Управление качеством продукции

Важнейшим условием функционирования рынка является наличие конкуренции.

Конкуренция это экономическое соперниче­ство хозяйствующих субъектов на рынке за предпочтение потребителей с целью получе­ния наибольшей прибыли.

Различают свободную, олигополистическую, ценовую и неценовую конкуренцию.

Свободная конкуренция характеризуется наличием на рынке множества производите­лей и потребителей товара.

Олигополистическая конкуренция характе­ризуется конкуренцией крупнейших хозяй­ствующих субъектов или объединений, кон­тролирующих значительную часть рынка.

Ценовая конкуренция характеризуется тем, что производители воздействуют на спрос путем сниж-я или повышения цены на товар, тем самым определяя долю участия в рынке.

При неценовой конкуренции хозяйствую­щие субъекты воздействуют на спрос при помощи отличительных особенностей своей продукции или стимулируя ее сбыт.

Конкурентоспособность прод-и представ­ляет собой способность товара мак-но удов­летворять конкретные нужды потребителя и на этой основе занять и сохранить за собой определенную долю рынка, потеснив анало­гичные товары других производителей.

Конкурентоспособность продукции форми­руется под влиянием значительного числа таких факторов как: 1) новизна; 2) качество; 3) надежность в эксплуатации; 4) дизайн;

5) упаковка и энергоемкость.

Понятие и сущность качества продукции.

В настоящее время ценовая конкуренция за­меняется конкуренцией качества, что объяс­няется действием закона роста потребностей общества. Таким образом, с повышением уровня потребностей возрастает необходи­мость улучшения качества.

Качество -это совокупность свойств и ха­рактеристик продукции или услуги, которые придают им способность удовлетворять обу­словленные или предполагаемые потребно­сти. Высокое качество -это не только залог обеспечения прибыли, но и обязательное ус­ловие для выживания фирмы или целой от­расли промыш-сти.

Социально-экономическое значение повы­шения качества продукции:

1. улучшение кач-ва тов-в народного потреб­ления обеспечивает наиболее полное удов­летворение потребностей населения, свя­занное с повышением его жизненного ур-я;

2. повышение качества продукции является фактором роста эффективности производ­ства, экономии живого и овещест-го труда;

3. повышение экологических параметров про­дукции ведет к улучшению экологиче­ской обстановки;

4. повышение качества продукции расши­ряет экспортные возможности страны.

Контроль за уровнем качества продукции осуществляется с помощью системы стан­дартизации и сертификации.

Стандарты -перечень технических усло­вий, предъявляемых к качественным пара­метрам продукции, а также к условиям ее хранения, транспортировки и реал-ии. Раз­личают госстандарты РБ (СТБ), госстан­дарты России (ГОСТ Р) и региональные стандарты СНГ ГОСТ.

Показатели качества продукции

Для оценки качества продукции использу­ется система показателей. Различают диф­ференцированные и обобщающие показа­тели качества продукции.

Дифференцированные показатели опре­деляют качество конкретных видов про­дукции; они дают количественную оценку свойств прод-и, характеризующих ее каче­ство. В зависимости от кол-ва учитываемых признаков дифференцированные показа­тели подр-ются на единичные и комплекс­ные.

Показатели, оценивающие отдельные свой­ства продукции, называются единичными. К ним относятся показатели:

-назначения; -надежности и долговечности; -технологичности; -эргономические; -эсте­тические; -стандартизации; -патентно-пра­вовые; -экономические;- экологические.

Комплексные показатели качества отра­жают несколько или все свойства продук­ции. Комплексные показатели рассчитыва­ются с помощью аналитического или коэф­фициентного методов. Аналитический ме­тод используется в тех случаях, когда уда­ется установить функциональную зависи­мость комплексного показателя от единич­ных: Пк = f(x).

Когда же не удается построить аналитиче­скую зависимость, используется коэффициентный метод: n

Пк =  Пi х Ki ,

i=1

где Пк -комплексный показатель качества; Пi -оценка i-го показателя; Кi –коэф-т ве­сомости i-го показателя. т.е. для получения комплексного показателя суммируются все единичные. Однако отдельные свойства имеют различную значимость для кач-а прод-ии. Для учета этого в формулу вве­дены коэф-ты весомости.

Коэффициент весомости -это кол-венная характеристика значимости данного пока­зателя среди других показателей. Следует иметь в виду, что при оценке качества про­дукции необходимо учитывать также и за­траты, которые удовлетворяют эти потреб­ности. Для этого определяют интегральный показатель качества.

Интегральный показатель качества пред­ставляет собой комплексный показатель качества продукции, отражающий соотно­шение суммарного эффекта от эксплуата­ции и потребления продукции и суммарных затрат на ее создание и потребление:

Ки=Эп/(Зс+Зп) ,где Ки -интегральный показатель качества продукции; Э_п -суммарный полезный эф­фект; З_с -затраты на создание и экспл-цию; З_п –затраты на потребление прод-и.

Интегральный показатель рассчитывается на ед продукции и показывает полезный эффект, приходящийся на ед ст-сти затрат.

При оценке качества прод-и важ значение имеет определение ур-я кач прод-и.

Уровень качества продукции характери­зует степень удовлетворения потребностей общества. При оценке уровня качества воз­можны два метода:

I)Уровень качества определяется при пер­вом методе по показателям качества про­дукции путем сравнения с лучшими образ­цами отечественной или зарубежной про­дукции или с перспективными, т.е. базо­выми образцами:

УК=ПКк/ПК_б , где УК -уровень качества;

ПКк -показатель кач-ва конкретного об­разца; ПК_б -показатель кач-ва баз-го обр-ца.

