Виды маркетинга в зависимости от спроса

представляют собой ориентацию на разные состояния спроса маркетируемого товара. Принята следующая классификация:

состояние спроса	тип маркетинга
негативный отсутствие формирующийся снижение колеблющийся полный нежелательный избыточный	конверсионный стимулирующий развивающий ремаркетинг синхромаркетинг поддерживающий противодействующий демаркетинг

КОНВЕРСИОННЫЙ. При негативном спросе все или большинство сегментов рынка отвергают товар (или услугу). Например, вегетарианцы являются носителями негативного спроса на мясо всех сортов, многие потребители проявляют негативный спрос на различные лекарства. Задачей маркетинга является разработка плана, который будет способствовать зарождению спроса на соответствующие товары.

СТИМУЛИРУЮЩИЙ. Имеет место полное безразличие или незаинтересованность потребителя:

1. известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность (старые вещи)

2. товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке (лодка в местности, где нет водоема)

3. на новые товары отсутствует спрос, так как рынок не подготовлен к их появлению (сувениры)

РАЗВИВАЮЩИЙ. Связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда потребитель испытывает необходимость в приобретении какой- то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих вредных веществ. Большинство автолюбителей хотело бы иметь автомобиль, обеспечивающий полную безопасность движения.

РЕМАРКЕТИНГ. Когда спрос на товар ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мероприятий направленных на переориентацию рынка или изменение предложения, он может еще более снизится.

СИНХРОМАРКЕТИНГ. Колеблющийся спрос – такое состояние, при котором структура спроса характеризуется сезонными или другими колебаниями, не совпадающими по времени со структурой предложения товаров.

ПОДДЕРЖИВАЮЩИЙ. При наличии полного спроса не следует забывать о 2-х факторах, влияющих на его величину:

• изменение потребностей

• появление на рынке аналогичных товаров и услуг других производителей

ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ. Применяется, если спрос на товары был расценен как нежелательный, иррациональный с точки зрения благополучия потребителей. Пример – алкоголь и табачные изделия.

ДЕМАРКЕТИНГ. Имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. Задача уменьшения спроса решается путем повышения цен, прекращения стимулирования продаж.

Только в том случае, когда продавцы и покупатели хорошо знают основные элементы и связи, формирующие систему маркетинга, они могут достичь своих целей и прийти к успеху.

Система маркетинга – совокупность целого спектра элементов и существенных рыночных взаимосвязей, отношений и информационных потоков между фирмой и рынком сбыта ее товаров.

Исходной точкой системы маркетинга выступают потребители со своими запросами, требованиями. Вокруг них, с учетом рыночной ситуации и особенностей внешней среды, действует система маркетинга

1. как постоянное движение между рынком и фирмой з-х основных потоков

   • товары и услуги

   • информация

   • деньги.

2. как взаимосвязь основных элементов маркетинга

• внешних факторов

• маркетинговых стратегий

• исходных данных для принятия решений (характеристика товара, цена, условия сбыта, материально-техническое снабжение, реклама)

• каналов сбыта

• поведения покупателей

• объема продаж и издержек.