Балансовый метод планир-я

Осн.цель исп-я балансового метода планир-я в том, чтобы поддерживать рав-во в формир. и исп-и ресур­сов. Именно посред-м этого метода добив. балансировки план. за­даний по всем видам ресурсов, а соотв-нно обесп-ся мат.гарантии вып-я планов. В планир-и деят.предпр-я балансы сост-ся по вс. видам ресур-в, вовлек. в произв. деят-ть.

Среди осн. балансов выделяют следующие:

Мат.балансы, кот. сост-ся по кажд. виду мат-техн. ресурсов, необх. в план. периоде. Построение балансов начин. с опред-я потребности по каждому из направлений исп-я ресурса. После опред-я потребности в ресурсе в план.периоде опред-ся источники формир.ресурса, способы их привлеч. Здесь особое внимание уделяется гарантиям и срокам поставки, а также стоим-ти привл. ресурсов.

Трудовые балансы, осн.назнач.которых состоит в обесп. произв-го процесса на предпр. раб.силой и выявл. доп.потребности в кадрах и источниках ее покрытия. Такой баланс составляется при разработке плана по персоналу.

Баланс произв.мощностей, кот.сост-ся для обос­нования плана выпуска продукции. Баланс произв.мощностей характ-ет движ.осн. фондов.

Фин.баланс, отраж.источники поступления ден.ср-в и их исп-е в план.периоде. Фин.баланс явл-ся частью финн.плана предпр-я. Соврем.особ-сть сост-я такого баланса состоит в том, что план.период разбивается на довольно короткие временные отрезки и по каждому из них добиваются равен­ства доходной и расходной частей баланса. Сост-е такого баланса очень важно для обеспечения платежеспособности предпр-я в течение план.периода.

Энергетический баланс, который позволяет сопоставить потребность предпр-я во всех видах энергии с возм-ю получения необх. кол-ва энергии.