Уровень кач-ва может быть опр-лен диффе­ренцированным и комплексным методами.

При дифференцированном методе сопос­тавляются единичные показатели, и, следо­вательно, уровень качества характеризуется несколькими показателями.

Комплексный метод базируется на сопос­тавлении комплексных показателей каче­ства. Если не представляется возможным определить комплексный показатель каче­ства, то уровень качества (УК) определя­ется по следующей формуле:

n

УК = КiхУкi

i=1 ,где Кi –коэ-т весомости i-го показателя качества; Укi -уровень каче­ства изделия по единичным показателям. i =1, 2, ... ,n; n –кол-во свойств продукции, учитываемых при оценке качества.

II). При втором методе уровень качества продукции определяется как степень удов­летворения потребителя. По этим требова­ниям мировая практика выделяет четыре уровня качества:

1)Соответствие стандарту. Качество про­дукции оценивается как соответствующее или несоответствующее требованиям стан­дарта. На этом уровне качества отсутствует учет требований потребителя (рынка).

2)Соответствие использованию. Продук­ция должна соответствовать не только стандартам, но и удовлетворять эксплуата­ционным требованиям. Тогда она будет пользоваться спросом на рынке. 3)Соответствие фактическим требованиям рынка, т.е. высокое качество при низкой цене. 4)Соответствие скрытым, неочевид­ным потребностям. Преимущество при сбыте получает продукция, учитывающая такие потребности.

Уровень качества продукции в целом по предприятию характеризуется обобщаю­щими показателями качества.

Обобщающие показатели качества ха­рактеризуют не только уровень качества конкретных видов продукции, но и уровень качества на предприятии, в целом по от­расли и стране. В число обобщающих пока­зателей входят:

1) V и удельный вес новой продукции; 2)V и удельный вес продукции, соответ­ствующей мировому уровню;3) V и удельный вес прод-ии, по­ставляемой на экспорт.

Понятие цены, виды и структура цен

Цена -денежное выражение стоимости то­вара. Выполняет различные функции: учет­ную, стимулирующую и распределитель­ную. Учетная функция отражает общест­венно необходимые затраты труда на про­изводство и реализацию продукции, оцени­ваются затраты и результаты производства. Стимулирующая — используется для раз­вития ресурсосбережения, повышения эф­фективности про-ва, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная —предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм, централизован­ного чистого дохода, поступающего в бюд­жет гос-ва, региона и т.д.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам. В усло­виях рыночных отношений одним из важ­ных классификационных признаков цен яв­ляется степень их свободы от регулирую­щего воздействия государства. Значитель­ная часть цен является свободной, т.е. скла­дывается на рынке в результате спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздейст­вие гос-а. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или сниж. Государство в лице органов вла­сти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фик­сированные цены. (В условиях рыночной экономики преимущественно действуют 2 вида цен: свободные и регулируемые.)

Наиболее соответствуют природе рыноч­ных отношений свободные цены, однако полностью перейти только к ним невоз­можно. Государство в случае необходимо­сти может вмешиваться в процессы цено­образования и в зависимости от изменяю­щихся экон-их усл-й переходить к регули­руемым или даже фиксированным ценам.

Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения цены подразделяются на сле­дующие виды: оптовые цены на продукцию промышленности; цены на строительную продукцию; закупочные цены; тарифы гру­зового и пассажирского транспорта; роз­ничные цены; тарифы на платные услуги, оказываемые нас-ию; цены, обслужи­вающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены на продукцию промыш­ленности —цены, по которым реализуется и закупается продукция п/п, фирм и органи­заций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь этот вид цен подразделяется на оптовые цены п/п и оптовые (отпускные) цены про­мыш-сти.

Оптовые цены п/п -цены изготовителей продукции, по которым они продают про­изведенную продукцию потребителям, воз­мещая свои издержки про-ва и реал-и и по­лучая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленно­сти -цены, по которым п/п и организации-потребители оплачивают про­дукцию п/п-производителям, или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оп­товая цена п/п, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, при­быль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабжен­ческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки)

Оптовые (отпускные) цены промышленно­сти теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия в большей степени тяготеют к производству.

В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию:

•сметная стоимость, отражающая пре­дельный размер затрат на стр-тво кажд-о объ-та;• прейскурантная цена, представляет собой усредненную сметную ст-сть ед ко­нечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² -жилой площади, полезной площади, малярных работ и т.п.);• договор­ная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.

Закупочные цены— это цены (оптовые), по которым ре­ализуется сельскохозяйст­венная продукция п/п, фермерами и насе­лением. Обычно являются договорными ценами, уст-ыми по соглашению сторон.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемеще­ние грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организ-ми с отправи­телей, грузов и населения.

Розничные цены -цены, по которым то­вары реализуются в розничной торговой сети населению, п/п и организациям. В их состав включаются оптовые (отпускные) цены промыш-ти, акциз, НДС и торговую надбавку, состоящую из издержек обраще­ния торговых организаций и их при­были.

Особыми видами цен, которые непосредст­венно связанны с торговлей, являются аук­ционные, биржевые, договорные, твердые и демпинговые цены.

Аукционная цена -цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отли­чаться от рыночной цены (значительно превышать ее), поскольку отражает уни­кальные и редкие свойства и признаки то­варов, а также может зависеть от мастер­ства лица, проводящего аукцион.

Биржевая цена -цена, по которой осущест­вляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публ-тся в соот­ветствующих бюллетенях.

Договорная (контрактная) цена -это цена, по которой осуществляется реализация то­варов в соответствии с заключенным дого­вором; может быть постоянной на протя­жении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласован­ных обеими сторонами.

Твердая цена -согласовывается при заклю­чении контракта и не подлежит пересмотру в ходе его выполнения.

