- •2.Концепції маркетингу, еволюція їх.
- •4. Об”єкти та суб'єкти маркетингу.
- •5.Види маркетингу.
- •6.Принципи маркетингу.
- •9. Маркетингове середовище
- •14. Оцінка ринкових можливостей фірми, її напрямки.
- •15. Сутність та структура тмп.
- •16. Маркетингова концепція товару.
- •17.Конкурентоспром-ть товару, методика її визначення.
- •20.Процес розробки нових товарів, його етапи.
- •21.Життєвий цикл товару, хар-ка його етапів.
- •24. Критерії та методи елімінування продукції.
- •27. Етапи формування ціноутворення.
- •29. Споживачі як ціноутворюючий фактор маркетингу.
- •30.Фактори, які впливають на встановлення цін у конкретних ринкових умовах.
- •31. Розрахунок цін в рамках товарної номенклатури.
- •32. Встановлення цін за географічними ознаками.
- •33. Розрахунок цін на підставі чинних типових умов.
- •34. Непряме ціноутворення.
- •35.Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування.
- •37. Політика еластичних та стабільних цін.
- •38.Стратегія престижних цін: сутність та умови застоування.
- •40. Сутність, види та хар-ки каналів розподілу.
- •41.Функції каналів розподілу.
- •42.Процес формування каналу розподілу, хар-ка його етапів.
- •43. Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу.
- •121. Типи посередників, специфіка їх діяльності.
- •45.Основні види посередницьких підприємств та організацій.
- •46. Основні аспекти управління каналами розподілу.
- •47. Конфліктність та її економічна природа і особливості в системі розподілу.
- •49.Маркетингова логістика розподілу.
- •51.Процес вибору комплексу просування товару, характеристика його етапів.
- •94.Сутність та види реклами.
- •54.Пропаганда, її особливості та характеристика засобів.
- •55.Стимулювання збуту, його засоби.
- •56.Персональний продаж та його методи.
- •57. Організація маркетингу на підприємстві.
- •58. Організаційні форми маркетингу
- •59. Планування та загальні концепції планування маркетингу.
- •60. Структура та зміст плану маркетингу.
- •61. Види стратегій м-гової діяльності
- •64. Ревізія м-гу. Процес, план ревізії.
- •Тема 1. Сутність, система та характеристики сучасного маркетингу
- •Тема 2. Маркетингові дослідження
- •Тема 3. Маркетингова товарна політика
- •Тема 4. Маркетингова цінова політика
- •Тема 5. Маркетингова політика розподілу
- •Тема 6. Маркетингова політика комунікацій
- •Тема 7. Організація та планування маркетингової діяльності
- •Тема 8 Маркетинговий контроль
- •10. Вибір каналу збуту підприємства
- •11. Порівняльна характеристика оптових посередників.
- •13. Вибір виду транспорту.
- •14. Наведіть приклади можливих учасників каналів товароруху для конкретних фірм:
- •15. Формування смк підприємства.
- •18. Фактори сегментування споживчого ринку:
- •7. Визначення ціни методом максимізації поточного прибутку.
- •8. Визначення оптимального розміру виконання замовлень.
- •9. Вибір рекламоносіїв.
- •10. Аналіз госгюоарського „ портфеля " підприємства.
33. Розрахунок цін на підставі чинних типових умов.
У цілому ряді випадків розрахунково-ринкове ціноутворення має обмеження, тобто існують узаконені типові умови, згідно з якими розраховують ціни. До них відносять біржове ціноутворення та державне регулювання цін.Біржове ціноутворення ( котирування цін) – це виявлення і фіксування цін угод купівлі –продажу на товарних біржах. Встановлення ціни здійснюється як результатами біржового дня, так і в процесі торгів
На сучасних товарних біржах Заходу ціна на торгах відповідає справжній ситуації на ринку. Світовим лідером встановлення ціни, наприклад, на товари с\г продукції є Чиказька товарна біржа, яка є лідером встановлення ціни на пшеницю, тому на ній у торгах бере участь велика кількість угод купівлі – продажу.Державне регулювання цін – використовується у випадках „ заморожування” цін, встановлення фіксованих цін, встановлення антидемпінгового мита на імпортовані товари.