Демпинговая цена -продажа товара за гра­ницей по цене более низкой, чем на отече­ст-ом рынке.

При осуществлении внешнеэкономической деятельности п/п используются различные внешнеторговые цены.

Цены классифицируются в зависимости от тер-рии действия: цены единые по стране, или поясные; цены региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные, цены могут устанав­ливаться только на базовые виды продук­ции, на которые распространяется государ­ственное регулирование (энергоносители, электроэнергия, квартирная плата и др.).

Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Ус­танавливаются п/п-изготовителями, орга­нами ценообразования региональных орга­нов власти и управления; ориентируются на издержки про-ва и реал-и, складывающиеся в данном регионе. Региональными явля­ются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-ком-ных и быт-ых услуг, оказываемых нас-ию.

В зависимости от иных классификацион­ных признаков могут выделяться конку­рентные, олигополистические и монополь­ные цены, цены спроса и цены предложе­ния, справочные, номинальные и другие виды цен

Система качества продукции. Жизнен­ный цикл товара (“Петля качества”)

Система качества представляет собой со­вокупность организационной структуры, ответственности, процедур, процессов, ре­сурсов, обеспечивающих осуществление общего руководства качеством. Эта система разработана с уч-ом след-их принципов:

1) ориентации на потребителя;

2) продуктового подхода;

3) охвата всех стадий жизненного цикла про­дукции (принцип “Петли качества”) .;

4)сочетания обеспечения управления и улуч-ия кач-а;5)предупреждения проблем.

Ориентация на потребителя означает, что понимание качества продукции совпадает с требованиями потребителя.

Продуктовый подход предполагает, что система управления качеством разрабаты­вается применительно к конкретным видам продукции, а не в целом по предприятию.

Принцип “Петли качества” предусматри­вает, что система качества должна охваты­вать все стадии жизненного цикла товара.

“Петля качества” -это схематическая мо­дель взаимосвязанных видов деятельности, влияющих на качество продукции или ус­луги на различных стадиях жизненного цикла от определения потребностей до оценки их удовлетворения.

Жизненный цикл прод-ии насч-ет 4 стадии:

1)исследование и разработка; 2) изготовле­ние; 3) обращение и реализация; 4) экс­плуатация и потребление.

Принцип “Петли качества” обусловлен тем, что качество продукции формируется на всех стадиях ее жизненного цикла.

По характеру воздействия на стадии жиз­ненного цикла товара в системе качества выделяются 3 направления:

1) обеспечение качества; 2) управление каче­ством; 3) улучшение качества.

Обеспечение качества продукции пред­ставляет собой совокупность планируемых и систематически проводимых мероприя­тий, создающих необходимые условия для выполнения каждой стадии “Петли каче­ства” таким образом, чтобы продукция удовлетворяла определенным требованиям по качеству.

Управление качеством представляет собой методы и виды деятельности оперативного характера, направленные одновременно на управление процессами и устранение при­чин неудовлетворительного функциониро­вания системы на соответствующих ста­диях “Петли качества” для достижения оп­тимальной экономической эффективности.

Улучшение качества представляет собой постоянную деятельность, направленную на повышение технического уровня про­дукции, качества ее изготовления, совер­шенствование элементов производства для получения результатов лучших по сравне­нию с первоначально установленными нормами. Внедрение -это период появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Рост -период быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности от его реализа­ции. Зрелость -это период постепенного замедления темпов роста V продаж, т.к. то­вар уже получил признание появилось больше покупателей. Спад -это период рез­кого снижения V продаж и прибыли.

Прибыль предприятия

Прибыль -это чистый доход п/п. Главной целью п/п является максимизация прибыли от производственно-хозяйственной дея­тельности. В условиях рыночной экон-ки прибыль является:

-одним из важнейших источников пополне­ния и накопления доходов государствен­ного и местных бюджетов;

-источником самофинансирования и разви­тия п/п; -основой принятия инвестицион­ных решений и инновационной деятельно­сти п/п; -источником удовлетворения мате­риальных интересов членов трудового кол­лектива и собственников п/п.

Следует иметь в виду, что в условиях рынка прибыль не только накапливается в ден-ой форме, а также может направляться на инв-ии и инновации. Таким образом, проходя определенный кругооборот, прибыль обес­печивает экон-ский рост п/п и способствует созд-ю конкурентоспособной прод-и.

Прибыль от реализации продукции пред­ставляет собой разность между выручкой от реализации за вычетом налогов и об­щими издержками на производство и реа­лизацию продукции: Пр_р=В_ТП —ОИ , где Пр_р -прибыль от реал-и прод; В_ТП -выручка от реал-и прод; ОИ -общие издержки на про-во и реал-ию прод.

Выручка от реализации товарной продук­ции -это ст-сть реал-ной ТП с учетом изме­нения остатков готовой продукции на скла­дах и товаров отгруженных и сданных ра­бот на нач и конец планируемого периода.

В_ТП=ТП+О_{гп н.г.}-О_{гп к.г.} , где В_ТП -выручка от реал-и ТП; ТП –реал-ная товарная прод; О_{ГП н.г.} -остатки ГП на нач г; О_{ГП к.г.} -остатки ГП на к г.

Общая выручка складывается из выручки от реализации ТП, имущества, от прочей реализации. Сюда включаются косвенные налоги, а выручка от реал-и продукции п/п учитывает все затраты, прям нал-и и нормативную прибыль.

Различают следующие виды прибыли:

— бухгалтерскую; -экономическую;— нор­мальную;— предельную.

Бухгалтерская прибыль представляет со­бой разницу между валовым доходом и бухгалтерскими (явными) издержками, т.е.

Пр_бухг=ВД-БИ , где Пр_бухг –бух-ая прибыль;

ВД –вал-й дох; БИ –бух-кие (явн-е) изд-ки.

Чистый доход п/п, остающийся после вы­читания из выручки от реализации продук­ции величины экономических издержек, представляет собой экономическую при­быль, которая рассч-тся по следующей формуле: Пр _эк=ВД-БИ-НИ где Пр _эк экон-кая приб; БИ –бух-ие (явные) издержки;

НИ -неявные издержки.

Таким образом, п/п получает экон-ую при­быль в случае, когда выручка от реал-и продукции превышает Σ явных и не­явных издержек. В_р>БИ+НИ) , где В_р -выручка от реал-и прод-ии.

Прибыль от реализации продукции пред­ставляет собой разность между суммой выручки от реал-ии продукции и суммой косвенных налогов, издержек про-ва и реализации, приходящихся на реал-ую продукцию; исчисляется с помощью ме­тода прямого счета и аналитического.

По методу прямого счета прибыль от реа­лизации (Пр_ТП) п/п определяет следующим обр: Пр_ТП=В_р(без косв нал-ов) — ОИ(полн.с/с) = (О_{ГП соц н.г.} + ТП_соц-О_{гп соц к.г.}) - (Полн.с/с О_гпн.г + Полнс/сТП - Полн.с/сО_{гп к.г.})

При аналитическом методе за основу бе­рется сумма прибыли за отчетный год и учитываются изменения, зависящие от фак­торов, влияющих на размер прибыли.

В состав доходов от внереализационных операций включаются дивиденды по ак­циям; доходы по облигациям и от участия в совместном п/п; проценты по суммам средств, находящихся на счетах п/п; вы­ручка от реализации излишков материаль­ных ценностей и других активов; денежные средства, полученные безвозмездно, и дру­гие доходы, поступившие в состав собст­венных средств п/п от операций, не связан­ных с про-вом и реал-ей продукции.

В состав доходов от внереализационных операций не включаются: полностью пе­речисленная в бюджет сумма арендной платы от аренды государственного имуще­ства, а также ср-тва, полученные из центра­лизованных фондов министерств, ведомств и бюджета, имеющих целевое назначение.

В состав расходов по внереализационным операциям включаются:

1. Не компенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам.

2. Потери от уценки про-ных запасов и ГП.

3. Убытки по операциям с тарой.

4. Судебные изд-и и арбитражные расходы.

5. Уплаченные, присужденные или при­знанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяй­ственных договоров, а также расходы по возмещению причиненных убытков.

6. Суммы сомнительных долгов по расче­там с другими п/п, а также отдельными ли­цами, подлежащие резервированию в соот­ветствии с законодательством.

7.Убытки от спис-ия деб-ой задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереал-ых для взыс-ия.

8. Убытки по операциям прошлых лет, вы­явленные или востребованные в текущем г.

9. Не компенсируемые потери от стихий­ных бедствий (уничтожение и порча произ­водственных запасов, готовых изд и других МЦ, потери от остановки про-ва и прочее), включая затраты, связанные с предотвра­щением или ликвидацией их последствий.

10. Не компенсируемые убытки в резуль­тате пожаров, аварий, других чрезв-ных сит-ий, вызванных экстремальными усло­виями.

11.Отрицательные курсовые разницы по операциям в иностранной вал-е, а также расходы, связанные с продажей и покупкой иностранной вал-ы.

В упрощенном виде прибыль торго­вого предприятия представляет собой раз­ницу между суммой валового дохода и суммой издержек обращения:

Пр =ВД-ИО, где Пр -приб торгового п/п;

ВД -суммарный валовой доход; ИО -сум­марные издержки обращения.

Пр_эконом=ВД-ИО-З_пр., где Пр_эконом. –экон-ая прибыль; З_пр затраты, относимые на приб.

Прибыль торгового п/п является важней­шим оценочным показателем хозяйствен­ной деятельности торгового п/п. Разли­чают балансовую (валовую) прибыль и прибыль от реал-и прод-и.

Балансовая прибыль характеризует собой конечный результат хозяйственной дея­тельности торгового п/п. Она представляет собой сумму прибыли (убытков) от реали­зации товаров, доходы от реализации ОФ и иного имущества, доходы от внереализаци­онных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль от реализации определяется как разность между валовым доходом (без косв-ых нал-ов) и издержками обращения.

При определении прибыли от реал-ии ОФ учитывается разница между продажной це­ной (без косв-ых нал-в) и остаточной (пер­воначальной) ст-стью этих ОФ и имуще­ства, уменьшенных на индекс инфляции.

В состав доходов (расходов) от внереали­зационных операций включаются:

1) доходы, получаемые от долевого участия в дея­тельности других торговых п/п;

2)дох-ы, получ-ые от сдачи имущ-а в аренд;

3)дивиденды по ЦБ, принадлежащим тор­говым п/п, а также другие доходы (рас­ходы) от операций, не связан­ных с реал-ей товаров, включая сумму полученной (упла­ченной) прибыли в виде санкций за нару­шение хоз-ных договоров.

Кроме того, в состав внереализационных расходов включаются налоговые платежи, относимые на финансовые результаты.

.- Общим для всех п/п независимо от форм собственности является распределение прибыли на следующие цели:

- платежи в бюджет;

- отчисления местным органам;

- формирование фонда накопления;

- создание фонда потребления;

- благотворительные цели и др.

Фонд накопления соответствует приросту основных и оборотных фондов; фонд по­требления используется для материальной заинтересованности работников; резервный фонд предназначается для финансирования непредвиденных затрат, связанных с рис­ком деятельности. Он является обязатель­ным для АО, кооператива, товарищества, совместного п/п (в АО данный фонд ис­пользуется на выплату дивидендов по при­вилегированным акциям в случае недоста­точности чистой прибыли).