34. Непряме ціноутворення.
До методів непрямого ціноутворення належать маркетингова політика торговельного кредитування, кондицій та знижок.
Торговельне кредитування застосовують для середньострокового кредитування відпускної ціни постачальникам, а також купівлі банком вимог продавця до покупця для лізингу та інкасації.
Політика кондицій – це встановлення умов платежів і поставок, тобто змісту угод купівлі-продажу, за якими визначають обсяги асортименту, оплату та інші умови постачання продукції.
35.Стратегія “зняття вершків”: сутність та умови застосування.
1.Така політика використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок. Вона характеризується максимально високими цінами під час виведення на ринок нового продукту. Передумовами її використання є готовність споживача купити новинку за найвищу ціну, нечутливість (нееластичність) попиту, наявність відповідного цінового сегмента ринку, необізнаність покупців з реальними витратами виробника, а також мала ймовірність швидкої реакції конкурентів.
Перевагами такої політики є можливість швидкого покриття витрат на виробництво і маркетинг, отримання відповідних прибутків, підвищення іміджу фірми як підприємства-новатора, а також уникнення небажаного ажіотажного попиту. Проте така політика високим рівнем цін приваблює конкурентів, що може змусити фірму відмовитись від подальшої роботи з даним продуктом, скоротити його життєвий цикл.
Ця стратегія характерна для ринкової ситуації, при якій:
- продаються товари-новинки, захищені патентами;
- попит перевищує пропозицію;
- фірма є монополістом на ринку;
- низька еластичність попиту – група споживачів, що першою купує товар, менш чутлива до ціни, ніж інші групи;
- покупці сприймають завищену ціну як свідоцтво високої якості товару;
- конкуренція обмежена.
36. Диференціювання цін. В залежності від ступеню гнучкості (політика однієї ціни, пол-ка гнучких (диференц.)цін). Стратегії диференційованих цін пердбачає вситановлення знижок, надбавок в залежності від різних ринків, сегментів споживачів. Умови реалізації цієї стратегії: 1) ринок легко сегментується; 2) конкуренти не можуть продавати товари за низькими цінами у тих сегментах, де ви продаєте за високими; 3) витрати на впровдження пол-ки диф. цін перекриваються додатковими надходженнями; 4) введення диф. цн не суперечить чинному закон-ву, а також не викликає у покупців почкття неприязні. Види знижок: звичайна, сконто, бонусна, прогресивна (> к-ть > знижка), сезонна, за повернення старого товару, функціональна, спеціальна, прихована. Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення певних шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, сегментів, покупців. Ця стратегія дає змогу "заохочувати" або обмежувати активність покупців, стимулювати або, навпаки, стримувати продаж окремих товарів на деяких ринках. Стратегія диференційованих цін може використовуватися за таких умов:
1.ринок легко сегментується, існують чіткі межі сегментів ринку та висока інтенсивність попиту;
2.перепродаж товарів із сегментів з низькими цінами в сегменти з високими цінами неможливий;
3.неможливий продаж конкурентами товарів за низькими цінами в сегмент, у який фірма продає товари за високими цінами;
4.диференційовані форми встановлення цін не суперечать чинному законодавству;
5.врахування сприйняття покупцями диференційованих цін, запобігання реакцій образи та неприязності;
6.покриття додаткових витрат, пов'язаних з реалізації стратегії диференціації Цін сумою додаткових надходжень у результаті її проведення.
Різновидами стратегії диференціювання цін є стратегія пільгових цін і стратегія дискримінаційних цін. Стратегія пільгових цін передбачає встановлення найбільш низьких цін на товари покупцям, у яких фірма-продавець має певну зацікавленість. Стратегія дискримінаційних цін передбачає, на противагу стратегії пільгових цін, встановлення цін на найвищому рівні при продажу товарів певних сегментів ринку.