Планирование распределения прибыли осуществляется в 2 этапа:

На первом этапе определяется потребность в прибыли по направлениям использования:

а) на финансирование капвложений;

б) прирост ОбС; в) создание финансовых резервов (или в % от чистой прибыли или исходя из потребности); г)для погаш-ия кред-ов; д)для приобретения кредитных обязательств, акций; е) на финансирование деятельности объединений, ассоциаций, концернов; ж) для социального развития коллектива; з) для выплаты дивидендов.

На втором этапе сравнивается сумма по­требности с возможностями п/п по ее полу­чению.

Для каждой организационно-правовой формы п/п законодательно установлен со­ответствующий механизм распределения прибыли, остающейся в распоряжении п/п, основанный на особенностях внутреннего устройства и регулирования деятельности п/п соответствующих форм собственности

На любом п/п объектом распределения является его балансовая прибыль. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использо­вания на п/п. Законодательно распр-е при­были регулируется в той ее части, которая поступает в бю-ты различных уровней в виде налогов и др-их обяз-ых плат-ей. Оп­ределение же направлений расходования прибыли, оставшейся в распоряжении п/п, структуры статей ее использования нахо­дится в компетенции самого п/п.

Гос-во не устанавливает каких-либо норма­тивов рас-ния прибыли, но через порядок предоставления налоговых льгот стимули­рует направление прибыли на капвложения про-ного и непро-ного характера, на благо­творительные цели, финансирование при­родоохранных мероприятий, расходов по содержанию объектов и учреждений не­производственной сферы и т.п. Законода­тельство ограничивает размер резервного фонда п/п, регулирует порядок формирова­ния резерва по сомнительным долгам.

Порядок распределения и использования прибыли п/п фиксируется в его Уставе и опр-ся положением, которое разрабатыва­ется соот-щими подр-ями экон-ких и фин-х служб и утверждается руководящим орга­ном п/п. Главное требование, которое предъявляется сегодня к системе распреде­ления прибыли, остающейся на п/п, заклю­чается в том, что она должна обеспечить фин-и рес-ми потребности расширенного воспро-ва на основе установления опти­мального соот-ия между ср-вами, направ­ляемыми на потребление и накопление. При распределении прибыли, определении основных напр-ий ее использования прежде всего учитывается состояние конкурентной среды, которая может диктовать необходи­мость существенного расширения и обнов­ления производственного потенциала пред­приятия. В соответствии с этим определя­ются масштабы отчислений от прибыли в фонды производственного развития, ре­сурсы которых предназначаются для фи­нансирования капвложений, увеличения ОбС, обеспечения научно-исследователь­ской деят-сти, внед-ия нов техн-й, пе­рехода на прогрессивные методы труда и т.п

Рентабельность Оценочным относитель­ным показателем деятельности п/п является рентабельность. Относительными показа­телями эффективности работы п/п являются показатели рентабельности. В общем виде рентабельность есть отношение прибыли к виду вложенных ср-тв: Р_i=(Пр/Аi)х100, где Р_i —рентабельность вложений i-го ре­сурса; Пр —прибыль;А_i -вид конкретного ресурса.

1 Рентабельность производства (капи­тала) —это отношение балансовой при­были к ст-сти ОФ и нормируемых остатков ОбС(показ-ет, сколько приходится прибыли на ед ст-сти затраченных ср-ств про-ва):

Р_к=[Пр_б/(П_ср.г.ОФ+П_{ср.г.ОНОС})]х100

где Р_к —рентабельность про-ва (капитала); Пр _б —балансовая прибыль; П _{ср.год. оф} — сргод-ая ст-сть ОФ; П _{ср.год. ОНос} —сргод-ая ст-сть нормируемых остатков ОбС.

2. Рентабельность номинального собст­венного капитала —это отношение балан­совой прибыли к величине уставного фонда п/п: Р _НК =(БП/УФпр)х100 , где Р _НК — рент-сть номинального собс-ного капитала;

ПР_б —балансовая прибыль; УФ _пр —вели­чина уставного фонда п/п.

3 Рент-сть собств-го кап-ла по балансу:

Р_{СК б}=(БП/СКб)х100 , где Р _{СК б} —рент-ость собс-ного капитала по ба­лансу;СК_б –собс-ный капитал по ба­лансу. Собственный капитал по балансу - номинального собс-ного капи­тала, рез-ых фондов и переноса при­были за вычетом переноса убытков.

4. Рентабельность суммарного капитала по балансу: Р_Кб=[Пр_б/(СК_б+ЗК_б)]х100

,где Р_Кб— рент-сть суммарного кап-ала по балансу; ЗК_б -заемный кап-ал по балансу.

5. Рент-сть текущих затрат или рента­бельность продукции:

Р_пр(ТЗ)=(Пр_ТП/С_ТПп)х100, где Р_пр(ТЗ) —рент-сть текущих затрат или рент-сть прод-и; Пр _ТП -прибыль от реал-ии ТП;С_ТПп - полн с/с ТП. Показатель дает представление о кол-ве полу прибыли на ед ст-сти тек-их затрат.

6. Рентабельность оборота -это отноше­ние прибыли от реал-и ТП к величине обо­рота по СОЦ (показывает удельный вес прибыли от реал-и ТП в доходе п/п от реал-и прод-и на рынке по СОЦ):

Р_об=(ПрТП/О_СОЦ)х100 ,где Р_об –рент-сть об-та; О_СОЦ -величина об-та по СОЦ.

7. Рентабельность реальных инвестиций

Р_инв=(Пр/К_(Инв))х100 , где Р_инв –рент-сть реал-ых инв-ий; Пр -прирост при­были; К(Инв) - капвложений (инв-ий).

Пути повышения рентабельности п/п:

1) снижение издержек про-ва и обращения; 2) увеличение V про-ва; 3) рост производи­тельности труда; 4) экономия всех видов мат рес-ов; 5) сокращение администра­тивно-управленческих расходов; 6) ликви­дация непроизводительных расходов.

Общая рентабельность определяется:

P_общ=(Пр_б/V_РТО)х100% , где Р_общ —общая рентабельность; Пр_б -ба­лансовая прибыль; V_РТО -объем розничного товарооборота.

Рентабельность от реализации исчисляется:

Р_Р=(Пр_б/V_РТО)х100%=[(ВД-ОИ)/V_РТО]х100%=

=Увд-Уио ,где Р_Р -рентабельность от реал-и тор-го п/п; Пр -прибыль от реализации; ВД -валовой доход; ИО- издержки обращения; У_ВД- ср-ий уровень валового дохода; У_ИО –ср-ий уровень издержек обращения.

Эффективность про-ва

Сущность, критерии и оценка эффек­тивности Проблема эффективности -это всегда проблема выбора. Само слово “эф­фективность” происходит от латинского слова “effeсtus” и означает результат, след­ствие каких-либо причин. Важной особен­ностью критерия эффективности является его оценочный характер, т.е. в определении эффективности лежит понятие сравнитель­ного преимущества. Сравнительное пре­имущество, или преимущество одних ре­сурсов над другими при их использовании, определяет выбор лучшего и наиболее эф­фективного варианта производства, кото­рый обеспечивает максимальную разницу между результатами и затратами.

Понятие эффективности дает возмож­ность определить целесообразность буду­щих решений, выявить оптимальный вари­ант использования ресурсов, основанный на анализе предельных показателей. Осо­бенности понятия экон-ой эффективности определяют целевой показатель -критерий, по которому можно судить о достижении оптимального уровня эффективности. Этот критерий полностью зависит от целей про­изводственной, экономической или любой другой целесообразной деятельности.

Критерию эффективности соответствует множество показателей, которые могут быть представлены как соотношение ре­зультата (эффекта) и затрат (издержек) в произв-ной деят-сти, так и раз­ницей между ними.

Результат -это материальное благо и по­лезность для любого уровня хозяйствова­ния. Он определяется характером хозяйст­венной деятельности и его специфическими целями, выражается показателями V хоз деятельности, прибылью, снижением из­держек, улучшением социальных и эконо­мических условий, выигрышем во t.

Затраты существуют в виде текущих (из­держки про-ва) и единовременных (инве­стируемые ресурсы, капвложения).

Сопоставление относительных величин разных видов результатов и затрат позво­ляет измерять величину или изменение данного соотношения.

Как уже было отмечено, показатели для оценки эффективности производства должны выбираться путем соотношения:

Эф_пр.=Р/З, Эф_об.=З/Р, где Эф _пр. –показ-ли прям эфф-сти; Эф_об -показ-ли обрат эфф-ти; Р -результат; З -затраты.

Основы финансово-хоз деятельности торг. п/п Торговое п/п -это пер­вичное основное звено сферы торговли, ее самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и предоставления разного рода сопутствую­щих услуг в целях удовлетворения потреб­ностей рынка и получения прибыли. В за­висимости от характера своей деятельности торговые п/п подразделяются на п/п розн-ой торговли и п/п оптовой торговли.

I. П/п розничной торговли предназна­чены для продажи товаров насе­лению. Осн-ми задачами этих п/п являются:

1)удовлетворение спроса населения как по ассортименту, так и по качеству товаров;

2)организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставле­нием разнообразных услуг; 3)получ приб-и.

П/п розничной торговли классифициру­ются по следующим признакам:

1. По масштабу деятельности:

-малые (численность персонала до 15 чел.)

средние (численность персонала до 100 чел.) -крупные (численность персонала свыше 100 чел.)

За рубежом, а в последнее время и у нас получили широкое распространение такие крупные п/п розничной торговли как су­пермаркет и гипермаркет. Супермаркет представляет собой торговое п/п с торговой S=1500 —1800 м² и ассортиментом продо­вольственных товаров до 5000 наименова­ний. Кроме того, оказывает много услуг бытового характера. Гипермаркет -это крупное торговое п/п с торговой S= свыше 2500 м², очень широким ассортиментом продовольственных и непродовольствен­ных товаров (до 50 000 наименова­ний, из которых 4000—5000 составляют продо­вольственные товары). Кроме того, покупа­тель может приобрести и сопутствующие товары. Гипермаркеты размещаются, как правило, на окраинах крупных городов.

2. По товарной специализации:

- узкоспециализированные (реализация какого-либо одного товара); -специализи­рованные (продажа целой группы товаров); - универсальные (универмаги, супермар­кеты, гипермаркеты, т.е. торговые п/п, рас­полагающие универсальным ассорти­мен­том товаров).

3. По методу обслуживания покупателей:

- п/п розничной торговли самообслужива­ния;- п/п розничной торговли обслужива­ния покупателей через прилавок;- п/п тор­говли по каталогам, по почте и т.п.

4. По группам обслуживаемых потреби­телей с учетом их возможностей приобре­тения товара:- группа лиц, чьи среднедуше­вые доходы во много раз превосходят про­житочный минимум;- часть населения, чьи среднедушевые доходы находятся на уровне прожиточного минимума или не­значительно превышают его;- основная масса населения, чьи среднедушевые до­ходы ниже и, как правило, значительно ниже прожи­точного минимума.

Таким образом, такие п/п розничной тор­говли специализируются на обслуживании покупателей одной из этих групп.

II. П/п оптовой торговли специализиру­ются на коммерческом посредничестве в установлении связей между производите­лями и п/п розничной торговли или дру­гими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании соот­ветствующих услуг.

Основными задачами п/п оптовой тор­говли являются:

- поиск поставщиков товаров для предпри­ятий розничной торговли и других покупа­телей;- закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;- формирование торгового ассортимента в соот­ветствии с требованиями предприятий розничной тор­говли;- обеспечение п/п-производителям сбыта их товаров;

- маркетинговые исследования для произво­дителей товаров и п/п розничной торговли;- консалтинговое обслуживание.

Главная цель предприятий оптовой торговли -получение прибыли.

П/п оптовой торговли так же, как и п/п розничной торговли, классифицируются по следующим признакам:

1. По масштабам и характеру деят-сти:

- п/п оптовой торговли общенациональ­ного уровня являются наиболее крупными и осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям по всей территории страны.

- п/п оптовой торговли регионального уровня осуществляют коммерческую дея­тельность преимущественно на регио­наль­ном потребительском рынке.

2.По товарной специализации:

- специализированные;- универсальные.

3. По месту и роли в оптовой торговле:

- независимые оптовые продавцы;

- п/п, выполняющие функции оптовых по­средников и не приобретающие права соб­ственности на товар;

- п/п-организаторы оптового оборота.

На рынке функционирует большое кол-во крупных, средних и мелких хозяйствующих субъектов, занимающихся торговой и тор­гово-посреднической деятельностью. Мно­гие торговые п/п не в состоянии осуществ­лять крупные и средние торговые сделки, поэтому они формируют на добровольной основе различные объединения с учетом следующих взаимных интересов:

1) усиление конкурентных позиций на рынке каждого из предприятий, входящих в объединение, и получение еще большей прибыли;2) представление и защита общих имуществен­ных интересов;3) сокращение V кап затрат и риска;4) снижение издержек обращения и повышение эффективности коммерческой деятельности;5) координация и проведение согласованных действий по закупке и реал-и товаров и других видов комм-кой деят-ти.

Наиболее распространенным видом объе­динений в торговле являются ассоциации — добровольные объединения п/п на ос­нове общих интересов. Ассоциация высту­пает, как правило, юриди­ческим лицом и представляет собой общественную органи­зацию, не ставящую целью своей деятель­ности получение прибыли. Органами управления ассоциации является общее со­брание членов ассоциации, прав­ление и ис­полнительная дирекция.

Торговые п/п, объединенные в ассоциа­ции, получают ряд экономических преиму­ществ за счет:

1. создания в рамках ассоциации общих спе­циализированных функциональных подраз­делений, располагающих квалифицирован­ными специалистами по маркетингу, юриди­ческим и другим вопросам;

2. совместного осуществления закупки това­ров; 3)объединения усилий в решении инве­стиционных и инновационных проблем.

За рубежом практикуется объединение не­больших п/п розничной торговли с более крупными на основе принципов франчай­зинга (небольшое п/п систематически по до­говору выполняет работу по заказам круп­ного п/п, получая за нее соответствующую плату и гарантированную всестороннюю поддержку в хозяйственной деятельности).

В последнее время большое распростране­ние получили объединения торговых п/п по типу “Торговых домов”. Особенностями их пр/пр деятельности являются:

1. осуществление розничной и оптовой тор­говли товаров народного потребления и дру­гой продукции промышленного и сельскохо­зяйственного про-ва;

2. активное проникновение в сферу произ­водства товаров; организация кооперации про-ва товаров народного потребления и других товаров; оказание услуг в сфере об­щепита и обслуживания в других отраслях экономики;3) проведение торгово-посред­нических операций;4) осуществление как от имени и по поручению п/п, так и от своего имени экспортно-импортных операций;5) проведение кредитно-фин-х и валютно-фин-х операций;6) организация и осуществление маркетинговой и рекламной деят-сти.

Ассоциации и крупные торговые п/п могут входить в состав межотраслевых торгово-финансово-промышленных объединений, которые называются торгово-промышлен­ными палатами.

По отношению к форме собственности раз­личают государственные и муниципальные предприятия, предприятия коллективной собственности (ООО, ОАО, ЗАО, полные, коммандитные хозяйственные товарищества, частные п/п, потребительские кооперативы). Специфическими торговыми п/п являются п/п, занимающиеся общепитанием (ресто­раны, кафе и т.п.)

Торговое п/п разрабатывает биз­нес-план, а также планирует свою деятель­ность на год, поквартально и помесячно. Год-й план со-ит из следующих разделов:

1. План розничного товарооборота и товар­ных запасов.

2. План маркетинга.

3. План разработок и исследований.

4. План развития предприятия.

5. План по издержкам.

6. Финансовый план.

Важнейшими показателями бизнес-плана и годового плана являются V розничного товарооборота и план товарных запасов. Под розничным товарооборотом понима­ется выручка от продажи товаров населе­нию для удовлетворения личных потребно­стей. Это важнейший показатель деятель­ности торгового п/п. Он характеризует V хоз деятельности п/п и влияет на V вало­вого дохода и прибыли. Часто V рознич­ного товарооборота планируется произве­дением норматива товарооборота на квад­ратный метр торговой пло­щади:V_РТ=Нв_ТО/м²хS_торг, где V_РТ объем розничного товарооб-та; Нв _ТО/м² -норматив товарооб-та на 1 м² торговой площади;

Sторг -торговая площадь.

При анализе товарооборота учитываются:

-общий V продаж;

-товарная структура товарооборота;

-товарное обращение, включая движение товарных запасов.

Анализ общего V продаж (или товарообо­рота) начинается с установления степени выполнения торговым п/п годового плана путем сравнения ожидаемого товарообо­рота за текущий год с V продажи товаров по плану. Такой анализ проводится поме­сячно и поквартально. Важное значение имеет изучение состава розничного товаро­об-та с учетом следующих составляю­щих:

а) анализ товарооборота по организацион­ным формам (предполагает определение долевого участия в товарообороте стацио­нарных п/п и мелкой розницы);

б) анализ товарооборота по методам тор­говли (с целью выявления наилучших ме­тодов обслуживания и экон-го товарного обращения, анализируется продажа товаров в кредит и за налич­ный расчет);

в) анализ ритмичности товарооб-а (позво­ляет уст-ить степень и равномерность про­дажи товаров по мес-ам и квар-ам, выявить сезонные особенности торговли).

Анализ товарной структуры товарооб-а является дальнейшей конкретизацией ана­лиза товарооборота товарной прод-и и его важнейшим этапом.

Определив факторы, обуславливающие изменение V товарооб-а, можно, используя формулу торгового баланса, получить объем розничного товарооб-а:

П_т+О_н.г.=V_РТ+В_т+О_к.г.V_РТ=П_т+(О_н.г-О_к.г.-В_т),

где П_т -поступление товаров; О_н.г. -ос­татки тов-ых рес-ов на нач г; V_РТ -объем розн-го товарооб-а; В_т -выбытие товаров; О_к.г. -ост-ки тов-ых рес-ов на к г.

Кроме того, на V розничного товарооб-а оказывают влияние факторы, связанные с численностью работников, организацией и производительностью труда, а также с эф­фективным использованием об ср-тв. Про­гноз общего V товарооб-а п/п рассч-ся как сумма продаж отдельных товарных групп. Базой для такого расчета служат маркетин­говые исследования, основанные на глубо­ком изучении происходящих социально-экон-ких явлений, анализе товарооб-а за прошлые годы, тщательном учете перспек­тивы развития всех отраслей хозяйства, из­менений в спросе населения на различные товары.

Торговые надбавки. Валовой доход и ме­тодика его расчета Валовой доход как экономическая категория представляет со­бой часть ст-сти товара, которая предназна­чена для покрытия издержек и образования прибыли. Торговое п/п за оказываемые ус­луги по доведению товара до потребителя, по его реал-и взимает плату, которую можно называть ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров. Сумма всех торговых надбавок и есть валовой доход от реал-и. Будучи ценой сферы торговли, над­бавка формируется в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их вели­чину оказывает влияние характер услуг, спрос и предложение, конкуренция, уро­вень издержек обращения, правительствен­ная политика, ценовая политика п/п.

П/п торговли определяют валовой доход как сумму торг-х наценок по группам товаров:

ВД= , где ВД -валовой доход;

ТН_i –торг-я наценка по группам товаров.

В состав ВД включ-я: из­держки обращ-я, прибыль и прочие за­траты.

Размер торговой наценки сейчас не регла­ментируется и зависит от организации тор­говли по торговым системам, специфики товаров и товарных групп и от местораспо­ложения торгового п/п.

Относительным показателем деятельности торгового п/п является уровень ВД, который исчисляется: У_ВД =(ВД/Vрт)х100% ,где У_ВД —уровень ВД. Размер валового до­хода зависит от V розничного товарооб-а и тор­говых наценок.

1). Отклонение ВД в зависимо­сти от изменения V розничного тов-об-та (ВД V_РТ)

ВД V_РТ=(V_РТхУ_ВД)/100, где V_РТ- объем розничного товарооб-а; У_ВД —ср-й уровень ВД.

2. Отклонение ВД в зависимости от изме­нения уровня ВД записывается в следую­щем виде (ВД У_ВД):

ВД Увд=(У_ВДхV_РТф)/100 ,где У_ВД —отклонение ср-о уровня ВД; V_РТф— объем розн-го факт-го товарооб-а.

При определении размера торговой надбавки (ТН, в %) рекомендуется использовать следующую формулу:

ТН=ИО+К+Пр+Н+О_сос где ИО- сумма издержек обращения (кроме % за кредит), %; К -% банку за кредит; Пр- приб (в % от розн-го товарооб-а); Н- размер нал-ов (НДС, обяз-ные отчис-я, исчис-е от ВД), %;

О_сос —отчисления на пополнение собст­венных об-ых ср-тв (опр-ный % от ВД), %.

Издержки обращения при расчете торговой надбавки рекомендуется определять по от­четным данным с корректировкой их на ко­эффициент роста или снижения. Мини­мально возможный уровень рентаб-сти не должен превышать сложившийся за пред­шествующий год. Налоги, включаемые в расчет торговых надбавок, определяются согласно налоговому законодательству.

ВД торгового п/п как торговая скидка, рас­считывается по товарам, реализованным по фиксированным ценам:  ВД=(V_РТхТС)/100

где ТС —торговая скидка, %.

Планирование ВД является важной стадией экон-го обоснования фин-го плана. Исходными данными являются: план про­дажи товаров, увеличение доли рынка, то­варное обеспечение, потребность в при­были, законодательная база по вопросам ценообразования. Применяются различные методы прогнозирования ВД, а с целью оп­тимальности прогнозной величины ВД оп­ределяется точка безубыточности (Т_б), ко­торая показывает, при каком объеме про­даж величина ВД покроет понесенные за­траты. Т_б=[Иос/(УрВД-УрИО)]х100

где ИО_с -сумма пост-ых издержек обращ-я;

У_ВД -уровень ВД, %; У_ИОп -уровень пере­менных издержек обращения, %.